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第541章 付勇的正确做法


  不管陈雁说的是不是真话,但是愿意拿出一个项目信息来和共利合作,王晨宇还是要给对方一个好脸色的。

  因此王晨宇笑着说道:“我也只是道听途说,真正和用户方的关系还是以陈总的判断为主,我也只是听到曾馆长这个人的性格后提醒陈总一下,没有别的意思。在这里,我可以向陈总做个承诺,省图书馆这个项目我们共利只会和您合作,不管是圣华科技签单还是您的丰泰电脑签单,我都认账。毕竟这个项目是您通知我们共利参与,把项目信息首先告诉我们共利的。”

  一般来说厂商的承诺,陈雁听得太多太多了,有太多厂商的销售在项目还没有尘埃落地的时候,总是表现出一副愿意合作的态度,也会说出很漂亮的承诺,让人听起来很是舒服。

  但是一旦项目最终尘埃落地,陈雁见过太多的厂商销售把说出来的话当屁一样放掉,食言而肥的例子可谓是数不胜数。因此她也没有将王晨宇的这个漂亮的承诺放在心上,她在今黑省的IT圈子内混的时间可不短了,见过太多不讲信誉的人和事,所以对于王晨宇的表态,她更想听其言观其行。反正这个项目拿出来和共利合作,也是她的一种尝试,成与不成其实对她来说也就是一个试验而已。

  因此陈雁淡淡地笑着举起了酒杯,说道:“既然王经理有这个话,那么我也表个态,只要共利这边全力支持我们,那么这个单我们就一定会排除和其他厂商合作的可能性。还是那句话,共利的产品要得到用户的认可才行。”

  杜东这时终于出声道:“王经理,柴主任那边你们的产品真的需要他的认可,如果你还需要和他约见,只要告诉我,我都会给你安排好的。”

  杜东这是在提醒柴主任的重要性,也是在暗示自己在这中间的价值,让王晨宇不要忽略他的利益,万一陈雁最终不能把握住项目,让圣华科技把单子又重新抢过去签了,陈雁的利益王晨宇已经保证了,那他的利益怎么办?

  王晨宇当然很明白杜东的心思,虽然他知道柴主任的重要性,如果说要保证柴主任的利益肯定是没有问题的,但是杜东的利益他可不一定就非要保证了。毕竟这是陈雁和杜东之间的问题,和他并没有什么太大的关系。

  只不过现在项目还是前期阶段,王晨宇并不愿意给自己在项目中先树立一个敌人,如果不把杜东安抚住,万一以后杜东在项目中使坏,故意个共利设置障碍就不好了。

  因此王晨宇笑着回答道:“杜东尽管放心,柴主任在这个项目中的价值我当然是知道的,我也会经常和柴主任保持联系,得到他的认可。”

  王晨宇脸上虽然笑着这么说,心里却在想,你杜东在这个项目中的价值看上去根本没有体现出来,更何况陈雁现在都把握不住项目最终会不会被圣华科技给拿走。既然陈雁都无法保证你的利益,我又凭什么一定要保证你杜东的利益呢?

  不过从这件事情以及陈雁对杜东的态度来看,王晨宇发现了陈雁和杜东之间的关系有一点微妙,杜东总是想着保证自己的利益,似乎想在很多事情上面出头,而陈雁则并没有把杜东看成是一个平等的合作股东,更像是对杜东有一种施舍的心态,给杜东一点小股份,然后把杜东当成一个下属来对待。

  王晨宇不是很想过于深究陈雁和杜东之间的那些利益冲突,但是他也在心底里深深感叹,在国内做生意开公司,似乎国人对于当老板抓决定权很在意,平等合作基本上完全不可能,这也许是国人做生意方面的一种本能。

  这顿饭在三个各怀心思的状态下很快结束了,大家各奔东西。到了第二天,王晨宇给付勇打了个电话,询问付勇和那个军工制造集团的用户约好时间没有。

  付勇很是肯定地回答道:“约好了,我们下午两点用户上班的时候直接去办公室见用户,中午咱们一起吃饭,先做一下沟通吧。”

  王晨宇和付勇中午就在付勇公司楼下附近一个咖啡厅里点了个简餐,吃饭只是为了填饱肚子,王晨宇更关心的是今天付勇要带他去见的用户是什么人,性格如何,项目进本情况又如何。

  对于王晨宇关心的问题,付勇一一解答道:“今天要去见的是神州机械集团总部信息中心的阮主任。神州机械集团是一家国有大型军工制造企业,以前是三线厂,还有个代号叫061。后来改制后一半做军品,一半做民品,在今黑省有好几个大型分厂,基本上这些分厂都是在大山里,很偏避,只有集团总部在今黑市郊办公。阮主任是这家集团总部负责信息化建设的部分负责人,有一定的权力。他这人我也是拐了好几个弯才通过人联系上的,光是做他的关系,我就前前后后搞了差不多大半年。以前完全是以朋友的朋友这样的面目去见他,从来没有和他谈起过生意上的事情。阮主任这人为人豪爽,算是性情中人吧。他知道我是做电脑的,还曾经问过我具体做什么品牌的电脑,看手中有没有什么采购的事情交给我来做,我每次都回答得很含糊,反倒让他有些过意不去。所以昨天我给他打电话说要带着一个做信息化建设的朋友去见他,他毫不犹豫就同意了。情况大致就是这样。”

  王晨宇听完付勇的这一通介绍,心中大致有了底。付勇这种做用户的方法是他最认可的方式。在国内做生意,特别是有些行业的大用户,如果等有了项目和单子再去临时找关系抱佛脚,成功的可能性其实是相当低的。

  而真正正确的做法就应该是付勇这样,先确定一个肯定手中会有很多项目和单子的用户作为目标,先建立联系,想方设法和用户变成关系紧密的朋友,让用户产生信任感,然后就是长期跟踪和维护和用户之间的关系,真到了有项目或者单子出现,到时候很多事情才好顺理成章地和用户深入沟通。


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