第八百一十四章 骄傲的汉子

　　1995年，秦池酒产量9600吨，实际销售9140吨，当年销售收入1.8亿元，利税为3千万，而据测算，1996年标王额在6000万元以上，也就是说，如果秦池最终中标，那么1996年秦池必须保证当年产、销量要达到2万吨，销售收入必须突破3.6亿元，否则，等待秦池的将是巨额亏损。在这种重要决策关头，姬长空和秦池仍没有退缩，毅然走上了这条惊险的阳光大道。

　　96CCTV标王给秦池带来的是一系列竞争上的优势：品牌优势、形象优势、市场网络优势、价格优势、利润率优势。1996年秦池不需再像以前那样需要自己去争取，而是别人找上门来，秦池没有什么理由不走向成功。这一年秦池销售额比1995年增长500%以上，利税增长600%。秦池完成了从一个地方酒厂到一个全国知名企业的大转变。

　　1996年，秦池取得了决定性的绝对成功。

　　1997年，尽管秦池的广告仍旧铺天盖地，但销售收入比上年锐减了3亿元，实现利税下降了6000万元。

　　秦池古酒屁股下的铁交椅已经被烧的通红，这是华夏民营企业中一个营销为王策略的典型企业，虽然已经在下坡路上，但那么大的体量还在，俗话说瘦死的骆驼比马大，秦池古酒依然是今年的民营企业中的代表企业，而且还很有可能被颁发优秀企业家的奖状。

　　姬长空是个很骄傲的齐鲁汉子，在媒体面前一贯是强硬的态度，跟同处河南府的山竹吴秉信一样，强者就是他们的标签，唯有君临天下的态度才配得上央视标王的身份。

　　“嗨，我们自己酿的，自己喝着玩的，来，敬秦池古酒，敬姬总，永远的绿色永远的秦池”陈天星给姬长空和自己倒满一杯秦池古酒。

　　“听了你对老李老吴他们企业的评价，我很佩服你这个少年，小小年纪看问题很深刻，你也说说我们秦池”姬长空是军人出身，营级干部折冲都尉转业，说话直截了当，还习惯带着命令的语气。

　　“说实话吧，我很少喝秦池酒，我有陈庄大曲和陈庄劲酒嘛，但我跟你们秦池酒厂打过交道，我的楚星连锁有卖过秦池古酒，销量不错，赚头也足，是个好产品”陈天星就实话实说。

　　“说深刻点”姬长空还是言语简洁。

　　“好吧，我就再说一事，我有个货栈，不是小卖部那种的，是大货栈，也不是批发市场，就是一个商品中转站，中转各种小商品，吃的喝的用的玩的抽的都有，在权县，楚州，蚌埠，徐州，星城，长安都有这么一个货物堆栈，您可理解为折冲府的物资中转站；我的业务员曾去您的酒场进货，可是却无功而返，首先您那儿的货供不应求还是别的原因，无法及时发货，二一个，您的秦池古酒不给我们开具发票，这个税务我们无法做账；所以最后我们只好找上了孔府酒厂，这还望您见谅”陈天星就直话直说。

　　“货物堆栈？你是做批发市场还是零售？”姬长空问道。

　　“我们做物流，先期还是自己做批发，零售可以忽略不计，以后会引入合作伙伴，我们准备只赚个运费和储存费用”陈天星说的很简练，尽量遮掩其真实目的。

　　“你这个货物堆栈和那个煤炭堆栈是相同性质的？”一边的福星集团郭广就问道。

　　“差不多吧，煤炭是铁运，小商品货物堆栈大部分是汽运，我也就是给长途货车找点回货，赚点差价，比如从济南府到权县，正常的一辆五吨大卡运费要五千，我找回头车只要三千就可以了，我拖回来的五吨秦池古酒出厂价加运费给经销商，我也可以赚两千，司机不是空车回来有收入，经销商省了找车的时间，我赚点仓库租用费，皆大欢喜”陈天星就说出他的赚钱经验。

　　“这种生意你也做？”一众生意场上的老手们眼睛都绿了。

　　你一车酒赚两千，不多，但你量大了那就可观了。

　　华夏市场上有多少小商品？上万个种类总有吧？路上跑的空车有多少？几十万辆总有吧？你可别说你是给空车司机做公益，你给他们找回货肯定有抽成的，两头赚啊？

　　“蒋经略，不说别的行省啊，就是山南道，现在省道国道上也是车费路霸横行啊？我的货安全可是大问题，你们能不能给整治一下啊？人家说要想富先修路，这路修好了，你们不管理一下，到处是卡子，那跟没修有什么区别？”陈天星就趁机提出打击车费路霸的要求。

　　“你倒是会见机行事，这件事情光我们山南道行动没多大效果，得全国一起行动，整治了我们山南道的道路，其他的行省还是存在这种行为你不是照样被卡？”蒋一平就笑道。

　　“那不能说没用就不行动啊？再说了，山南道整治好了，与邻近的行省一对比，那效果也有啊？您的辖区路不拾遗，其他的遍布车费路霸，山南道的口碑不就出来了？还有交通巡捕局也是，不能有地方保护主义吧？两车纠纷现在都是维护本地的，那外地的还不绕道走？您的山南道一片清平，其他的司机肯定绕道也愿意来楚北的，司机们可都是消费大户，再说了该罚的还是可以罚的，比如超载的违章的，车辆多了，基数就大了，你们巡捕局不是照样收入见涨？”陈天星的套路那是一环接一环。

　　“你说的也有道理，我们研究一下吧”蒋一平经略使点头。

　　陈天星就不说话了，看看坐在末尾的林田居胥苗胥，东风汽车有限公司的监察使，就略微举杯表示与你喝一个完事了啊？

　　“你们现在从孔府酒厂进货量多大？”姬长空又问道。

　　“没多少，多的时候一天四五车，少的也有一辆车，我的货栈正常运行还不到一个月，很多堆栈还在规范管理，统计数据都看不出什么效果来，我这每天还在亏钱呢？楚州我都堆了上百吨的孔府酒了”陈天星就叫苦。

　　四五车那就是二三十吨的样子，秦池酒厂明年的产量计划是达到三万吨，那就是一天要出一百吨，而这个陈天星居然一天能帮忙消耗五分之一的产量？

　　姬长空吸了一口气，但见陈天星与苗胥开始愉快的交谈起来，就憋着不说话了，他是个骄傲的齐鲁大汉。

　　“十七啊，你今天又冒出了不少金点子，你给我们东风汽车也把把脉呗？”苗胥是今天这多企业家中体量最大的，级别最高的，东风那是国字号的招牌，一家顶他们八家。

　　但今天是民营企业家的聚会，他苗胥的名头在华夏不如他们的指甲头。

　　即便在楚州，十个人中有五个知道健力宝的老总叫李伟静，四个知道山竹的老总姓吴，绝对没一个人知道东风的监察使叫苗胥。


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