第492章 让人沮丧的现状

　　吩咐完李军，王晨宇直接收拾好了笔记本电脑走出了公司，他今天心情很差，干脆早点回家去休息，反正他现在是部门经理，没有人会管他去了哪里，而能管他的蒋煜礼至少近段时间是不会找他麻烦的，毕竟在廖兴文的问题上，蒋煜礼还需要安抚他的情绪。

　　王晨宇回到家后直接到自己的屋子里往床上一躺，心中充满了一种无力感。这是他第一次充实销售工作以来第一次有这样的感觉。

　　现在的他已经不仅仅是一个一线销售，只需要关注自己手上的单子就可以了，作为一个销售团队的负责人，他发现现在需要考虑的事情比原来多出了很多，而且还有一些是他目前根本无力解决的。

　　作为一个Team  leader，他现在更多需要关注和解决的是整个手下团队的销售能力提高，重要的指标是整个团队的销售业绩。这就需要团队中每个成员都要像他以前做一线销售时一样的努力、勤奋和有能力。

　　可现实总是不如人意的，细细梳理目前存储产品部里的每一个销售，王晨宇只能说只有于莉一个人现在算是上了路，可以稍微让他放点心，其他的诸如宋明、李军等人，则最多能算是半个可以接受的销售，这些人各有各的不足，需要大力弥补才行。

　　可宋明这人已经有点定型的味道了，王晨宇怎么激励对方都没有什么太好的效果，宋明只会做一种工作，就是撞大运式的去发展代理商，能出多少业绩全凭运气，根本没有自己独立面对最终用户的能力，这样的能力也只能做做渠道销售，距离项目销售，特别是拿大项目还差得很远。

　　而李军这个人似乎也很努力，但是基础有点太差，还时不时犯点低级错误，王晨宇已经在努力教李军如何做一个合格的销售了，可李军做事有点太过于死板了，没有一点灵活性，头脑不灵活可是做销售的大忌，王晨宇真不知道他在以后能不能将李军带出来，成为一个合格的销售。

　　最让王晨宇感到十分郁闷的是那个廖兴文，动又动不得，就像是共利公司养着的一个闲人一样，对部门的年度销售任务根本没有一点帮助这实际上是在无形之中让容城分公司存储产品部白白少了4分之1  的战斗力，王晨宇想着都觉得头疼。

　　再对比一下外企厂商的Sales  Manager，虽然他们身上背负的任务非常大，也有业绩的压力，关键在于人家可是有着对手下绝对的人事权的，只要手下的Sales干得不好，随时可以动刀子换人，这让王晨宇心里羡慕不已。

　　现状就是这样，今年的任务虽然已经完成了一半，但是王晨宇很清楚，如果没有自己的努力，今年上半年的几个大单单凭于莉、李军等人是不可能拿下的。

　　胡思乱想了半天，王晨宇也没有找到一个能解决目前存储产品部问题的办法，他只能深叹一口气，决定不能像以前他所设想的那样依靠手下的团队，还得他自己去努力奋斗才行。

　　不过他同时也下定了一个决心，必须要想办法找个机会拿到手下销售的人事任免权，只有这样才能慢慢解决手下销售不得力的状态，特别是不能养闲人，任何销售要进来，必须要有能力才能在以后的存储产品部生存。

　　为此，他以后哪怕是要和公司高层顶牛也一定要掌握住部门里考察新销售能力的权利。如果以后总公司存储事业部那边再提出容城分公司存储产品部的问题，王晨宇觉得自己也要向上直接挑明问题，再也不会这么白白代人受过了。

　　也就在王晨宇想清楚了一些事情后，他的手机响了起来，王晨宇拿起来一看，是春城的利信科技的老板徐策力打来的。

　　王晨宇立即调整好了心态，接了起来，很是热情地问道：“哟，徐总，今天是吹的什么风让您给我打电话啊？”

　　对于这种只到过一次交道，准确地说只是通过几次电话的系统集成商老板突然来电话，王晨宇总是保持着一种积极向上的心态来面对对方。因为王晨宇知道，像这样的商人，双方之间有没有多么深的交情，能打电话来一定是有重要的事情，极有可能是有着让对方心中的重大利益关切的事情才对。

　　不然这种人是不会无缘无故给厂商的人打电话的，一般都是无事不登三宝殿。

　　徐策力在电话那头笑道：“王经理，看样子你是把我手机号码存到手机里了。我一打电话，你就知道是我。哈哈。我有点事情想和你聊聊，不知道你现在方不方便？”

　　王晨宇看了一眼窗外的天色，已经完全黑透了，这个时间是已经是晚上都回家休息的时候，可他连忙回答道：“没问题，我现在很方便。说吧，徐总，找我什么事？”

　　徐策力说道：“是这样的，上次不是刘总那边让我去陪标的单子是你一直在操作吗？我后来关心了一下，这个单你操作得相当成功，所以我这边手上最近有个项目，想和你谈谈合作。”

　　王晨宇不知道徐策力口中说的单子是大是小，但是对于三真省这个共利还没有完全开拓好的市场来说，只要有单王晨宇就一定会感兴趣的。

　　而且徐策力也把话说得很明白，他和徐策力之间有个共同的好朋友刘威，这让徐策力对共利，准确地说是对他王晨宇有了信任的基础。再加上王晨宇也明白自己上次在操作三真省证券公司那个单的时候让徐策力感到很靠谱，所以才会有了今天这个合作机会。

　　于是王晨宇很感兴趣地说道：“上次三真省证券公司的那个单只能算是我的运气好才操作下来的，不过徐总不妨说说您手上现在这个单子的情况，我们可以一起商量商量来如何操作和应对。这个单是和数据存储有关吗？您先谈谈您的思路，咱们之间也不用藏着掖着，只要是我能给出的支持我都会全力以赴支持您的。”


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