第一百五十八 再见套路
“刘总，我们为什么要去拜访那些房产中介公司？”
跟王栗谈了会人生，谈了会理想，刘畅便离开了。
他过来滨海有事，不是单纯来找王栗述旧谈理想的。
分点虽然没完全装修好，但是办公和住宿的地方已经搞定。
趁着装修的这段时间，刘畅带着自己的干将们进行一次分点业务开拓的实战培训。
滨海分点，还有其他分点的负责人都在这，刘畅一次性给他们培训，能接受多少，就看他们自己了。
刘畅现在带着他们去拜访的，就是滨海这边的房产中介公司。
“现在我们最好的客户，就是这些房地产中介公司。这点你们需要记住，羊城也好，鹏城也好，房产中介公司都不少。只有东筦市区，这个时候有没有，我不太清楚。”
滨海的房产中介公司不算多，也不算少。
不算上那些租用写字楼办公的中介公司，光铺面中介的就有几十家。
刘畅带着自己的几位干将就准备去拜访那些铺面的中介公司，其他的到时留给滨海分点的人自己去开拓。
他说的没错，同城网现在需要的不是盈利，而是扩大自己的影响。
工厂招工的事情他们暂时没办法跟滨海其他的职业介绍所去竞争，但是可以另辟蹊跷。
而这些房产中介公司就是自己扩大影响的最好对象，他们也需要自己。
“您好，请问几位过来是买房的么？”
几人往第一家中介公司进去的时候，一个女孩子笑着过来招呼起来。
这家铺面不算大，估计也就十来平方的样子，里面放着几张办公桌，看起来干净明亮。
比较寒酸的是，整个铺面只有两台电脑，其他的办公桌只是堆了一些装修用的书籍而已。
这种情况很普遍，因为这不是往后。
这时的电脑太贵，而且网络也没完全普及出去。
很多跑房产中介的人甚至连电脑都不会用，自然也不需要。
往后的房产中介公司或许可以没有装饰用的书籍，但是电脑却是必不可少，而且是每个办公桌一台电脑。
找资源，找客源，发布租赁信息等等，没有电脑根本就玩不转。
那时去小区里面刷广告这些，已经差不多快过时了。
“我来找你们老板的，他在么？”
铺面就那么大，刘畅他们进来早就被中介的老板看到了，他面前就是两台电脑中的一台。
听说刘畅是过来找自己的，立刻笑着迎了过来。
刘畅并没说自己来做什么，如果说自己是来推销业务的，估计这里的老板就没这么好脸色了。
尽管做业务跟房产中介的性质相似，但是同性反而更容易相斥。
“几位找我有事？”
中介老板迎了过来，很客气的问道。
“嗯，我们手上现在有几个赌城的客人想要在滨海买房子，不过他们人暂时没时间过来，需要我们代他们看看有没合适的房源。”
刘畅并没说假话，同城网上还真有几条想要在滨海投资买房子的信息，还有租房子的信息。
不过大部分都是假的，只有那么一两条是真的，其他的都是他让人在滨海区发的这些信息。
有这些信息在手，想要让这些中介公司加入进去就容易多了。
同样，这些中介公司加入进去后，吸引网络上那些想要买卖房子和租售的人也容易多了，人气就是这么来的。
对于这些刚刚接触网络的人来说，刘畅的这种套路他们很难看破，所以刘畅也不担心有什么问题。
大佬为了创业女装都没问题，自己用点小手段也很正常，一切为了自己的事业。
“你们有客源？”
中介老板看了眼刘畅，感觉这家伙有点年轻，所以对于刘畅的话也带着一丝怀疑。
难道这家伙是赌城那边某个富婆包养的男公关？所以才会有这些资源。
他不好去问刘畅从事什么职业，怕刘畅生气。
这年头，在滨海，年轻俊美的男女被包养，很正常。
听说前不久就有一个年轻的男子被两个赌城富婆玩死了，消息在滨海传的很广。
是不是真的，没人去验证，但是表明滨海有男公关并不是假消息。
“嗯，我们是同城网的，这是我的名片。不知道你们这边的电脑有没联网，如果联网的话，可以登陆我们的网站看看，上面有客人发布的需求。”
刘畅没有带自己的名片，他用的是滨海分点的名片，上面有联系方式和网站地址。
“我这电脑可以上网，我看看你们说的客源。小倩，给几个客人倒杯水。”
中介老板接过刘畅的名片看了眼，并没察觉到刘畅其实就是过来推销业务的，还让店里唯一的女孩子给刘畅他们每人倒了一杯水。
“真有人需要房子啊，只是怎么看不到他们的联系方式？”
打开电脑，登陆同城网后，中介老板就在上面看到不少房屋租售的消息，双眼一亮，一个新的世界大门在他眼前打开。
他的电脑大多数时候其实就是用来装饰和显示实力的，自己用的并不多，他也不知道该怎么去网络上面发掘资源。
但是现在同城网的出现，让他看到了一个新的方式，不用出门也能寻求资源和拓展业务的方式，这对于他们来说，太适合了！
“查看客户登记的信息，这个需要权限才行。需要成为会员，一般人只能在上面查看发布的信息，客户的联系方式不行。除此之外，一般人还可以发布信息。”
这个问题并不出刘畅意料，他就等着。要不然怎么去增加会员，怎么实现同城网的人气增加呢？
“要办会员？这个有什么要求？”
听到刘畅说要办会员，中介老板立刻就警惕起来，笑容也收敛了不少，看着刘畅问道。
眼神不时会瞄一眼电脑上的那几条买房信息，那如同一个半掩半遮的美女一般，让他心痒难耐。
“首先就是成为会员的企业和公司，我们需要核实登记信息的准确性，包括个人。其次，个人的话我们是不收会员费用，只要身份核实准确后就能成为会员。但是企业需要交年费，一年三百块钱。”
如果只是查看消息这些，同城网不会收费。但是涉及到交易的时候，这些就需要谨慎一些。
刘畅没有可以参考的模板去操作，一切都是凭借自己前世的见识和韩雪他们探讨后给出的一个方案，往后还可能会进行各种调整。
现在的这套方案有没漏洞，也必须等人气上来后才知道。
“这样啊，我先熟悉下你们的网站，到时如果有需要再找你们联系如何？”
一旦涉及到费用了，中介公司老板的态度再次变淡了些。只是那个网站对他的吸引力太大了，总让他有点心痒痒的感觉。
赌城过来的人买房都是非常豪爽，只要看中了房子，立刻就能拍板定下来。
这网站上面竟然有好几个赌城人想买房子，这可是一个大单啊。
要不要花钱半个会员？
中介老板很犹豫。
他是一个谨慎的人，没看到实际的好处就丢钱进去自己会多考虑一番。
“这个没问题！你可以先试用看看，上面的东西其实不少。除了房屋租售，还有二手货买卖等等，都可以去看看。”
听了中介老板的话后刘畅笑着回道，并没有一味的追着中介老板去办一个会员，没那必要，那样拉低了自己的形象。
只要中介公司老板上了自己的网站，刘畅就能确定他肯定不会放弃这条渠道。
这时候做房产中介，不仅辛苦，而且还因为要到处刷小广告被人歧视。
但是在同城网上发布这些，就不用担心。
如果同城网的人气上去了，不用刘畅来找他们，这些中介自己就会找上来。
而自己需要做的是，让他们知道有这么个网站，可以做什么。
这是所有相关的网站想要扩大点击量都要面对的一个问题，酒香不怕巷子深的那套，早已不适合这个时代。
往后的年代里，谁能掌控舆论，谁会制造热点，谁就能轻易的成为胜者。
跟中介老板聊了会后，刘畅他们就很客气的离开了。
自始至终，刘畅也没去做忽悠中介老板办会员的事情。
这反而让中介老板一直在纠结着，要不要把会员办了。
“这样就可以了？”
跟着刘畅出来后，滨海的负责人好奇的问道。
他们只是进去拜访了下中介老板，说了下自己的网站，然后，什么都没做了。
“嗯。就这样就可以了，其他的中介公司你们到时也可以这样去接触，那些职业介绍的就不用去了，他们也不会欢迎咱们。”
“会员这些不需要刻意去让他们办，往后他们自己会愿意来办。另外你们可以找二手市场的一些店铺老板拜访下，他们也是咱们争取的对象。”
会员的事情，刘畅先交代了番。
同城网先站稳脚重要，然后再慢慢拓展资源，靠会员盈利的事情，这显然不太可能。
就算往后网络发展起来，靠会员盈利也不太可能。
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