第一百零五章 保险

　　“我在香山就业指导中心上班。”

　　看赵晓问向自己，刘畅笑着回道。

　　她的目的就是自己，刘畅挺想看看她怎么跟自己谈业务。

　　“你在那上班？那里听说待遇很好呢，还是公家的单位，真好。你们那现在有没好的职业介绍？”

　　香山就业指导中心赵晓知道，她曾经有好几次往那边转了一下，考虑着自己是不是要换份职业，只是一次次咬牙又转身离开。

　　没想到自己这个老乡竟然在那上班，赵晓又忍不住犹豫起来，自己是不是要换份职业？

　　“你现在在保险公司上班不是挺好的么？难道还要考虑换职业？”

　　赵晓眼里的犹豫刘畅注意到了，不过却没说什么。

　　“这份职业可能不太适合我，做了几个月了，到现在也没做出什么成绩出来。”

　　赵晓没有说因为自己长的漂亮啊，这份工作做着很危险，也没说这份工作没有自己的打扮那么光鲜。

　　“呵呵，你要想换职业好说，那边只要交一百块钱介绍费，就可以按照你的要求给你找一份职业出来，不满意还能退钱，服务包你满意！”

　　听了赵晓的话后，刘畅笑了。

　　他一直以为这妹子会找自己谈买保险的事情，没想到事情到这竟然转弯了，现在竟然成了自己向她推销了。

　　“嗯，谢谢老乡，我再考虑下。老乡，你经常开车，风险很大，有没考虑给自己买一份保险呢？”

　　似乎刘畅的笑容给了她胆量一般，这个时候赵晓突然鼓起勇气问向刘畅。

　　“呃……我还以为你不会跟我说这个了呢。不过你可以尝试下说服我，而且还得讨喜，如果我满意的话，或许会跟你买一份。”

　　听了赵晓的话后，刘畅愣了下，他原本还以为赵晓不会跟自己说这个了，没想到最后她还是说了出来。

　　买保险刘畅还真有点想法，他想给自己买一份，还想给父母买一份。

　　家里他跟张雪聊过，让张雪帮自己留意下。

　　如果市里有买断社保的机会，他准备给自己父母把社保买断下来。

　　正常来说，刘畅父母只是农民，是没法买断社保的。

　　但是蛇有蛇道，只要想办法，愿意花钱，很多事情还是可以搞定的。

　　这时候买断社保便宜的很，一两万块钱就能搞定。

　　买断后等自己父母到了退休年纪，什么都不用做，在家呆着一个月还有收入。

　　而且随着年纪越大，拿到的好处越多，所以这种买断很有必要。

　　这些东西只是未雨绸缪，自己重新来一次，往后会怎么样，刘畅自己也没法预料，他总得给家人留点保底的东西。

　　以前自己没钱，没得选择。

　　往后这块会越发卡的严起来，想要买断的钱也会越来越多起来，趁早买最好。

　　除了社保，一份商业保险也有必要。当然，这是建立在自己能够支付的起的条件下。

　　买保险跟别人买也是买，跟自己老乡买也是买，其实只要赵晓开口了，刘畅还真会跟她买上几份。

　　他现在这么说，只是想看看赵晓的能力，并不是为难这妹子。

　　“啊？……”

　　赵晓脸红了下，没想到自己的目的早就被刘畅猜中了。

　　不过到这个时候，她反而放开了，决定鼓起勇气再尝试下。

　　如果刘畅想要睡自己，说不定也可以考虑下。

　　至少刘畅长的帅气，而且还跟自己是老乡，睡了他就跑不掉了，到时自己找他家去。

　　想到这，她便磕磕碰碰的说了起来。

　　“行了，行了。你的水平不行！还差不小，难怪你做了快三个月了还开不到单。”

　　赵晓有点结巴的跟刘畅介绍了一番，后面的话还没说，就被刘畅打断了。

　　不是刘畅粗鲁，而是后面的话肯定不讨喜，这新年还没过，自己就不听了。

　　虽然刘畅其实并不讲究这些，但是大过年的，也没人愿意听。

　　“……”

　　见刘畅打断了自己的介绍，赵晓眼泪都快流出来了，原本还以为自己有机会，没想到….

　　“你不用委屈的看着我，我只是在说实话。小鸣你在一边也听着，我跟你们讲些东西，这些对你以后一样有用。”

　　刘畅没有搭理赵晓，而是扭头看向一副于心不忍的贺鸣，对着他们两一起说了起来。

　　他现在心情好，顺便给两人上下课。

　　赵晓愿不愿意听，刘畅并不关心。

　　虽然有点老乡的关系，但是到目前为止，两人之间还属于陌生人的关系。

　　他的主要对象是贺鸣，这家伙比眼前的赵晓还不如。

　　“谈业务首先要考虑的是自身的态度问题，不要本能的就觉得要低人一等，这种心态很不好……”

　　贺鸣到时要去做销售业务这块，那个跟推销保险其实差不多。

　　赵晓现在就是他的参考标准，刘畅看到赵晓的样子便忍不住想给自己表弟说些，顺便给赵晓提个醒。

　　她刚才给自己介绍这些的时候心态就不对，刘畅自己去年跑了半年的业务，对这块颇有自己的心得。

　　谈业务一味的放低自己的心态，反而更容易让对方看低。

　　正确的打开方式就是把心态摆平，然后通过各种小技巧来推动自己的意图。

　　比如通过聊天，或者做一些小动作引起别人的兴趣。

　　赵晓前面就做的不错，能够放开心态跑过来跟刘畅他们攀谈，这不就给她争取到了一个机会？

　　做业务便是这样，很多时候，只要能够稍稍主动下，跟身边的人多聊聊，说不定机会就在自己身边。

　　“然后就是谈话技巧……”

　　赵晓开始觉得刘畅就在为难自己，气的准备扭头就走。

　　只是听刘畅说了下去的时候她感觉有点不对头，这家伙似乎在教自己怎么推销。

　　为什么他会懂那么多？

　　刘畅没有去管赵晓在想什么，而是一股脑的把自己想说的东西说了出来。

　　谈话技巧真的很重要，好言语如同三月春风，让人舒服也能得到别人的好感。

　　这块，赵晓就差远了，她只会把自己公司的那套背了出来，不会灵活运用。

　　“你准备下，我要买三份保险。”

　　跟两人讲了一番谈业务的基本技巧以后，刘畅突然对旁边的赵晓来了句。


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