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第四章 精彩砍价


  赵天明手一僵,放下东西,一个屁不放就要走。

  摊主连忙挽留:“等等,小哥你多少还个价呀!哪有你这样买东西的?用你们年轻人的话来说,一言不合就走,不行的嘛!”

  “一百!”赵天明停住脚步。

  摊主被这么砍价,也是郁闷得不轻,摆摆手:“那你还是走吧!”

  谁知道赵天明果然毫不犹豫踏步离开,摊主一慌,咬了咬牙!

  “小哥,别这样呀!价钱好商量嘛!不过,你砍得也太狠了,多少给我留一口饭呀!你这样,咱没办法做朋友了。”

  赵天明翻了翻白眼:谁想跟你做朋友?

  旁边的那些摊主也是被那家伙开价轻轻吓了一跳,换成是他们,叫个一两千就差不多了。敢喊价上万的,还真没有几个人,人家客人一听,还不得立即被吓跑才怪。

  见赵天明要走,他们心里还有点幸灾乐祸,说不定他们能做个生意呢!

  “老板,你看清楚一点,那玩意是木头做的,喊一万,良心不疼吗?”赵天明开口道。

  摊主讪讪一笑:“价钱可以商量的嘛!五千怎么样?半价给你了。”

  “两百,不能再多了。”赵天明又升了一百块。

  摊主是看出,这个年轻人应该是看中这块令牌的,否则听到那价钱,无论怎么喊都不会停住脚步。他们这行的,那个不是金睛火眼?这点都看不出来,还怎么混吃?

  他摇摇头:“这样我们是要亏大本的,进货价都不止两百元啦!”

  好吧!赵天明心里吐槽:那你之前还说什么祖传宝物?现在说进货价,不自相矛盾的吗?

  那位摊主可不管自己的话是不是有漏洞,继续说道:“你真心想要,给个实诚一点的价格,不要一百两百的。以后你跟你朋友说,一两百捡来的古董,好意思吗?是不是这个道理?不管怎么说,都是古董嘛!”

  “老板,你这话就不对了。古董也有贵跟便宜的,你这要一万几千,我还不如到古玩店里面去找,起码人家的东西更有保障,是不是?令牌我看着确实喜欢,五百元吧!你也别跟我说多少千。”

  至于,什么假货之类的话,是不能当面说的。古玩行就有这么一个行规,你就算看出那是假货,你也不能当众公开说出来,影响人家卖东西。

  “五百还是太少了,再加一点吧!两千五怎么样?我又给你砍了一半,够意思吧?有钱难买心头好,既然喜欢,就不要计较那么一千几百块啦!”摊主将令牌捡起来,往赵天明手中一塞。

  赵天明又放下去:“超过一千,我还是再走走看吧!”

  这回,没有继续纠缠,真的要走的架势。

  得!摊主差不多将赵天明这个年轻人的底线探出来,不能超过一千。

  “好啦,好啦!便宜一点给你,九百怎么样?这个数字也吉利。你要是还砍价,就真的没朋友做了。”

  说完,不容拒绝,将东西又往赵天明手中塞。塞了你两次,还拒绝就有点不给面子了吧?凭借这个小手段,摊主以前成功做了不少单生意。

  果然,赵天明犹豫了一下,最后还是掏出九百元,将令牌真正拿下。

  赵天明精神有点疲惫,他知道这是精神力使用过度的后果,需要休息一会才行。拿到令牌,就先离开。

  他前脚离开,周围的摊主就恭喜道:“老陈,恭喜了。你那令牌,也就是十多二十块弄来的吧?”

  这一转手,就是几十倍,甚至上百倍的利润,还是挺恐怖的。一天赚了好几百元,在普通人眼中,也算是高收入了的。

  “哈哈!小意思!这些菜鸟,是最容易被宰的。”老陈笑道。

  他边上一个年轻的摊主马上递过来一根好烟,甚至拿出打火机,要帮忙点上。

  “陈叔,给我支两招呗!”

  老陈见这小伙子那么上道,加上心情好,就忍不住多说几句:“那你听着点,做我们这种生意的,几乎都是没有回头客的。那么,狮子大开口就很理所应当,漫天开价才是正道。”

  “把客人吓跑了怎么办?”有人问道。

  老陈鄙视一眼:“就好像我刚刚,喊一万,你们肯定不敢吧?就是怕吓跑人。但我跟你们说,真吓跑的人,就让他们跑吧!那种客人说明口袋没有多少钱,你赚不了他很多,浪费口水。但是,还能留下来的,说明看中了那件物品,那么就有商量的余地。”

  做生意,漫天要价、坐地还钱!十分正常呀!

  你把价钱往高里喊,接下来砍价也就有很大的空间。就好像他这一次,喊一万,你总不好意思还价几十块钱吧?起码都是一百以上,面子才比较好看。

  你要是直接喊几百块钱,人家还价几十块,最后可能就一百几十块钱成交。

  “就算你们喊一千块,恐怕也谈不成九百元成交吧?”老陈得意地说道。

  其他人听了,都举起拇指,不得不说,老陈这个老油条说得很有道理。他们心想,以后喊价都要虚高一些,不要怕将客人吓跑,利润才会高。

  老陈最后爆料:“嘿嘿!那块令牌是我捡来的,根本没有成本可言。”

  周围的人听后,吸了口气,捡来的东西你也敢喊一万元?这是疯了吧?但人家还真成功高价卖出去,不得不让人敬佩。

  “厉害!真是厉害!以后多多交流。”

  ……

  赵天明拿着令牌,一路往前走,准备找个地方喝点东西先,等精神力恢复,再来捡一波漏。

  其身后,不知何时跟着一个大腹便便的西装男,还有一个道士。道士眼睛盯着赵天明手中的令牌,一眨不眨,几乎忍不住要将前面走着的年轻人拦下来。

  “小兄弟,你手上的东西,能不能给我们看看?”

  赵天明转过头来,看到那两个人,尤其是一个眼神炯炯有神的道士,好像明白了什么,点点头,将令牌递过去。

  在他眼中,这两个人何尝不是肥羊?


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