第八百零八章 又见套路

　　1996年，空调业凉夏血战，已升为销售经理的童明珠宁可让出市场也不降价，童明珠带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。8月31日，童明珠宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17%，首次超过春兰。董明珠自1994年底出任经营部部长以来，领导的格力电器从1995年至1997年，连续三年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

　　悦力集团主营产品就是空调和冰箱，这可是华夏当前市场潜力巨大的行业，九六年上市后，悦力短短几年就成为百亿级别的企业。

　　“跟你四姐相比，我就是一个老太婆了”童明珠就自谦。

　　“啊，童小姐怎么会是老太婆呢？如果有这么可爱漂亮的老太太，那请给我来一打，我马上领回家，拿上户口本，咱们去民政局”陈天星继续口花花。

　　众人都瞟他一眼，这话有些没经过大脑吧？这个童明珠的丈夫在她儿子两岁的时候就病逝了，这可是她一生的转折点，多年寡居。

　　但他们错估了一个女人的虚荣心，陈天星这是转弯抹角的艺术性的夸童小姐漂亮呢？

　　童小姐笑得本来就小的眼睛都眯成一条缝了，口里还直称“小陈总这嘴巴真甜啊？不知道有多少女孩子会被你给哄骗了”

　　“哄骗小女孩子多low啊？我可是一直被人唤作放鹰台诚实勇敢小郎君，因为我最喜欢说实话了”陈天星做羞射状。

　　“你是喜欢说实话，那你说说我们悦力在楚州还有那些工作没做到位？”童小姐也不是善与之辈，刚才陈天星在山竹老总的面前告了三竹楚州分部的黑状，用词刻薄，丝毫没留情面。

　　“呃，童小姐，这冬夜漫漫，咱们吃点好菜喝点好酒，谈点正能量的事情多好？您瞧，这豌豆黄可是宫廷御宴中的经典，慈溪太后都是靠她养颜的呢？您多吃点”陈天星还拿乔。

　　“这么说，我们悦力集团的楚州分部也得罪了小陈总了？”童小姐也是很会听话听音。

　　“要这么说也可以，我这可要像您告状了，您这楚州分部的人什么都好，就是脑筋有点呆板，我们大批量的去采购空调冰箱，居然丝毫不给优惠，我们暗地里送礼都不行啊？哦，也许是我们送的礼太低端了，可我们送的都是新开发的鸭脖子新品啊？每人两提呢？”陈天星笑眯眯的说着。

　　却让楚焕东他们都松开了心神，其他民营企业家们也暗骂：你这首告状吗？你这是变相夸奖好不好？

　　“有这事？两提鸭脖子多少钱？超过一定金额的礼物我们可会按规章制度惩罚的”童明珠也笑眯眯的接话。

　　“一提好几十呢？童小姐，带回我也给您送两提，呃，在座的都有，都有”陈天星打着哈哈。

　　“那没到两百的礼物我们就算作是正常的人情往来了，我会吩咐他们还情的，不过他们收了你的礼给你办了事没有？”童小姐继续问道，心情很不错，刚才这少年可是对山竹集团的人冷嘲热讽，到了自己的悦力集团可就是暗地里抬庄了。

　　童小姐觉得自己的面子倍儿足。

　　“没有啊，说还得像您请示汇报呢？不知道您接到报告了没有，我们可是大批量采购空调冰箱，您可得按照最优惠的价格给我们算”陈天星接话。

　　“哦，是你们楚鸭专卖店500套空调冰箱的请购单吧？我已经吩咐给你们特事特办，给予大区经销价的优惠了”童明珠还是对业务熟悉的，500套设备那也是好几百万了，她还是有印象的。

　　“这遇到了童小姐，那大区经销价可就有跌您的身份了，您最起码应该给个合作伙伴的待遇吧？”陈天星就讨价还价。

　　“小陈总这一刀子可就是上百万的金额啊？我们是有合作伙伴的优惠价格，给你这个待遇也不是不可以，但您这可只是五百套，我对上上下下不好交代啊？”童明珠想着花点钱结个善缘，以后在楚州这一块让这个妖孽少年照看一下也不算吃亏。

　　“也罢，我们本来还有一部分设备想再找几家企业报价的，但谁让我与童小姐投缘呢？要不我把这部分采购订单也交给悦力集团”陈天星就一副做好事的模样。

　　“小陈总，你这可不地道，你想要合作伙伴待遇，却还把订单藏着掖着？”童小姐就故作不悦。

　　“童小姐，这鸡蛋可不能放到一个篮子里，您这不是还没给合作伙伴待遇吗？不知道四千套设备能不能换个合作伙伴待遇？”陈天星就继续掰活。

　　一直在做倾听陈天星忽悠众民营企业家的楚焕东就插话了“十七，你哪儿用得着那么多的空调冰箱？你是不是准备给你这楚风馆的没个包间都装一台空调啊？太奢侈了”

　　“有这个打算，现在餐饮业竞争激烈啊，楚州的热天也长，我们把就餐环境搞好一点，也算是增强实力嘛？明年楚风馆计划是二十家分店，这可是至少五百台空调了，还有五六十台冰箱；楚鸭明年计划是一千家分店，一千套空调冰箱是基础；楚星连锁也是两百家分店的扩张速度，七色光饮食也准备发展一下，楚街电子也在扩张分店；这些行业里冰箱冰柜是必须要的，还有九哥的矿泉水饮料也准备开始大规模上市了，他们的计划就是给经销商配送专用冰柜，这个数量可就无法控制了，我想两千台可能还不够用。”陈天星就捏着手指头算账。

　　“你们卖矿泉水饮料还送冰柜？”健力宝总裁李伟静不淡定了，这个营销手段够新颖的。

　　“不是送，是专柜专用，冰柜的拥有者还是我们木兰山水厂的；因为数量比较大，所以我们想找家合作单位，如果价格跟预想的有偏差，我们自己建一个冰柜厂也说不定，楚州第三冰柜厂现在不是正在寻求打包出售吗？我们去谈谈也许有搞头”陈天星淡淡解释一下。

　　童明珠的心里立即翻滚起来，这个妖孽少年还真是不好惹，他说的还真是有可能发生，这一年四千台的冰箱冰柜，也是几千万上亿的总值了，收购一个小冰柜厂，对他们还真是最有利的方案，那个楚州第三冰柜厂她自然知道，一两百人的厂子，价格也贵不到哪儿去，而且以这个少年的手段，他既然接手冰柜厂肯定会弄点动静出来，那么一来，山南道乃至中南的白色家电市场，他有能力分走一定份额，此涨彼消，其他的厂家就会缩小市场份额，他们悦力集团在这一区域的市场老大地位可就有些玄了。

　　“小陈总，你不会想着这鸡蛋好吃，就专门去建一个养鸡场吧？那费神费力多不好？专业的事还是专业的人来做就好了”童明珠就干笑道。


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