第五十九章 开口子

　　就在洪衍武把一些手里的事儿逐渐捋顺之后，他却意外发现家里情况有点不对劲了。

　　他的亲爹洪禄承，不知为何，情绪似乎很低落。看报纸总出神吧，还总一个人长吁短叹。

　　这让他不能不刨根问底儿啊。

　　结果跟妈一打听他才发现。自己实在有点后知后觉，不配当这个儿子。

　　因为王蕴琳告诉了他，实际上他爸爸差不多已经闹心一个多月了。

　　也不为别的，而是因为报纸上先后刊登出的两条消息。

　　先是10月7日，《京城晚报》在头版刊登了一篇《本市第一家个体经营的悦宾饭馆今天开业》的消息。

　　上面简单地记录了“翠花胡同”的郭培基、刘桂仙，是如何东奔西走，才领到了临时营业执照和特殊粮油本的过程。

　　也写了他们是如何历经坎坷，才在工商管理局的帮助下筹措到五百元资金，勉强开张的。

　　但尽管“悦宾饭馆”只有二十五平方米的空间，只有四张圆桌，十六把长凳。可出奇的是，开业当天生意却异常火爆。

　　排队都排到了胡同口，营业第一天，小小餐馆竟然接待了约二百个客人。

　　而由于“悦宾饭馆”的出现和相关报道，起到了相当积极的社会效应。跟着到了11月4日，《京城晚报》上又刊登了一条重磅消息。

　　说京城市政府已经正式批转市工商行政管理局《关于允许个体户从事饮食小吃和小商品经营的请示》报告。

　　这也就意味着工商个体户的经营范围再次扩大。从此之后，谁都可以合理合法开私营饭馆了。

　　那洪禄承的心思还用说吗？显而易见是想起自己的老铺来了。

　　王蕴琳当然是最能理解丈夫的人。只要洪禄承想干，她就会支持。为此，还曾特意问过他，是不是动心了？要不要把老铺重张？

　　可洪禄承自己却口称他已经是退休的人了。这么大岁数了，再折腾恐怕会让人腹诽。又落人口实，说洪家人爱财。

　　而且政策才刚松动，后面怎么变，谁也说不好呢，别再把全家人又给坑了。干脆就不找这个麻烦了。

　　听了这话，王蕴琳便没再提及过此事。但现在看来，洪禄承恐怕还是心结难解啊。

　　只是因为他自己的态度仍旧很矛盾。她实在不知到底该怎么劝了。

　　洪衍武这么一听，于是就主动找他爸爸谈话去了。想靠自己的三寸不烂之舌开解老爷子的顾虑。

　　他打着宋国甫的幌子，称工商局方面是态度坚定，人员编制又一再扩充。从开放农贸市场到给个人发放营业执照范围一再扩大，一切都证明国家在大力发展支持私营经济。

　　他跟着又分析社会形势，说私营经济就是眼下整个社会最需要的有效补充，既能解决民生需求，又能解决工作岗位。而且过去取消私营经济的弊病已经充分了解了，怎么也不会再走回头路的。

　　等都铺垫好了最后才说，“爸，我理解您。退休了在家没事干，本来就闲得难受，看别人开买卖，您能不眼馋吗？既然如此，您就把咱家‘衍美楼’再开起来呗。反正房子都是现成的，我回头找人把铺面房收拾一下，再找宋国甫给您批个营业执照就成了。

　　“粮油那边您也不用担心。别人或许会为‘特殊粮油本’上的‘特殊’二字发愁，觉得朝不保夕，咱不用啊。凭我跟宋家的关系，这点事儿绝不成问题。您就放心干吧。就这么一小小的‘悦宾饭馆’都能火成这样。咱还能亏了？”

　　他可没想到啊，老爷子没那么好糊弄。尽管有些他知道的事儿啊故意没说，可洪禄承竟然自己一针见血指出了关键。

　　“你呀，太乐观，太绝对。凡事只看眼前，这就是年轻人的毛病。我告诉你，什么事儿都不可能一往无前，必有反复。而且‘官’字两张口啊。真变了怎么办？”

　　“你别不信。是，私营买卖是有不少好处，可也有不少坏处。现在需要它，怎么都好。真等到时间一长，就该抓它的痛脚和毛病了。”

　　“不说别的，现在没行会了，又都是小贩居多。首先缺斤短两，价格不定，那买卖纠纷，上当受骗的肯定越来越多。官家管着烦，群众会不满。到时候，好处就被大家忘在脑后面了。”

　　“另外，现在的市场什么都缺。就像你说的，挣钱太容易了。我敢说，这报纸上的小饭馆每月至少纯利上千，好了两千也是有的。可一个局长才挣多少？你要是当官的心里能平衡？再加上县官不如现管，那些手里有权的工商、税务、卫生、街道就不眼红，没意见吗？”

　　“最后还有一条，公家干买卖真是不行啊。因为给公家干活赚了不高兴，赔了不担心，糊弄事的居多。可私人买卖不一样啊，得变着法地讨好顾客。这过去没的比还不显，今后有的比了也就难堪了。上上下下，能允许你比公家买卖干的好？所有的加在一起，后果是什么你想想……”

　　嘿，这描述的真跟历史上发生过的一切一样啊。只能说老爷子对世情的了解太透彻了。

　　不过洪衍武还尤未放弃。因为在他看来，老铺重张说破大天也就是开个饭馆嘛。能有多敏感？其实他惦记恢复祖业无非也就是为了慰藉父亲而已，和他想“折腾”的“大事”可是不能比的。实在没必要蛰伏呀。

　　他就继续劝说，“爸，您这么顾前顾后，别再错过了商机啊。回头饭馆多了，不好干了您后悔可来不及。我承认您分析是有一定道理的。可咱不就是个小买卖嘛，又不影响国计民生，没您想这么严重。”

　　可这话一说，他倒挨了通数落。惹得他爸爸教训上了。

　　“你还商机呢！什么叫商机？图个短时间挣点小钱就叫商机？那叫投机。”

　　“我告诉你，哪一朝哪一代商场里都不缺聪明人、幸运人，能抢先一步发现无人看见的黄金。可这不是真正的好事。这些人从来都只有短暂辉煌，绝对会为后来者超越。原因就这个‘第一’，既会带来暴利让人膨胀，不思进取。也会为声名所累，束手束脚。而且往往引得别人觊觎，让各方面压力、矛盾汇聚自身，那是以一敌众啊。还有好吗？”

　　“反倒真正的得益者是后来者。因为有了这个第一，后面效仿的人就知道了这里面的深浅，就能针对各种大概率的困难做出有效措施。做到准备充足，事半功倍，轻装前进啊。而且随后跟上的人，除了脑子够快，也多半都是资金、人手、经验、人脉上独有优势的人。反过来，如果这个‘第一’除了点先机，别无所长，那要保住优势太难了。”

　　“同样的道理，现在的行市也是一样。先干上的人，确实占了先手的便宜。可后面矛盾一爆发出来能否应对过去就不一定了。总得等问题解决了，市场秩序稳定了才好做啊。毕竟买卖不是一朝一夕的事。也正因为这个，洪家做的买卖，永远不图快，历来不走偏门。”

　　“还有刚才你说什么？重张老铺是小买卖？错。民以食为天，吃，永远是需求最广泛、最稳定的市场。洪家的祖宗为什么选这一行？因为只有市场够大，才是能长期从事的行当，才值得真下心思去琢磨，才是能惠泽子孙的基业。”

　　洪衍武越听越觉得这些话里有味儿，可有些东西暂时还理解不了。他关注的焦点不知不觉已经转移。忍不住就继续讨教。

　　“看来您是非要等下去了，只要您自己不急，稳重起见，后发制人当然也行。可我就不明白了。等您真干的那一天到了，您怎么就能肯定自己后来者居上，比别人做得好呢？您这底气哪儿来的？还有，您这不图快，不走偏门。是不是有点太绝对了？真有特别好的机会，难道有钱不挣？放过岂不可惜？”

　　洪禄承却感慨地叹了一声。“你大概以为我心里着急，是坐不住了吧？我告诉你。我急得不是别的。其实是想干，也没有合适的人哪”。

　　“为什么我有底气？洪家干了一百多年庄馆儿了，这一行的经验诀窍都在我的脑子里。可再懂行也需要人来干呢。开饭馆可不是有食材有桌椅板凳就行了。饭庄三宝，厨工、跑堂和茶房。缺一不可啊。可现在哪儿找合适的人呢？会干的都在国营单位呢。宁可不干，我也不能找人瞎凑合，扇自己的脸啊。”

　　“最后，我还不妨告诉你，有钱不挣不可惜。别羡慕这个，你爸爸要想干，赚快钱其实太容易了。两个字的诀窍而已。懂了，谁都能当聪明人，找到那个‘第一’来做。只是不能那么干罢了。经商可不能只为赚钱、只图轻松、图快。否则人是会走偏的，会自害其身。”

　　最后这几句，可让洪衍武不由自主眼睛发亮。

　　“我怎么就不信啊？您这口气也太大了，两个字儿就能包治百病啊？您说说，我听听？”

　　可他亲爸爸哪儿会上当啊。洪禄承把脸一绷，反将一军。

　　“想知道啊？行。可以告诉你。可我是有条件的。你现在不是干炊事员了吗？什么时候能干到一级，真顶上个大厨用了。也愿意帮我把老铺重张。你再来问我……”

　　得，洪衍武被生撅了。

　　而后他这么一琢磨，怎么多少觉得这亲爹有点阴险呢？不会是故意拿胡萝卜吊着他，想骗个免费劳工吧？

　　居然想让他当大厨？那不是委屈他这么英明神武的材料了吗？这也和他心目中驾着五彩祥云，金盔金甲的自己不大搭调啊。


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