第636章 就是不服输

　　　　徐策力对于王晨宇的这种建议嗤之以鼻，说道：“要是真能让BMI支持我，哪怕利润少点我也愿意，毕竟没有谁和钱过不去。可你要知道，既然BMI现在已经稳操胜券，我突然跳出来跑去找BMI谈合作，你觉得BMI会真心愿意支持我吗？他们可能早就谈好了合作对象了，局都做好了，凭什么要让我去分一杯羹？”

　　王晨宇依然觉得希望渺茫，他泄气道：“我大致都能想得到BMI怎么做的局。葛军下周写招标书，技术参数指标都写BMI中端产品的参数指标，而BMI也找了三家公司准备去投标，典型的进行围标，让其中一家以一个合理的价格中标，另外两家投个高价。这种套路我们以前不是也是这样干的吗？你觉得我们现在还有机会去破这个局？”

　　徐策力有些不服输地说道：“现在我们唯一的优势就在于我参与这个标没人知道。你们共利倒是已经站在了前台，我相信BMI的销售一定清楚。你们以前不是支持了一家公司去做这个项目吗？我觉得你现在不能拒绝与这个合作伙伴继续合作，反而应该装作不知情，表面上全力支持这家公司，让他去吸引BMI方面的注意力。我这边也会想想办法，争取让葛军写招标书的时候中立一些。另外，我得问问你，你们共利的高端产品和BMI的中端产品之间的技术参数有没有什么本质上的不同？比如说有没有那种只有BMI有的产品参数而你们共利却不能满足的技术参数指标？”

　　王晨宇对于这一点倒是有点信心，回答道：“磁盘阵列这种产品主要的指标就是那几条，其实我们高端产品和BMI的中端产品在技术参数指标上没有太大的差距，可能在指标上稍稍落后一点，但是并不会绝对致命。”

　　“那就好，这就让我放心了。如果葛军会在招标书的技术部分写BMI产品的技术参数指标，那么你们共利的产品也依然能够满足，那也就是说我拿着你们共利的产品去投标，也是满足招标书技术要求的。这一点很重要，至少我们还有入场的资格。这个单子我是不愿意放弃的，我也一定会找到一个办法来破掉BMI的局。你也别太早就下结论，没有到最后一刻，我们都是有机会的。”

　　对于徐策力的这种不服输的劲头，王晨宇虽然很佩服，但是并没有觉得有成功的可能性，只不过现在招标书还没有发出来，一切都还有可能，说不定徐策力还真能想到办法破局呢？

　　于是王晨宇也收拾了一下自己沮丧的心情，对徐策力说道：“明天上午我就约了那个和葛军关系不错的公司聊聊，看看从他那边能不能打开一个突破口，让葛军不至于完全倒向BMI。我们双方都要努力了。”

　　“这个确实是个办法，你去试试。我这边也要加紧行动了，我们一起共同努力吧。”

　　这一夜王晨宇躺在床上翻来覆去睡不着，满脑子都是想着该如何破掉BMI的局。因此他第二天只能顶着一对熊猫眼去见杨青。

　　杨青依然对王宇晨很热情，也依然对于他和葛军之前的关系抱有信心，他还想着要说服王晨宇继续全力以赴支持他去投标。

　　王晨宇对于杨青这种不自量力的行为不怎么感冒，但是他不能告诉杨青实情，毕竟现在杨青还有那么一点点用处。

　　为此，王晨宇对杨青说道：“要我代表共利公司对你全力支持，这一点问题都没有。但是你也得拿出一些让我信服的证据出来。”

　　杨青拍着胸脯保证道：“没问题，包在我身上。等会我们就一起去见葛军，你看看他会怎么说。”

　　此时的杨青为了向王晨宇显示他和葛军的关系很铁，甚至能随时去见葛军，所以很急切地要求王晨宇和她一起去。他根本就不知道王晨宇是想利用他去吸引竞争对手的注意，而且王晨宇还想通过他去试探一下葛军的真实态度，印证一下昨天晚上徐策力得到的消息确不确切。

　　杨青提议他们双方去见葛军，这正中王晨宇的下怀，于是王晨宇当即答应下来，和杨青一起去气象局的办公楼找葛军。

　　葛军恰好在自己的办公室里写招标书的技术部分，见杨青带着王晨宇的到来，还以为杨青已经知道了昨天老大发话要采用BMI，所以才会来找他，想从招标书上入手，而他正在写招标书！

　　对杨青做的这种无用功，葛军虽然脸上笑嘻嘻的，态度也很热情，但是心里早就有些对杨青不怎么耐烦了，哪怕是他和杨青之间的而关系还算不错，但是既然老大都有了一个明确的意见，他是肯定不敢违背这个意见的。

　　王晨宇当然见过葛军，因为在巡展春城站的时候，葛军是作为一个主要嘉宾去了会场。

　　葛军见王晨宇亲自来了，更加笑容满面，他必须要对王宇晨进行敷衍和误导，以保证老大的意愿被顺利实现。

　　因此，葛军对王宇晨笑道：“王经理，你这次来是……？”

　　王宇晨也笑着回答道：“葛主任，我们共利提交的技术方案已经有一段时间了，今天我来拜访您，主要还是向关心一下项目的进度，看什么时候进入招标程序，什么时候开始写招标书。这次这个项目还请葛主任多多关照，将我们共利产品的技术参数指标写到招标书的技术部分去。我们共利公司将会对葛主任的关照没齿难忘，以后必然是要有所感谢葛主任帮忙的。”

　　葛军这时故意皱着眉头叹息一声，说道：“王经理，不是我不帮你。项目的招标书技术部分是我在写没错，但是我们内部有些情况可能你还不是很了解，最近又有了一点变化。说句实话，我是真心愿意考虑你们共利提出的方案，但是有些事情我也没有最终的决定权，所以虽然以前我曾经说过愿意考虑你们的产品，但是现在在写招标书的时候，我还真不好按照共利产品的技术参数指标去写。毕竟这样做有些太惹人注目了，不知道内情的人还以为我吃了你们多少回扣呢。其实像磁盘阵列这样的产品，大家的技术参数指标都是差不多的，我只能把技术参数指标写得中立一些才行，以免有人会认为我在故意偏袒你们共利。”

　　


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