第六十二章 鸭脖扩张

　　“我们的股份先就这样定了，双杨姐十万占百分之五，九九哥，富裕哥还有小涛哥都是百分之二点五，哥哥们有问题不？”

　　“现在分配的我们没意见，我有个问题，如果以后有人加入，那股份怎么分配？”双杨说出了几人的心思。

　　他们本来即这么一点，若万一有人看中这里面有利可图，再来要求入股，那从哪儿分股份出去？

　　“这里面就有个重新估值的问题，你们应该听说过风险投资吧？比如这原始股，第一次融资，第二轮融资什么的”

　　“我们五家就是原始股，以后每一次融资都会重新估值，然后按我们现有的股份分出股份与他，而这里面还有个套现的比例，我举个例子吧，比如我们过几个月，有人想再入股，那就不是按两百万的额度来估值了，比如我们将这个厂子估值到一亿，这个一亿不是真的值一亿，而是他的前景市场值一个亿，那有人来投资，我们呢，就商量这分出多少额度给他，比如我们分出百分十的额度，那他就需要出一千万来买这个百分之十的股份额度，那这个额度怎么给出呢？我和胖哥有百分之八十七点五，那我们就需要出百分八点七五给他，双杨姐给百分零点五，你们三家一个人百分零点二五，这样你们明白了吧？就是按各自的占比来分出股本”

　　“那我们还有也可设定一定的套现比例，比如一半也就是五百万来分红，双杨姐你原来占百分之五，现在就可以分二十五万；而不愿意继续持有的，你也可以转让，比如九九哥觉得你现在百分之二点四五还可套点现，那你愿意将零点四五给转出去，那也就是四十五万了，但这个股份我建议只是在内部流转，这些都要写进合同”

　　“还有一点就是你们对工厂的经营只有建议权而没有决策权，这个工厂的最终决策只有胖哥可以决定”

　　“先别急着反对，最后还有一点，我给出一个建议，我建议你们购买鸭脖子工厂的成品，我们会生产出各种口味的成品，你们可以选择适合自己的系列产品，这个你们可以有参与权，比如你们可以提供配方”陈天星最后一点的提出让人难受。

　　“你说的是让我们交出配方”楚富裕冷声问道。

　　“富裕哥，你的配方很神秘吗？就没有改进的余地么？我们工厂会成立一个实验室的，会召集一些饮食和医药的专家来研制配方，针对不同社会群体的人生产不同的口味，比如富裕哥的楚黑鸭偏甜，小涛哥的绝味鸭偏辣，双杨姐的久久鸭脖有嚼劲，这些都是差异也是特色；当初九九哥能不藏私的传授鸭脖子制作方法，那我们现在就开始敝帚自珍了？”

　　“为什么我有这般建议？一来是大批腌制会节约成本，二来是为了免除一个隐患；什么隐患？刚才富裕哥提到饮食安全协会，我就有了这个想法，我们的工厂肯定要接受食品安全检验的；现在的食客们已经开始注重这一点了。”

　　“食品安全会越来越被重视，那么现在的吉庆街和精武路的小作坊就是隐患；食品安全检疫不仅是对食客的负责，更是我们竞争抢占市场的一件法宝利器”

　　“你们是想说现今还没到那种重视程度吧？没关系，我们可以让它成为关注的焦点，那你们可以想象一下，我们拥有安全检疫过的食品，会不会显得高大上，哦就是高规格大气上档次”

　　双杨汤腊九几人用怪异的眼光看着陈天星，这招可有点毒辣啊？精武路和吉庆街谁注意到这些啊？如果真的认真起来，精武路和吉庆街的小摊小贩们怕会哀鸿一片。

　　“刚才我是说你们对工厂没有决策权指的是经营方面，但这生产方面你们是有一票否决权的，你可以拒收工厂的不合格产品，可以参与配方的改进，可以监察活鸭收购宰杀的流程”

　　“好了，几个哥哥们可以回去考虑一下，我知道配方对你们而言是命脉，不强求你们参与配方的研制；我们胖丫鸭脖会进入扩张阶段，你们若有兴趣可以听听，我们欢迎你们参照我们的模式，这个鸭脖子扎堆售卖是对整个行业有利的，我们也可以提供咨询服务，不收费的啊”陈天星说了一大堆准备结束劝说。

　　“那听听就听听，你陈十七是个妖孽，难怪胖子佩服你”汤腊九也点头，不提去喝酒的事了。

　　“杨哥，云哥，还有四位鸭脖子摊的哥哥，这次胖哥开办工厂最后的成败可系于你们之手啊；今天有双杨姐他们支持，我们省下了二十五万，这个资金会全部用于夜市摊的扩张，四位下去画好区域，到楚州各个夜市集中点去租摊位也好，去寻人合作也行，总之要将这二十五万给花完”

　　“新开夜市摊点只是提高销量的方法之一，我们胖丫的品牌最终的建立还得云哥来操作，杨哥负责劲酒的销售，那么这个鸭脖子的销售就由云哥来主管了”

　　“我们小卖部也要卖鸭脖子？”江云好奇问道。

　　“不错，我们手里还有四十万的现金，本来是胖哥用于工厂建设的，现在也剩下了，这个费用就用于鸭脖子专卖柜的扩张”

　　“这个可以学习富裕哥的做法，富裕哥刚才说的不错，现在富裕哥的销售额不如精武路的夜市摊，就是时间太短的问题，还有就是品牌的宣传力度不够”

　　“在电视塔基座上的广告牌我还会拿一块做胖丫鸭脖的广告，这个费用我来出，那四十万就专用于店面的扩张”

　　“富裕哥走集贸市场的路线，我们就走商超的路线，不知云哥听说过二十四小时连锁店的经营模式没有？”

　　“在RB和美国，这种全天候的便利店发展很迅速；便利店营业面积30平米就可以了。主要是经营日用品，休闲食品，常用食品，快速食品，烟酒，蒸煮食品等。它更接近生活区，居民走几步就可以到了，而不必坐车去楚广中南那样的大商场，方便快捷”

　　“这种便利店成本不高，当然利润也小，是连锁小卖部的一种发展趋势；不过这样对我们快速推广胖丫鸭脖的品牌还不够，我们的主要市场还是楚广中南这种商圈周边，借他们的人气来推广；我们初步定了一下，楚广一家，中南一家，两个火车站各一家，这四家必须上，其他的再随后布置；云哥你先选址，我们统一制作店招和装修；在工厂开工前即需开张营业”


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