02书屋 > 金牌销售是如何炼成的免费阅读 > 第642章 背后的讨价还价

第642章 背后的讨价还价


    徐策力走进了这家咖啡吧,而王晨宇已经换了一个卡座,不再在落地窗边坐着,生怕杨青这个时候走出气象局大门后一眼看到他和徐策力坐在一起。

  徐策力一眼就看到了王晨宇,走到王晨宇的对面坐了下来,同时招呼服务员上了一杯摩卡。

  王晨宇直接向徐策力竖起了大拇指,连声说道:“佩服佩服,我坐在这里早上看到了气象局大门外所发生的一切,徐总你的手段是我生平所见最厉害的,让人根本就想不到。”

  徐策力很是自得地端起服务员送上来的咖啡喝了一口,说道:“哪里哪里,这都是小场面,让王经理见笑了。说句实话,要不是我真想拿下这单,我也不想用这样的手段,毕竟这种手段也确实是有些上不得台面。”

  王晨宇关心地问道:“9点40才到投标现场的那个人就是BMI全力支持哪家投标商的员工吧?他最终参与了投标没有?”

  虽然刚才杨青在电话中已经说了只有4家公司投标,让王晨宇心中已经有了底,但是他还是想问问徐策力当时的状况是什么样的。

  徐策力嘿嘿笑道:“那个家伙当然连门都没能进去,在门口他一推门,熊局长脸色铁青地喝问他,他是来做什么的。那个家伙说来投标,熊局长将手指了指会议室墙上的钟,然后说招标会开始时间是9点30分,那人已经迟到了10分钟,没有资格参与投标,让那人立即出去。你可是没看到那个家伙被熊局长轰出去时脸上的表情,简直是太精彩了,我是好不容易在控制住了自己的表情没有笑,不过我的肚子可是很抽了好几下。你想想看,熊局长本来是要全力支持那个家伙中标的,结果还是熊局长亲自将这家伙轰出投标现场。我估摸着熊局长对这家伙和对这家公司都是恨之入骨了,以前熊局长可是不露痕迹地专门为这次的项目表了态的。”

  王晨宇听了徐策力的解说,心中大定,因为他最担心的竞争对手连投标资格都被取消了,这是一个非常大的胜利。

  紧接着,王晨宇有问道:“那另外两家投BMI产品的公司价格是多少?”

  徐策力笑道:“那两家公司你根本就不用担心,他们本来就是被找来围标的。即便是看到预定中标的那家公司被轰了出去也没办法,因为他们的投标价本来就是按照围标的高价投的,最低的那家投标价比我们公司足足高了87万之多。就算他们反应过来,也没有任何机会再去修改投标价了。因为他们的投标书已经拆封,投标价已经在众目睽睽之下公布了出来。有家公司后来还专门提出他们还有降价的空间,结果你猜怎么着?段副局长说了一句话,按照招标书的要求,这次投标是一次性报价,没有二次报价的机会,连熊局长都没有吱声。”

  王晨宇还是有点心中没底,又问道:“即便是那两家投标价高那么多,但是如果在评标时用户方的评分标准中价格分占比很小的话,说不定最终得出的分数还是能排到第一去的。”

  徐策力摇了摇头道:“用户方的评分标准段副局长昨天晚上悄悄给我看过,我知道这个评分标准中技术分和价格分的占比。虽然因为BMI的产品价格是要比你们共利高一些,所以在价格分方面的占比和正常相比要少一些,但是没有人敢做得太过分。所以按照今天投标现场公布出来各家投标商的投标价来看,这四家投标商中肯定是我们春城利信公司得分最高。只要能排名第一,中标基本上就是跑不掉了,其实我已经可以有把握地说,我们已经中标了。至于谁排在第二名,都是无所谓的。因为在招投标中,最为悲催的就是排第二名的,我估计能排第二名的就是另外那家投你们共利产品的公司。”

  王晨宇这时想起了杨青,主动对徐策力说道:“徐总,现在这家公司就是很不爽,非要我拿出个说法。我再想啊,为了避免什么意外发生,还是给这家公司留出一点利润给他们,免得他们捣乱。毕竟这家公司的人和葛军的关系不错,如果他故意使坏,到时候在验收的时候鼓动葛军挑刺,你收款也会有些麻烦。”

  徐策力眉头一抬,很是爽快地说道:“我大概明白你的意思了。只不过要这么做的话我得要看看这家公司的胃口如何,如果他想狮子大张口,一口吃个大胖子,那你就别管后面的事情了,我用我的办法去解决这个问题。如果你能说服他让他胃口小点,我倒也同意分它点利润,就看你怎么和他去谈了。”

  “那给他十万让他彻底闭嘴?”王晨宇试探道。

  “多了,他什么实际的作用都没有,还想要十万?你要知道,这可是白花花的银子,是我的利润里抠出来的。最多5万,多一分都不行,这是我的底线。”徐策力开出了自己的价码。

  王晨宇其实并不想得罪徐策力,更不想尽全力去帮杨青,他只是想将杨青安抚住,不要弄出麻烦来收不了场,于是讨价还价道:“徐总,不是我要故意帮那家公司,只不过我想这个单子我们策划了那么多才有勉强的可能拿下来,为了避免意外,多一事还不如少一事。你看这样行不行,7万,多一分我也不帮那家公司要。”

  徐策力皱着眉头想了想,终于回答道:“我只能给出5万,如果你想给他7万,剩下的2万还是从你们共利厂商那边出吧。这么大的一个单子,你多申请2万的特价应该是没有问题的,我知道你们厂商的那些价格策略。这也算是我给你一个面子,毕竟咱们双方一直合作得很顺畅,我对你这个人还是很欣赏的。”

  “好吧,就这么说定了。”王晨宇点了点头,不再继续这个话题。申请2万的特价对于一个两百多万的单子来说也确实不算什么大事,郭永恒一定会点头同意的,这点自信王晨宇还是有。

  


  (https://www.02sw.net/2784_2784162/501619566.html)


1秒记住02书屋:www.02sw.net。手机版阅读网址:m.02sw.net