第541章 付勇的正确做法

　　不管陈雁说的是不是真话，但是愿意拿出一个项目信息来和共利合作，王晨宇还是要给对方一个好脸色的。

　　因此王晨宇笑着说道：“我也只是道听途说，真正和用户方的关系还是以陈总的判断为主，我也只是听到曾馆长这个人的性格后提醒陈总一下，没有别的意思。在这里，我可以向陈总做个承诺，省图书馆这个项目我们共利只会和您合作，不管是圣华科技签单还是您的丰泰电脑签单，我都认账。毕竟这个项目是您通知我们共利参与，把项目信息首先告诉我们共利的。”

　　一般来说厂商的承诺，陈雁听得太多太多了，有太多厂商的销售在项目还没有尘埃落地的时候，总是表现出一副愿意合作的态度，也会说出很漂亮的承诺，让人听起来很是舒服。

　　但是一旦项目最终尘埃落地，陈雁见过太多的厂商销售把说出来的话当屁一样放掉，食言而肥的例子可谓是数不胜数。因此她也没有将王晨宇的这个漂亮的承诺放在心上，她在今黑省的IT圈子内混的时间可不短了，见过太多不讲信誉的人和事，所以对于王晨宇的表态，她更想听其言观其行。反正这个项目拿出来和共利合作，也是她的一种尝试，成与不成其实对她来说也就是一个试验而已。

　　因此陈雁淡淡地笑着举起了酒杯，说道：“既然王经理有这个话，那么我也表个态，只要共利这边全力支持我们，那么这个单我们就一定会排除和其他厂商合作的可能性。还是那句话，共利的产品要得到用户的认可才行。”

　　杜东这时终于出声道：“王经理，柴主任那边你们的产品真的需要他的认可，如果你还需要和他约见，只要告诉我，我都会给你安排好的。”

　　杜东这是在提醒柴主任的重要性，也是在暗示自己在这中间的价值，让王晨宇不要忽略他的利益，万一陈雁最终不能把握住项目，让圣华科技把单子又重新抢过去签了，陈雁的利益王晨宇已经保证了，那他的利益怎么办？

　　王晨宇当然很明白杜东的心思，虽然他知道柴主任的重要性，如果说要保证柴主任的利益肯定是没有问题的，但是杜东的利益他可不一定就非要保证了。毕竟这是陈雁和杜东之间的问题，和他并没有什么太大的关系。

　　只不过现在项目还是前期阶段，王晨宇并不愿意给自己在项目中先树立一个敌人，如果不把杜东安抚住，万一以后杜东在项目中使坏，故意个共利设置障碍就不好了。

　　因此王晨宇笑着回答道：“杜东尽管放心，柴主任在这个项目中的价值我当然是知道的，我也会经常和柴主任保持联系，得到他的认可。”

　　王晨宇脸上虽然笑着这么说，心里却在想，你杜东在这个项目中的价值看上去根本没有体现出来，更何况陈雁现在都把握不住项目最终会不会被圣华科技给拿走。既然陈雁都无法保证你的利益，我又凭什么一定要保证你杜东的利益呢？

　　不过从这件事情以及陈雁对杜东的态度来看，王晨宇发现了陈雁和杜东之间的关系有一点微妙，杜东总是想着保证自己的利益，似乎想在很多事情上面出头，而陈雁则并没有把杜东看成是一个平等的合作股东，更像是对杜东有一种施舍的心态，给杜东一点小股份，然后把杜东当成一个下属来对待。

　　王晨宇不是很想过于深究陈雁和杜东之间的那些利益冲突，但是他也在心底里深深感叹，在国内做生意开公司，似乎国人对于当老板抓决定权很在意，平等合作基本上完全不可能，这也许是国人做生意方面的一种本能。

　　这顿饭在三个各怀心思的状态下很快结束了，大家各奔东西。到了第二天，王晨宇给付勇打了个电话，询问付勇和那个军工制造集团的用户约好时间没有。

　　付勇很是肯定地回答道：“约好了，我们下午两点用户上班的时候直接去办公室见用户，中午咱们一起吃饭，先做一下沟通吧。”

　　王晨宇和付勇中午就在付勇公司楼下附近一个咖啡厅里点了个简餐，吃饭只是为了填饱肚子，王晨宇更关心的是今天付勇要带他去见的用户是什么人，性格如何，项目进本情况又如何。

　　对于王晨宇关心的问题，付勇一一解答道：“今天要去见的是神州机械集团总部信息中心的阮主任。神州机械集团是一家国有大型军工制造企业，以前是三线厂，还有个代号叫061。后来改制后一半做军品，一半做民品，在今黑省有好几个大型分厂，基本上这些分厂都是在大山里，很偏避，只有集团总部在今黑市郊办公。阮主任是这家集团总部负责信息化建设的部分负责人，有一定的权力。他这人我也是拐了好几个弯才通过人联系上的，光是做他的关系，我就前前后后搞了差不多大半年。以前完全是以朋友的朋友这样的面目去见他，从来没有和他谈起过生意上的事情。阮主任这人为人豪爽，算是性情中人吧。他知道我是做电脑的，还曾经问过我具体做什么品牌的电脑，看手中有没有什么采购的事情交给我来做，我每次都回答得很含糊，反倒让他有些过意不去。所以昨天我给他打电话说要带着一个做信息化建设的朋友去见他，他毫不犹豫就同意了。情况大致就是这样。”

　　王晨宇听完付勇的这一通介绍，心中大致有了底。付勇这种做用户的方法是他最认可的方式。在国内做生意，特别是有些行业的大用户，如果等有了项目和单子再去临时找关系抱佛脚，成功的可能性其实是相当低的。

　　而真正正确的做法就应该是付勇这样，先确定一个肯定手中会有很多项目和单子的用户作为目标，先建立联系，想方设法和用户变成关系紧密的朋友，让用户产生信任感，然后就是长期跟踪和维护和用户之间的关系，真到了有项目或者单子出现，到时候很多事情才好顺理成章地和用户深入沟通。


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