第218章 经验之谈
在验明唐尼家族的标记之后小巴图变得很客气，可他的客气并不是解除了防备心，反而是更警惕的表现！
一般在江湖中打交道，越客气表明距离越远，这点事情我还是能看明白的。
严格来说一个割肉纹身并不能代表什么，想要仿造唐尼家族的标记也很容易。如果他们因为一个纹身就判定我没问题，那未免太肤浅了！
能混江湖吃这口饭的人，试问有几个是没有脑子的白痴？白痴绝对活不到今天的！
娆儿看我的眼神始终都没有变过，这说明她心里对我的态度和看法没有改变，从而推断一个纹身标记不能说明什么。
此刻是我江湖经验做出的判断，这是我得天独厚的优势。也是科班卧底所不具备的条件！
"小巴图，如果这就是你判断我不是鹰钩子的标准，那你就错了！"
我故意下了个钩子。与此同时所有人都在看着我，气氛瞬间又变得紧张起来。
"噢？明先生这话是什么意思？"
"我不希望我未来的合伙人这么草率，也不希望这么冲动，我希望你能一直把我当做鹰钩子看待……时刻保持警惕心。"
我一字一句说的无比清晰，顺手指了指自己胸口位置，这一刻娆儿的眼神微微发生了变化。
"有意思，明先生的做事方式很特别，我很佩服。"小巴图客气了一句，但我的注意力并不在他身上。
在我一开始确定他不是说了算的人，那么我和他谈再多都是没用的，反而他身边的娆儿给我的感觉很特别。
曾经我在赌桌上和鬼手组合交手，那是一种两极分化的伪装，一般人根本就无法察觉。
现在娆儿给我的就有这种感觉，这一屋子都是男人，她作为唯一的一个女人但并不是花瓶。
花瓶大多都有很多相似的地方。漂亮的颜值和身材是基础，懂规矩和江湖人情世故可以加分，更多的是一种陪衬。
大佬身边的女人多数都是给大佬做陪衬的，看一个男人混的怎么样只要看他身边的女人就可以，这就是反衬。
可是娆儿站在小巴图的身边我看不出一点点陪衬的感觉，这是我江湖阅人无数的经验，更是我的直觉判断！
俗话说看破不说破，就算我看出端倪也不能点破，心里暗暗留了个心眼儿！
"大家别都圈子直接打开天窗说亮话，货你看过了，打算给多少钱？"
我笑眯眯的问了句，微微眯起眼睛隐藏自己的眼神，因为打量太多会让人察觉。
"价格我说了不算，必须要我大哥来决定。"小巴图笑着说了句，我早就猜到可能是这个结果。
"那你大哥在哪里？方便出来谈谈吗？这点货你们能吃下吗？让我看看你们的实力如何？"
我笑着问了句。提前质疑他们的资金实力，先入为主的占据谈判的优势。
"他不在这里，一会我会给他打电话，我们吃掉这批货不成问题，就看价格如何……"
小巴图很委婉的把皮球踢回来，他想让我主动报价格，可我现在并不知道老黑他们开出的价格是多少。
我知道东北王的进货渠道是小勐拉，由此我可以推断价格，但我并不知道鲸鲨的进货渠道。
现在我还没有拿到老黑他们开出的底价，老灰没有给我消息，这对我来说无异于瞎子摸象。
如果我报价太高那很容易谈崩了，报价太低又不符合生意人的正常逻辑。容易露出破绽。
"你刚才说多少价格？我没听清楚。"我故意反问了一句，刻意回避价格的问题，不声不响把皮球踢回去。
"我说我们吃这批货没问题。就看明先生的价格……"
"你定价多少钱？"我直接打断小巴图的话，不声不响给他埋下一个钩子，借此来试探对方虚实！
"不好意思，价格我说了不算，明先生可以先报价，我拿到价格再给大哥打电话……"
"他就在这里。或许就在这个房间里。"我笑着说了句，与此同时紧紧盯着小巴图的表情。
小巴图眼神中闪过一丝惊讶，只是一瞬间可是逃不过我的眼睛，他下意识的想往左边转移目光，可他忍住了！
我没有任何征兆的诈唬一句，目的就是为了诈他一下。看他一瞬间的表情反应。
在小巴图的左边只有四个人，三个男人一个女人，两个刚才出来验货，一个负责倒茶，最后一个就是娆儿！
"明先生想多了，我大哥一般不轻易露面，这年头还是小心点比较好的。"
在我得到消息的时候只是巴图这个名字，但没人知道是男是女，也许这就是个障眼法也说不定。
"开个玩笑而已，毕竟你大哥也不可能在外边淋雨，更不可能在房顶上呢。"
我别有深意的调侃一句，今天晚上下小雨就是一个契机。一个辨别的契机。
"明先生什么意思？"小巴图脸色变得严肃起来，眼神冲充满了警惕。
"咳咳，我的意思是。这里没监控的吗？你大哥不看看这里的情况吗？"我故意指了指房顶角落，不声不响把这事掩盖过去。
"原来是这样啊，明先生放心。我们谈生意从来不搞花样的，只要价钱合适我们就可以合作。"
小巴图解释了一句，我慢吞吞的把手中香烟熄灭。重新摸出一支香烟点燃。
刚才一瞬间我确定了小巴图的眼神不正常，人在被戳穿伪装的时候第一反应就是检查伪装，这是人的本性也是本能！
如同在赌桌上被戳破千术配合一样，人的第一反应总是去辨别真伪，我越加确定这个娆儿不简单！
说实话现场我唯一看不透的人就是娆儿，这是一个很特别的女人，其他人基本一眼就能看个八九不离十。
"明先生，现在就等你这边的价格了……"小巴图又问了句，可我不会给他报价的，那无异于自找没趣。
从生意角度来说不管我报价多少，他都有讨价还价的机会，因为争取利益最大化是人的本性。
"那我就直接明说吧，你给我什么样的价钱，我就给你提供什么样价钱的货……一分钱一分货嘛！"
我笑眯眯的把皮球踢回去，我不可能主动给他报价，那样我会处于劣势！
"大咖这批货很好，我去给大哥打个电话，请明先生稍等。"
"OK。"
小巴图站起来离开，娆儿紧跟其后的离开，我心说基本差不多了！
这个娆儿就算不是幕后老板，估计也是幕后老板很亲近的人，搞不好就是大哥的女人……
"雨哥影子，坐吧。"我转头招呼一句，顺手招呼人过来倒茶。
"三明，让他们自己出价？"
"对！就让他们自己出价！"
我让他们一方主动报价，他们会选择一个符合他们自身利益的价格，但绝对不会低的太离谱。
因为在他们自己心里有一个价格底线，他们要有利可图，还不能远离市场价格……毕竟他们要比我更专业。
合理利用对方的专业知识来为自己所用，这是弥补自己短板的手段，也是立足谈判不败之地的前提。
现在是信息高度发达的社会，早就过了漫天要价坑冤大头的时代，任何人都不傻的！
如果对方开出的条件足够优厚，甚至让你怦然心动，那么不用怀疑，十有八九是陷阱……
俗话说有便宜不占王八蛋，可首先要确保这个便宜在自己能够掌控的范围之内，说白了就是先拿到利益！
天上不会掉馅饼，能掉下来的基本都是陷阱……就算真的天上掉馅饼，先看看自己配不配再做决定！
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