《销与销》（三十）

　　我知道大海想要早点冒风险把店面的钱攒出来，我思考着说道：“这样太亏了，如果是下个月的话我也可以投两万的。事情是我找的，七三我肯定不干呀。”

　　“那么六四，钱款全我出。底线了，本来油水就少。”大海说道。

　　“我也出钱，你只需要五万。我想办法筹钱，五五开。”我说道。

　　“你确定你没有跟我开玩笑对吧？”大海说道。

　　“这不是今天已经谈成了一次吗？我手里手机还能是假的？”我说道将手机递给了大海。

　　大海拿着看了一眼还给了我说道：“这样，你把你卖手机店面的朋友也叫来。我们三个坐下来谈，你出给你朋友才赚二百五最多。他挂店面出去就七百，凭什么他拿的最多。而且五十台的全款我们需要还的，你那个朋友吃的下五十台吗？”

　　看了十几年机场的大海，岁数比我大心智也比我成熟。

　　我想的是一个人独吞，但大海似乎想拿的更多。

　　确实那么一说我之前这单全是韩东赚去了，我说道：“你的意思是让我跟韩东把事情说清楚？”

　　“说清楚是不可能的，我们换个思路。我就是你那个亲戚，我生意做不好是因为我没有一家可靠的店面对吧？他这里一天两台的销售额，一个月也差不多就是六十台对吧？三千五百进四千七卖的话一台是九百五对吧，乘以五十是大概四万七千五。三个人平分这四万七的话一个人有一万五，我们从这里入手？”大海说道。

　　“道理我懂，问题是韩东会答应吗？”我说道。

　　“说话是有技巧的，你不是学贸易的吗？你让他不用出钱，只需要卖手机的时候顺带着把我们的货卖掉。我们每个月出五十台，他只是负责卖而已。一个月拿一万五，我不知道店铺销售提成多少肯定没有这个多，相当于他为我们打工分更高的提成。”大海说道。

　　我沉思了片刻说道：“这样一说确实，那么我试试看？”

　　大海再度说道：“到时候我们一起去吧，我来说话比较好。要是谈得下来，我出全款。你们两个各拿一万五，我拿一万五千八，不吃亏对吧？要是韩东不同意你就说你会找其他的人。不同意一分钱都没有，同意一个月拿一万五。至于你也可以不和我合作，自己想办法再找个合伙人和韩东谈这个事情。但是你需要一个人演亲戚，你再来一个合伙人也不知道会不会愿意陪你演戏不是？”

　　我陷入了深思，韩东和大海比起来大海是真的在考虑每个人盈利的事情。

　　韩东完全是想把我推出去，让我只拿一部手机几块钱的分成然后自己全赚。

　　大海倒是想把大家全部拴在一起，然后将所得按照三方的利益划分。

　　虽然韩东和大海都有为自己着想，但大海显然只是要了一点小头。

　　在我一个人根本不可能吃下那么多货的情况下，确实大海才是最优的选择。


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