第191章 试探性合作

　　其实对于像陈波这种以前没有打过交道的外企厂商销售人员，王晨宇也是不可能相信陈波真的在这个项目中只会绑定赤天公司一家系统集成商的，哪怕陈波真的向他做出承诺，王晨宇也不会真的就相信。

　　反倒是以前有过合作的刘筱如果这么说，王晨宇到觉得可信度大一些，毕竟他在刘筱那里是挣到过钱的，有利益关系。

　　只不过在这个项目中，刘筱的做法让王晨宇很不爽，所以他才会找陈波来和刘筱竞争。

　　只有这次真的将博康成功绑定，做下了白头山证券山城营业部这个单，打得刘筱有些痛，刘筱才会明白他的那种做法是错误的，才会在以后的项目中高看王晨宇，而不会再有什么其他的心思。

　　所以，王晨宇其实真实的意图并不是想让陈波就一定做出承诺，而是只需要陈波表态愿意和赤天公司合作就可以了。

　　这其实是在项目合作中系统集成商与涉笔厂商之间争夺项目合作主导权的一个博弈的过程。而王晨宇现在就想抓住这个主导权。

　　为了让陈波信服他在项目中对用户放有很强的影响力，王晨宇故意云里雾里地说道：“你既然知道这个项目，想必对于用户方的情况也有所了解吧？你应该是去见过雷旭东吧？不管你是被山城本地的公司带着去见的雷旭东还是你自己直接去见的雷旭东。我这么给你说吧，这个项目我们赤天公司还没有最终确定和那家设备厂商合作，我现在也不要求你对我承诺只绑定我们一家系统集成商，你自己可以去判断，看看我们赤天公司和雷旭东、李总、盛总他们关系如何。等你有了结论后，我们再来谈具体合作的细节问题。这个就是我的手机号，以后你有什么进一步的想法，可以随时和我联系。”

　　听话听音，陈波对于王晨宇表露出来的暗暗强势感到有些吃惊，因为他其实就在几天前直接去山城找过雷旭东，也被雷旭东推到盛杰那里，见过盛杰。

　　但是不管是对雷旭东还是盛杰的见面，陈波都没有能达到自己的目的，因为雷旭东明显对他对博康的产品没有多少兴趣，而且据他判断雷旭东似乎在项目中的决定权也没有像其他证券营业部的电脑部经理那样大。

　　而盛杰甚至根本对于服务器采用什么品牌有什么概念，和盛杰见面的时候陈波讲了一大通有关博康产品如何如何好，盛杰没有给予他一点反馈，不管是正面的反馈还是负面的反馈都没有。

　　这一度让陈波有些气馁，因此他也将注意力放到山城几家经常做证券行业的系统集成商身上，接触了几家公司，聊起这个项目，这些公司的老板都是满口答应可以在这个项目上合作，可也仅仅是口头上的空头支票而已，并没有什么实质性地内容。

　　这也一度让陈波感到束手无策，用户方他没有丝毫的进展，反过来找系统集成商也同样没有任何实质性的进展，他甚至一度担心这个项目中用户和系统集成商都被普惠的刘筱给全部搞定了，没有给他一点施展的空间。

　　刘筱算是他的老冤家了，只要在证券行业内有单子，必定就会有刘筱的出现，他只是在用户那里有时远远看到过刘筱，但是双方并没有什么接触，他们之间的关系可以说以水火不容来形容。毕竟在项目中不是他赢就是刘筱胜，双方都是在为了保住外企的这个销售职位在拼命努力。

　　回到眼前的白头山证券公司山城营业部的项目上，今天王晨宇给他打的这个电话很有些出乎陈波的意料之外。因为赤天公司以前全是在和普惠进行合作，每个项目都推的是普惠的产品，看上去赤天公司内部的人和普惠有着很不一般的关系，甚至可能是利益关系。

　　今天王晨宇既然打来这个电话，也表露出了一个意思，那就是王晨宇和普惠之间的合作好像是出了点什么问题，不然王晨宇也不会给他打来电话谈合作了。

　　而王晨宇在电话中透露出的强烈自信，让陈波有些心惊，因为他到接到这个电话以前，从来不知道赤天公司也在跟踪这个项目。

　　一般来说，在一个项目的前期过程中，外企厂商的销售也会多半知道在这个项目中会有哪些系统集成商在参与竞争，但是，往往很多项目到了最后才会冒出来一个以前大家从来都不知道的公司来最终中标。

　　所以基于这种情况，陈波决定不管王晨宇为什么要突然来找自己合作，他都必须要表个态，拉住赤天公司，而且从目前的情形来看，说不定赤天公司还真有可能成为一匹黑马！

　　于是陈波笑着说道：“王经理，我当然愿意和赤天公司合作，而且我希望以后我们之间可以长期合作下去，而不仅限于这一个项目。我现在可以承诺的是，只要你们公司能让用户采用我们博康的产品，什么都好谈，不管是价格还是技术支持，我们博康都会对你们全力以赴的支持。当然，如果你想要我们在这个项目中独家支持你们公司，我也需要一些证据来进行证明。这不是我故意不想这么做，你也知道，在项目中的变数是很多的。如果你能进一步提供这样的证据，我相信我们之间还有很多细节可以谈。”

　　陈波当然要表态愿意合作，但他不是一个傻子，也不希望王晨宇将他看成一个傻子，所以他说的话也留有余地。

　　当然，他也暗示了王晨宇，如果真的在这个项目中王晨宇有这个能力中标，使用博康的产品，那么他不介意给王晨宇私人一些好处。

　　这是一种利益诱惑，陈波很清楚，只有利益方面有诱惑，才能真正能刺激王晨宇帮他推博康的产品，利益关系永远是在商业场上最牢不可破的关系。而这种事情，陈波可是已经做过很多次了。


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