第八百三十一章 套路太深

　　“那个生意就那么一个月的赚头，关键是你们往我店里一坐，像两个瘟神，很多客人都不敢上门，我龙虾店亏大了”陈天星辩驳。

　　“你还说呢？你把我和几个县府主要领导的合影挂在你店里面说是辟邪，其实你是恐吓税务和工商部门，还有拿我们的合影去农村信用社贷款的事也是你干的吧？你个八岁的侏儒残疾人？好意思说你龙虾店亏大了，你那个龙虾店就跟你的这个楚风馆和你那个什么网咖一样的性质，都是不准备它赚钱的，而是利用他来拉人际关系的，从而捞到更多的信息去赚大钱，大数据大数据，你早就在弄这个了吧？”楚焕东就继续揭露陈天星的险恶用心。

　　“吃鱼糕，楚大人，您辛苦了，鱼糕堵不住您的嘴，加根烧鸡腿可以吗？”陈天星继续笑嘻嘻的糊弄。

　　“十七，你说说你四姐的MP3这个产品，你是怎么弄的？怎么这国内买不到几个到了国外就半个月五十万了？”大哥陈天道也不想让陈十七的形象在楚晨雪面前崩塌，就岔开话题，说起陈天星得意的事情。

　　“这话说起来就长了，我先吃口菜，这千张烫了就可以吃了，你们尝尝”陈天星就笑道。

　　“你的数据真没有造假吧？”楚焕东还是有些不可置信的样子。

　　“真没造假，我都没预料到会这么火爆，不过，这五十万的MP3现在大部分只是到了专卖店和经销商手里，并没有全部到使用者手里，但也差不多了，下面的终端卖场催货也催的紧，说明他们的销售确实火爆，他们可是现金拿货的，囤货多了可就浪费了资金”陈天星解释道。

　　“我记得六月份你搬家的那几天就跟你四姐嘀咕了这事吧？”楚焕东记性还不错。

　　“那个时候样品都还没，只是有些构图，七月份才出样品，然后材料准备工厂筹建，十月份才有了成品，我先跟你们说说这个MP3是个什么样的产品吧？现在的便携式音频播放市场主流产品还是单放机和md，单放机要磁带，md要碟片，都太大了；我当时就想把电脑上的音频用机器储存起来播放，那不是更便携的随身听？而且数字音频可读可写可删除可拷贝，这就比单放机和md方便多了，目标有了，这实现的过程跟你们说了你们也不懂，反正我让四姐给了十几个人忙了三个月才算有了成品，先期费用算上专利费就是几千万，如果这个项目真亏了的话，我只有去跳杨子江了”陈天星吃着菜给他们解释。

　　“你还真是一根筋，一个新项目半年时间就开发出来也是够快了”大哥赞扬道。

　　“这个产品的出现首先是技术储备，这个就不跟你们说了，一百多项专利足以保证我们的MP3的世界领先性，再就是网络用户的增加，国外的网民现在已经过了千万，这些个可都是精英，对新产品的接受能力可强了，最后好产品还得靠推广，于是我就拉着梅隆家和瓦伦堡家的人开始做这么营销计划，梅隆家在美国的娱乐行业也是神通广大，瓦伦堡更是爱立信手机的控股家族，那么这营销计划的成熟度就高了，你们可以看我的一贯手法，产品的宣传不是发个广告和请几个代言就玩了的，要寻找爆点，爆点就是契机的意思，一个轰动的事件，一个爆红的明星，利用好了就可以成就一个伟大的营销方案，我当时就在网上搜寻爆点的迹象，千挑万选就选中了泰坦尼克号这部电影”陈天星用大家都能明白的语言描述着。

　　“泰坦尼克号已经拍摄了两年，资金链断裂了几次，耗资三个亿了，在好莱坞就是个笑话，但我仔细分析了一下，他们的导演卡梅隆靠谱，几个主演虽然无名，但我相信卡梅隆的眼光，他们的发行公司是福克斯，也算靠谱，而且最近几年好莱坞流行的是阿甘正传那样的主旋律大片，观众看多了也腻了，如果有一部靠谱的爱情电影应该能大爆，况且卡梅隆的泰坦尼克号还披了一层灾难片的皮，所以大爆的可能性又增加了，然后我就让艾迪跟他们谈捆绑营销的策略方案，卡梅隆和福克斯同意了”

　　“目前看来是我们吃了亏，天香MP3的代言人阵容比泰坦尼克号看似强大，但泰坦尼克现在是爆点，正在那个起爆的点上，过一两个月这主次问题也许就会反转；不说这些了，泰坦尼克号的受众就是那些小资，多愁善感生活无忧的中产阶级，跟我们的产品消费者契合度比较高，这就是天作之合”陈天星一五一十的揉碎了分析。

　　楚焕东和陈天道听得也频频点头，楚晨雪也听得入神。

　　“具体的步骤你们要听吗？好吧，也没多少神秘的东西，宣传电影他们好莱坞的程序都是一套一套的，很成熟的套路，我就给他们加了一个强行插入产品广告的平台，寻找最浪漫的事也是楚班长给的灵感，楚班长不是要过生日吗？小女孩和小资们都一样爱浪漫，给他们一个表现自己的平台就行了，我早就说过，现在是全民娱乐的时代，观众们已经不再干预默默的看电影听音乐就完了，他们有强烈参与的欲望，就跟玩游戏一样，要互动，这个策略其实很多产品推广都有实践过，什么抽奖啊之类的就是这种类型；开始我本来还准备弄一个寻找小雪同学之类的游戏的，但怕你楚大知府有意见，就给掐了，其实一个寻找最浪漫的事，再配上一个寻找什么初恋情人之类的游戏，这才是完整的一套营销方案”陈天星还略有遗憾。

　　“什么初恋情人？”楚晨雪是笑非笑的盯住陈天星。

　　“就那么个意思，寻找谁不是重点，这么个游戏好玩才是重点，有点无厘头，也有点小情怀，更重要的是有点小甜蜜不是？好了，我的计划被你们掏空了，剩下的就看天意了，看样子老天也开了一次眼，明年八百万台的销售计划实现应该没难度”陈天星赶紧解释。

　　楚焕东没在意陈天星的言辞，思索一会说道“八百万台那就是40个亿美金的销售收入，你们的利润能达到一半吧？二十亿的盈利你们怎么分的？”

　　“我们的利润可不止一半，不算营销费用这个数字基本就是盈利，四姐拿三成，八姐那边是我们六家分，梅隆家瓦伦堡家郑家陈家天语国际，还有我，其实也分不了多少”陈天星轻描淡写。

　　“四十亿的三成也有十二个亿，一百多亿人民币了，还是纯利润，你准备拿这些钱做什么？”楚焕东自然而然问道。

　　“这还是计划中的钱，到时候怎么样变化还不知道呢？还要交税呢？哦，天香电子园你们是三免两减半，三年不用纳税啊？好了，钱在手里也烫手，你们楚州想要多少？”陈天星就耿直一回。


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