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第258章 有了目标


  “高校图书馆?”王晨宇下意识地嘟囔了一句,随即他就发现这种用户还真有可能是自己的目标用户!

  要知道,高校的经费一直是有限的,除了依靠国家的甲鱼拨款以外,无非就是收取的学生学费,自然预算不可能与专门与钱有关的证券行业相提并论。

  而且用户的性质也决定了必然会采用数据存储设备,特别是这种高校图书馆的藏书相当多,要是能够电子化,必然需要大量的存储空间才行,而且还不能用类似磁带库这样的设备。

  现在王晨宇经过学习已经知道,数据存储设备其实也分很多种的,存储的介质也同样分很多种,而磁盘和磁带的区别很大,特别是高校图书馆这种有大量用户需要即时访问的需求,非得是要用磁盘阵列不可。

  因为从技术上来说磁盘阵列可以满足大量的I/O并发访问,同时还可以及时响应,磁带库很明显做不到这一点。

  于是王晨宇继续追问道:“那这个项目说起来一定是这家天祥科技公司做了?”

  “当然了,不然呢?我觉得你可以去找找这个贾春艳,先聊聊。而且她既然在外界有传闻和公司里的副总不清不楚,我相信一定不是空穴来风的。必然还是有些瓜葛,而且这家天祥科技公司可不仅仅只有容城信息科技公司这一家客户,据我所知,西川省里的高校基本上都是她们公司的客户。贾春艳是销售,必然手上有很多的项目信息,你如果能搞定她,至少能弄到很多对你来说有价值的信息,而且还可以通过她,与这家公司的副总和老总拉上关系。只要他们愿意和你长期合作,至少你在西川教育行业里今年有一些产品可以销售出去。”姚建点拨道。

  王晨宇听得很仔细,他突然明白过来,姚建这时给你指明了一条出路,而且销售产品,如果能拿下某个行业内占据绝对优势地位的系统集成商,简直就是抱上了金饭碗,单子对源源不断的来,无非是刚开始的时候需要花点心思和功夫。

  这与当初在证券行业内很出名的赤天公司是同同一个道理,直到这时他才明白当初普惠公司的刘筱为什么在得知赤天公司被BMI的销售忽悠了以后急得跳脚,甚至专门跑来找马晓樵。也难怪为什么普惠的二级代理商和姚建之间的关系如此之好,看看赤天公司以前几年中卖出去多少普惠的服务器就知道了。

  于是王晨宇立即拿出随身携带的笔记本电脑,开机以后在OUTLOOK上新建了儿歌联系人,同时问道:“贾春艳的手机是多少?他们公司的电话是多少?”

  很快王晨宇就在电脑上记录下了姚建口述的座机号码和手机号码,异常感激道:“谢谢了,老姚。如果真能成单,我专门请你吃饭。”

  “哈哈,吃饭就不必了,我的新公司下个月开业,你送个大花篮就行。其实你如果能在共利集团里站稳脚跟,能够凭着能力和销量往上爬,到了一定的位置,到时候才是我们能真正合作,一起挣大钱的时候,我现在帮你,也是为了以后你能帮我。”姚建倒是毫不掩饰地说出了自己的目的,现在他们之间的关系足够铁,这算是提前在王晨宇身上投资吧,至少王晨宇这人本性并不贪婪,他也无须担心到了以后有利益时会因为分配不平衡而闹翻。

  姚建接了个电话有急事先走了,王晨宇干脆就待在这家咖啡厅里用手机给贾春艳打了一个电话过去。这种电话在公司的开间办公室里他还真不好打,万一被陈波或者是宋明听到了,说不定这两个人也会想尽一切办法去找天祥科技公司的关系,特别是宋明,王晨宇相信宋明一定以前和这家公司有过合作,说不定和老总的关系很不错。

  而现在王晨宇必须要抢先接触贾春艳,通过贾春艳先和天香公司的老总搭上关系,只要他能先搞定这家公司的老总,那么按照侯世杰宣布的原则,他就完全可以先举手,将目前容城信息科技学院图书馆的项目抢到手。

  贾春艳的手机号其实是一个小灵通号码,小灵通有个问题是信号并不是那么好,因此电话一接通,王晨宇就听到对方的说话声有些断断续续。

  王晨宇急忙问道:“贾经理,您现在在办公室吗?”

  “……在……你……”电话那头的女声断断续续,王晨宇只听清楚了这两个字。

  于是王晨宇立即挂断了电话,重新拨打了天祥科技公司的总机号,并且气场十足地对接电话的前台妹子说道:“我找贾春艳,麻烦帮我转下她的分机。”

  天祥科技公司的前台妹子愣了下神,她还以为是客户打来的电话,完全没有想到王晨宇是打电话来推销产品的销售人员,于是顺从地说道:“她的分机是811,我这就给您转过去。”

  贾春艳这次在电话里的声音再也不断断续续了,她直接问道:“喂?哪位?”

  王晨宇立即笑着回答道:“贾经理,我叫王晨宇,是共利集团容城分公司存储产品部的销售。刚才我有个朋友姚建推荐我来找您,说现在容城信息科技学院图书馆的项目是您在负责。刚好,我们公司是数据存储设备的国内厂商,您看您现在有时间吗?我想过来拜访您一下。”

  王晨宇一上来就采用的是封闭式问话,他已经有了经验,为防止贾春艳借故不愿见他,所以根本不给贾春艳拒绝的机会。

  “哦,是姚建让你来找我的?这小子简直就是个大嘴巴,有啥消息他就给我往外到处传。既然你是他的朋友,那现在过来吧,我们公司就在容城信息科技学院大门旁边的商务楼里。”贾春艳一听王晨宇是姚建的朋友,而且已经知道了她手上现在就有的项目,心中的警惕性大减,笑吟吟地答应了下来。

  王晨宇挂上电话后立即买单,在街边打车直奔天祥科技公司而去。


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