第152章 讨价还价
下了楼,王晨宇对欧阳斌使了个眼色说道:“段总看了,总体上没有问题,他们证券公司很愿意租下这里,而且是长期租用,这租金方面你们两谈,我去外面等你们。”
段瑞恒一把拉住向外走的王晨宇,笑着说道:“别别别,你也不用避讳什么。我在这里先表个态,希望能长期租用这里,租用合同可以签五年。”
然后他又对欧阳斌说道:“这租金问题好说,要不请欧阳科长先向领导汇报汇报?然后开个价?”
此时的段瑞恒明白进入实质性谈判了,而欧阳斌在这件事情上的作用相当关键,所以对欧阳斌的称呼也变成了科长,算是给欧阳斌涨涨面子。
欧阳斌这时表现出一副大言不惭的样子,把手一挥,说道:“这样大的事情当然是需要向领导汇报的,不过段总,既然你是王晨宇的朋友,我也不妨给你透个底,我们领导对于租金方面的要求有点高。你也知道,这栋楼房的位置相当不错,据我所知,如果租金方面只按照市面价来,这个工作很难做得通。”
段瑞恒立即给王晨宇使了个眼色,示意王晨宇帮忙说说。
其实不用他使眼色,王晨宇也会说话,他立即说道:“欧阳斌,段总是我的好朋友,你就算是看在我的面子上帮我一个忙行不?当然了,租金方面的事情也不能让你为难。你明天等领导开会回来后好好帮段总说说,租金方面也不要要价太高,毕竟段总他们公司还是很有诚意的。”
欧阳斌的演技也不差,他看了看王晨宇脸上恳求的表情,然后沉默了半响,同时他自己脸上的神情也变幻了几下,这才咬牙答应下来:“行吧,谁让我们是一个寝室的同学呢,这个忙我帮了。租金方面我也尽量争取压一压,但是能压到什么程度,我不敢打包票。对了,段总,要不你先开个价?我也好给领导汇报。”
欧阳斌的话让段瑞恒既高兴有感觉难办。
他高兴的是,欧阳斌看在王晨宇的面子上点头答应帮忙了,这是一个很大的进展。
而让他感觉难办的是,欧阳斌让他先开价,这个价怎么开就很考究了。看这样子对方单位领导在租金事情上的胃口不小,肯定要高于市面上的价格的。
但是他又怕自己开价过高,结果让自己白白损失,而开价万一达不到欧阳斌领导的要求,这事情有可能黄。
因此段瑞恒反应很快,立即说道:“这租金嘛,主要还是要看业主方的心里价位。我这先开价开高了不好,开低了也让欧阳科长难办,还是先听听业主方的意见吧。”
王晨宇对于段瑞恒这种刷滑头的表现有些准备不足,他原本的计划是让段瑞恒先开价,反正真实的情况是只要段瑞恒开的价超过市面上的平均价格,欧阳斌这边单位是没有什么问题的。
但是现在段瑞恒来了这么一手,欧阳斌也不知道该如何接话,因此王晨宇抢先接过话头说道:“按理说呢,这租金的事情我不方便插言。我只想知道,市面上这种楼房的平均价格是多少钱一平米每月?”
段瑞恒当然知道,但是他并没有直接回答这个问题,而是看向了欧阳斌,想看看欧阳斌怎么说。
欧阳斌负责这栋楼房的出租有段时间了,对于市面上租金的价格还是比较了解的,于是说道:“按照市面价格,这种位置的楼房租金是每月100块一平米。”
然后欧阳斌似乎反应了过来,直接对段瑞恒说道:“段总,我觉得呢,你还是先开一个租金的价格比较好。我这也是在帮你,因为我们领导对于这栋楼是不是出租还没有拿定主意呢。”
段瑞恒脸上的笑容不减,但是心里却咯噔一下,他知道这是欧阳斌在故意将他的军,毕竟这楼房并不是一定就会出租,如果这里租不下来,让他头疼的营业部经营地点的事情依然存在。
也许做过这个村就没有这个店了!于是段瑞恒不得不咬牙先开价道:“我们证券公司还是有诚意的,这样,我按照高于市场平均价格的20%来租,也就是每月120元一平米。”
欧阳斌一听这个价,心中一阵狂喜,这已经远远高于当初单位领导设定的租金价格了。要知道这栋楼房已经空置了一年多了,迟迟租不出去让单位领导的心里预期降低了不少,实际上按照他的判断,就算是按照市面平均价格,每月100元一平米领导也能接受。
要知道这栋楼的面积可是有一千平方呢,每个月有个10万的租金收入还是能让领导满意的。
当然,这种心情此时不能在段瑞恒面前表露出来,欧阳斌故意有些迟疑道:“120元每平米?这个价格说句实话很一般,能不能说服领导我可没有什么把握。这样吧,我先按照这个价格明天向领导汇报,不管领导同不同意我明天给你回个话。”
段瑞恒这时连忙说道:“好的,先汇报,如果有什么问题咱们再谈。另外我听小王说你们单位有不少人炒股?这样,你也可以给领导汇报一下,就说只要我们证券公司租用了这栋楼,以后贵单位的人来炒股全部享受进大户室的待遇,手续费全免!”
欧阳斌在段瑞恒来之前曾经和王晨宇提起过,王晨宇当时给他的回答是手续费减半,现在段瑞恒直接拿出来一个手续费全免的优惠,这让欧阳斌很是高兴。因为他知道这种优惠条件报到领导那里去,领导只会表扬他办事能力强。
因此欧阳斌第一次在段瑞恒的面前笑了一下,说道:“段总还是很有诚意的,就这样吧,明天听我的回音。”
段瑞恒怀着忐忑不安的心情走了,而欧阳斌将玻璃门锁上后,非常高兴地对王晨宇说道:“这事情肯定成,我们领导其实只要100元一平米的租金,我现在就回去汇报。领导可是说过的,这楼房只要能租出去,价格合理,会有奖励的。到时候我就说这是你从中出了大力,领导一定会同意给你发介绍费的。”
(https://www.02sw.net/2784_2784168/459993963.html)
1秒记住02书屋:www.02sw.net。手机版阅读网址:m.02sw.net