第298章 大为失望

　　宋明说的用户迷信国外品牌的事情肯定是在现实中存在的，而且还是普遍存在的现象，这一点是毋庸置疑的。

　　因此他说出这个原因后满心以为蒋煜礼也会认可，但是蒋煜礼的反应有点出乎他的意料。

　　蒋煜礼直接紧皱眉头，对宋明说道：“来，你跟我到会议室去，我好好给你分析分析这个项目到底是因为什么失败的。”

　　宋明乖乖跟着蒋煜礼走出了办公室，去会议室去了。但是王晨宇却不由得撇了撇嘴，他以为他的这个动作没有人看到，不料钱晓馨这时突然出声道：“王晨宇，你可别因为出了单就骄傲啊。”

　　王晨宇一惊，立即察觉到自己在办公室里还真是不能在脸上表露出内心真是的想法，这不他刚刚露出了一点有些看不起宋明的表情，马上钱晓馨就看到了。看样子坐在角落里的钱晓馨经常在暗中观察这这间办公室里的所有人，枉自王晨宇还以为钱晓馨在角落里什么也看不到呢。

　　一想到钱晓馨那个喜欢八卦的大嘴巴，王晨宇生怕钱晓馨添油加醋地在公司里乱说，他连忙解释道：“我可没什么资格骄傲，这才卖了一台设备，距离完成任务还远得很，万里长征才走了第一步。”

　　钱晓馨也不戳破王晨宇的谎话，反而说道：“你和宋明两个新来的销售还是很受重视的。你就不说了，就连侯总都很看重你，这我知道。只不过宋明我感觉蒋经理也很重视，你看看他的项目出了问题，蒋经理都是把他叫到会议室去单独说的，估计是要批评他。我看陈波可就没这个待遇了，上次蒋经理可是当着所有人的面骂的。”

　　钱晓馨的话在王晨宇听起来既有对陈波的遭遇有抱不平的意思，又有暗暗提醒他在办公室要注意某些细节的意思。总体来说还算是善意的。

　　对于钱晓馨释放的善意，王晨宇当然要接住，他也说道：“我也觉得对陈波有点不公平，不过蒋经理确实对宋明还是不错的。”

　　钱晓馨呵呵笑了两声，不再说话，她心中暗想，你王晨宇要不是受到了侯总的青睐，我吃饱了撑的才会提醒你！

　　与此同时，在会议室里，蒋煜礼一脸严肃地正在对宋明批评道：“你是怎么搞的？我不是提醒过你要通过系统集成商去影响用户吗？不是让你直接去和用户继续技术沟通吗？你去了没有？为什么会没有效果？”

　　宋明被批评得哑口无言，因为蒋煜礼直指问题的核心，也是他的弱项，他确实没有去见过最终用户，原因就在于他确实是不知道怎么搞定最终用户。

　　见宋明不说话，蒋煜礼不由得火冒三丈高，继续批评道：“你看看别人王晨宇，跟单子的工作做得多么细致？这次他能够出单，也正是因为他不仅和系统集成商绑定得很死，还做通了用户方的工作。你呢？枉自我对你抱有很高的期望，认为你以前在想联干过，应该知道销售产品的套路！你应该知道，作为厂商的销售，不能仅仅局限于在系统集成商的身上，要会分析每个项目的特点！比如说项目中系统集成商是不是拥有对用户方完全的影响力和对项目的完全把控力，又比如说假设系统集成商对用户方没有这样的影响力，那么你就要通过系统集成商去见用户，去影响用户的选择，不管是从技术层面还是其他什么层面。这个时候系统集成商就是我们去见用户所借用的一个桥梁而已！”

　　宋明被蒋煜礼骂得狗血淋头，他这个时候才真正体会到了陈波的痛苦，当然，他不知道的是蒋煜礼这么生气的原因还有一部分是在于蒋煜礼其实对他抱有很高的期望。

　　“算了，不说这些了。我现在问你，这个项目明天就要发标书的情况是不是真的？”蒋煜礼也骂累了，缓和了一下语气，问道。

　　“是真的，我是听系统集成商我那个哥们悄悄告诉我的。他们老板，就是我带你去见的那个人根本没有给我这个消息，估计是觉得既然用户方坚持指定用BMI的产品，他没有办法改变这个结果，所以干脆放弃推荐我们的产品，反正他到时候拿着BMI的产品去投标就行了。”宋明这才开口回答道。

　　蒋煜礼很果断地吩咐道：“那就说明我们可能还有机会，这样，你赶紧去问你那个哥们用户方负责写标书的技术人员的联系方式，然后马上联系去拜访，去谈谈，想办法去扭转对方的想法。只要能说服用户方在标书发出前改主意，到时候不管是哪家投标的系统集成商还不是一样回来找我们。赶快去办！”

　　宋明也是被蒋煜礼逼到了了墙角上，没有了退路，他只能点点头，掏出手机就开始打电话联系去了。不一会儿，他拿到了用户方写标书的技术人员的联系方式，然后打电话过去死皮赖脸马上去拜访。

　　对方有点惊讶宋明的消息灵通，因为这次的招标事先他们并没有放出风声，基本上没有多少人知道这个标，因此在宋明的强烈要求下，最终还是同意见见宋明。

　　蒋煜礼看着宋明出了公司，不由得摇了摇头，项目已经到了这一步，宋明能扳回来的几率其实已经相当小了。他实在是有些搞不明白，为什么宋明在知道了这个项目这么长的时间内没有去做用户方的工作，现在事到临头了才临时抱佛脚去做用户工作，极有可能就是死马当成活马医了。

　　对于宋明，他原本是很看好的，有想联工作过的背景，和容城很多系统集成商的人都认识，消息也很灵通，得到项目信息也多。但是从这次这个项目来看，宋明也有着缺陷。

　　要么就是宋明跟单子的深度不够，工作不能做到用户方那里去；要么就是宋明也就只有这个能力，广撒网可以，但是抓不住重点，对于项目情况的判断有着严重的偏差。

　　不顾上述哪一种情况，都表明了宋明比不上王晨宇，这不禁让蒋煜礼对于宋明的期望大打折扣。


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