第501章 下饵
见戴军有所意动,王晨宇趁热打铁地问道:“戴科长,贵院的这个项目是不是要进行统一采购啊?什么时候开始做技术方案和进行产品选型呢?什么时候开始制作招标书呢?我们共利对于贵院的这个项目非常有兴趣,还请戴科长给我们一个提交技术方案的机会。”
可能是觉得王晨宇提出的这一连串问题过于咄咄逼人了,戴军沉吟了好一会,这才回答道:“我们的这个项目肯定是要全省统一采购的,因为这个项目的经费是省上划拨的。技术方案嘛,既然你们共利公司有一定的技术实力,倒是可以做一个出来给我看看。本次项目的产品选型工作还在进行当中,领导的意思是要我先筛选出几个合适的品牌产品,至于最终招标书的技术参数指标,应该是会从几个我筛选出来的厂商产品中进行权衡。当然,项目招标还要稍微等一段时间,我得先多考察几个厂商的产品后再说。”
戴军其实原本是不愿意告诉王晨宇这些项目细节的,因为他并不怎么看好国内厂商的产品。但是现在共利已经给了他深刻的印象,所以戴军还是给了王晨宇一个做技术方案的机会,同时也透露了一点这个项目的细节。
王晨宇听完戴军的话,并且将戴军说的和徐策力说的项目细节进行了对比,他发现徐策力告诉他的全都是真的,只有一点有些例外,徐策力根本没有向他提起过有关戴军要先筛选产品品牌的事情。
很显然,戴军在这个项目的技术部分还是有着相当的发言权的,怪不得徐策力说戴军是厂商需要过的第一关。
于是王晨宇再次问道:“那这个技术方案您什么时候需要?”
王晨宇想要将时间点先确定下来,不给戴军模糊处理的机会。
戴军将手中共利的资料放到了一个文件夹里,回答道:“一周后吧,你到时候先将技术方案提交给我,剩下的事情我就没办法去控制了,因为这个项目我只负责技术部分,具体什么时候招标还得要听上面领导的安排。”
“好的,我一定按时提交技术方案。对了,戴科长,您喜欢炒股?”王晨宇答应下来,同时将话题往股票上转,毕竟一直这么一本正经地谈论工作,两个今天以前还是陌生人也不可能有那么多聊的。他要开始主动试探这个戴科长了,看看戴军的喜好,也好对症下药。
王晨宇深知,对于一个陌生用户第一次的拜访时间是需要掌控的。不能太短,和用户聊公司,聊产品总归不会有很长的时间,如果不聊点用户其他感兴趣的话题说不定几下就被用户给打发走了,达不到任何的效果。
而聊聊用户的喜好是个不错的选择,用户也许会感兴趣,比如说眼前的戴军,从一开始的动作中就泄露了其喜欢炒股的爱好,王晨宇想通过聊炒股来拉近和戴军的距离感。
当然,第一次对用户进行陌生拜访的时间也不能拖得太长,这样有可能会让用户产生销售人员耽误其工作时间的感觉,第一次拜访并不是时间越长就越好。
果然,戴军对王晨宇抛出的话题来了点兴趣,他不由得看了王晨宇一眼,问道:“王经理对炒股也有点研究?”
王晨宇嘿嘿一笑,回答道:“我本人并不炒股,但是我以前在三真高官期驻扎过,当时是做各个证券营业部的系统集成项目,和三真省本地的很多券商都比较熟。我记得几年前股票市场才开始兴起的时候,春城本地也就只有三个证券营业部吧?当时这三个证券营业部都是我以前供职的公司的用户。据我所知,最开始吃螃蟹炒股的第一批股民是挣到了不少钱,但是后来股市大起大落,让不少股民都没赚到钱。”
听到这合理,戴军很是感慨道:“是啊,我没赶上第一波股市挣钱的时候,结果等我进股市炒股后,确实是赔了不少钱。我还记得我当时在中行信托证券营业部开的户,结果有一天他们营业部在开始期间大屏居然熄灭了,那天我本来准备卖股票的,结果没看到行情就没敢卖,让我损失了不少钱。后来我就销户,改在三真省证券公司开户了。”
王晨宇哈哈笑了笑道:“大屏出故障的那件事情我知道,当时我正在他们营业部的机房里,当时是大屏的现实模块坏了,营业部是让大屏厂家紧急来更换部件修复的。”
“哦?看来王经理还真是对证券行业的事情很熟悉嘛。”戴军一愣,随即说道。此时的戴军对于王晨宇的那种陌生感正在不知不觉地消失,而戴军本人却并没有意识到聊起这件事情会有这样的效果。
王晨宇点了点头说道:“其实正因为我和证券行业的很多人都比较熟,所以我才不会炒股,因为这里面的风险实在是太大了点。我想您应该知道,目前的各支股票都有大大小小的庄家来坐庄,包括很多券商也投入了自己的资金进去寻找机会坐庄,按照证券行业内部人士的话来说,负责操作这些证券共宁死自有资金进行操作的人叫操盘手。反正如果说一个股民没有任何的内部消息,但是看所谓的数据曲线和证券报上的公开消息,不跟着坐庄的庄家进行操作,想要挣大钱的可能性基本上是等于零的。”
久经股市折磨的戴军很是赞同王晨宇的这个观点,同意道:“是啊,现在大家都想在股票的数据曲线上观察庄家的动作,但是基本上都踩不准庄家的节奏而被套住或者高位接盘。庄家的消息可是相当保密的,一般股民知道的可能性基本没有,甚至还会被庄家的一些操作给误导。就比如说一直股票庄家已经在低价位将筹码吸收够了,开始拉升股价。很多股民一看,着急地跟进买涨,然后庄家会用左手卖右手的方式突然打压股价,让这只股票的股价进行大幅度地震荡下跌。这个时候普通股民看到股价跌了,自然就会赶紧卖出来止损。到了后来,庄家再次拉升股价,股民只能看着飙升的股价欲哭无泪。我已经看到过多次这样的情况了。”
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