第534章 让人震惊的真相

　　王晨宇不禁心想付勇对他的心思和心态把握相当精准，也同时表明付勇对今黑省市场的了解深度和与共利深入合作的迫切心态。

　　付勇的态度相当积极，王晨宇能从付勇的行动中感受得特别明显，但是王晨宇毕竟不是新手菜鸟了，他并没有因此就像付勇承诺什么或者就直接表态，他还需要对付勇的公司在市场上的销售能力进行评估，看看付勇能不能真能给他带来实实在在的销量而不是在口头上这么一说。

　　不过，通过付勇对今黑省市场的一番解说，还是让王晨宇深切感受到这个市场的与众不同。

　　如果说整个西南区域内绝大部分的市场都是以用户关系为主导的话，今黑省这个全国经济发展排名末尾的省份则有些更甚，基本上就是搞定了用户就会无往而不利，这还是让王晨宇感到有些吃惊。

　　因为付勇特别提到了一个案例，也恰好是王晨宇最感兴趣的数据存储项目，让王晨宇深切感受到了震撼。

　　据付勇说，今黑省其实即便是经济非常落后，但依然还是有各种IT项目上马，当然也包括数据存储项目。

　　去年一个医院项目就采购了BMI的三台磁盘阵列，这当然是因为BMI的品牌非常响亮，用户也非常认可。可用户在采购这三台BMI低端磁盘阵列时的操作，让王晨宇大跌眼镜。

　　对于BMI低端产品的价格，不管是总代理的出货价还是到最终用户端的售价，王晨宇都大致清楚，这和以前在其他各个省的市场上王晨宇遇到过很多这种产品有关，因此王晨宇曾经对各个外企厂商的产品价格体系做过深入的了解，毕竟这些产品的销量很大，价格也基本能了解得到，不管是从系统集成商还是BMI的各个总代理商那里都会漏出来。

　　按照王晨宇了解的情况，这三台BMI低端磁盘阵列销售到最终用户端的价格最多也不会超过30万，但是付勇最终说出医院的最终采购价是达到了100万，这让王晨宇差点惊掉了下巴。

　　特别是付勇提到了这个项目中的而一个细节更让王晨宇深切感受到了今黑省这些用户有多么胆大和肆无忌惮。因为这次的项目依然是采用招标的方式，但中标的系统集成商和用户商量好了，根本没有其他的竞争对手能够拿到招标书，其他的投标方全是这个系统集成商找来陪标的。

　　而用户方的院长在招标完成后专门召集了分管副院长、各个科室主任和设备科等几个部门负责人关起门来开了一个会，专门研究系统集成商返还的70万任何分配的问题，这伙人直接就在这个会议上把这笔钱给分了！

　　王晨宇惊讶地向付勇问道：“这个用户方的人怎么胆子那么大？敢于公然这么操作，就不怕么？”

　　付勇一边开车，一边苦笑着解释道：“今黑省的用户就是这个样子，和沿海城市甚至容城都不同，这帮人眼里全是利益，搞得我们这些公司为了生存还不得不迎合用户的这种做法。其实公司能挣的只能是正常利润，真正的大头全是被用户拿走了。”

　　王晨宇摇了摇头，心里对于今黑省用户的这种通行的操作手法有些不认同，哪怕用户方有利益这种事情他见得多了，但公然肆无忌惮地这么做，还是超出了他的预料。

　　对于这种用户，王晨宇本能上想要敬而远之，因为这样的操作太容易出现各种风险和法律问题了。

　　但是他还必须要开拓今黑省的这个市场，如果不能满足用户的需要，怎么能打开局面？

　　王晨宇心里分析，幸好共利是厂商而不是直接和用户签订合同的系统集成商，至少在很多时候厂商并不会和用户产生明面上的利益输送关系。要是让王晨宇作为系统集成商来中标和签订合同，王晨宇打死也不会这么做，因为这样的操作手法太明目张胆了，就算现在不出事，以后保不准会出现什么意外。

　　为此他深深地看了付勇一眼，心里对于付勇非常同情，在这样恶劣的市场环境下，付勇还要生存下去，不需要一点智慧还真是不行。

　　而对于今黑省的商业环境，特别是各个IT公司的很多商业习惯上，付勇也专门给王晨宇做了介绍，大体上和其他省份的IT公司通行操作手法没有什么大的不同。但是在有一个问题上是例外。

　　按照付勇的说法，今黑省本地的IT公司付款上拖延严重，各个公司的老板关于付款期限的承诺完全就是没有任何信誉可言，哪怕是开出付款期票都极有可能在到期后收不到货款，只有比较有保障的银行承兑汇票或者是直接先收款后发货才行。

　　对于这种付款问题，王晨宇做了这么多年的销售，也深有体会，特别是他在赤天公司当采购时自己也干过这种拖欠货款的事情，可那是因为赤天公司已经快要倒闭的情况之下。

　　而付勇说的可是今黑省各个大大小小活得很好的IT公司全是这种操作模式，还是让王晨宇深深感到这个地方的商业环境非常黑暗，简直到处都是大坑，一个不小心就会掉到坑里，多年的辛苦会被毁于一旦。试想一下，辛辛苦苦干了几年积累出来的利润也许就是一个不小心，就会收不到钱，全部给赔进去，要在今黑省做生意，那得要多么小心仔细才行啊！

　　按照道理来说，付勇本人也是今黑省本地IT公司的老板，也算是这个群体中的一员，但是付勇敢于直接了当告诉王晨宇这些事情，这让王晨宇对付勇的观感非常之好，当然，王晨宇也猜测这也许与付勇很早就在特区的市场上混迹有关，至少特区的商业环境还是非常开放和规范的，这可能也让付勇在商业信誉方面比较看重。

　　总之，这次来今黑省，和付勇的第二次接触，让王晨宇对于付勇此人的观感更加上了一个台阶，认为付勇是个与今黑省本地很多IT公司老板有着很多本质不同的商人。


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