第65章 上套

　　谢羽作为电脑部经理，自然也要做出一副砍价的样子出来，这是他应该表的态。

　　谢羽的这话肖晓光听到后不由得暗骂谢羽多事，他刚才砍价只是故意做出的姿态，其实他心中并不愿意马晓樵因为这种表态而就降价，所以谢羽这个时候表态砍价其实是在帮倒忙。

　　这让肖晓光对谢羽有些警惕起来，他不知道谢羽是不是看穿了自己的意图所以故意在这个时候提醒马晓樵。

　　如果谢羽真是这样想的，肖晓光就会认定谢羽可能会故意想办法破坏自己的好事，对于这种人以后一定要想办法给其穿穿小鞋才行！

　　对于肖晓光和谢羽接连出声要他降价的行为，马晓樵产生了严重的误判，他太过于相信王晨宇的汇报了，当然也是因为对面的谢羽是刘威介绍给王晨宇的，这也让他有些麻痹心理。

　　而且像用户的这种砍价行为在上午谈判中是非常常见的，一般说来用户愿意砍价说明用户方是真正想将项目交给赤天公司做，才会做出的举动。

　　而肖晓光已经采纳了自己刚才的建议，马晓樵认为自己的目的已经达到，所以更不愿意降价。

　　因此马晓樵笑着说道：“肖总、谢经理，我们公司已经承接过三真省证券公司的几个营业部建设，我们的报价其实是非常透明的，这一点你们可以向春城营业部和溪河营业部进行打听。正式因为这样，所以我们公司的报价是非常真实的，没有一点虚高的成分，这个价格基本上是我们能报出来的底价了，再低的话可能会亏损。毕竟三塔距离容城比较远，光是施工人员的费用和材料运输的费用都是比较高的。”

　　肖晓光见马晓樵果然上套，心中松了一大口气，不再给谢羽继续说话的机会，立即接上马晓樵的话头说道：“那行，这份报价我们就留下了，等上报给省证券公司以后再通知贵公司来签合同。”

　　说完，肖晓光就站起身来，把手伸向了马晓樵。

　　马晓樵当然知道这个动作是肖晓光表达结束谈判的意思，他也立即伸出手和肖晓光握了握，说道：“好的，肖总，那我就回容城去等您的通知了，有什么消息到时候直接给我打电话或者让小王转达都可以。”

　　肖晓光嘴里说出了签合同的字眼让马晓樵更加地放心，这是他最想听到的话也是他最想看到的肖晓光的态度。

　　马晓樵还专门提出请肖晓光和谢羽一起吃饭，被肖晓光以还有其他工作为由给婉拒了。

　　马晓樵作为公司老总当然不可能就这么在春城或者三塔等下去，公司里有很多事情要他去处理，他来的目的已经达到了就行，剩下的事情就交个王晨宇来办理就好了。

　　王晨宇也同样很兴奋，他和马晓樵一样，认为肖晓光今天的表态实际上已经宣布了赤天科技公司是被选定成为集成商，无非是因为资金到位的原因将项目分成两部分来建设而已。

　　等送走了马晓樵和王晨宇，谢羽向肖晓光问道：“肖总，将项目分成两部分来上在省证券公司那边会不会通不过？”

　　肖晓光不置可否地回答道：“这有什么关系？虽然赤天科技公司是专业公司，但是我们是新建营业部，还是谨慎一点的好。你不用管分不分成两部分建设的事情，我会向省证券公司做汇报的。你现在的工作就一个，好好考察一下价格，赤天科技公司虽然专业，但是我们作为业主方，更要公平公正地选择供应商，不要给别人一种偏袒的印象。”

　　肖晓光说得大义凛然，让谢羽根本无法反驳，只能点头称是。

　　当天晚上，一直等在三塔市的屈志勇就从肖晓光的手中接过了赤天科技公司的报价，仔细看了起来。

　　肖晓光指着这份报价中的大屏部分问道：“你看看大屏部分，赤天科技公司做得很详细，还专门对控制单元和显示单元分别列出了价格。大屏的总体价格是40万，你和那个张航联系一下，看看他能报出一个什么价格。但是你可别说漏了嘴，说你已经知道了赤天科技公司的报价了。”

　　屈志勇嘿嘿一笑，说道：“这家赤天科技公司也太黑了点，大屏报价那么高，赚得太狠了点。张航曾经给我报过一次价格，这大屏他给我的成本不超过30万，我就是报个39万也比赤天公司的价低。”

　　肖晓光摇了摇头，说道：“你也别按照39万来报，这不是明摆着你知道了赤天科技公司的报价后故意只低那么一点来报价吗？这并不稳妥，我认为你爆了36万就可以了，比赤天公司的价格少10%毕竟好，这样我也有底气对外说为什么会选择你的公司而不是赤天科技公司。另外，你如果想挣钱，就应该立即打电话给张航，在砍砍他给出来的底价，不妨小小威胁他一下，让他心慌而给出实际给你的成交价。”

　　屈志勇对肖晓光简直是刮目相看，他甚至产生了一种错觉，也许表哥不是用户方，而更像一个精明的商人。

　　屈志勇立即掏出了手机，给张航打了个传呼，很快张航就回电话过来了。

　　一上来，屈志勇就说道：“张工，我是屈志勇。三塔项目已经进入实质性阶段了，我哥到处打听了一下，你给我的底价还是有点高了，导致我报给我哥的价格他不认可。所以你还是给我交个实底，到底你能给我一个什么样的低价……对……就是最后的成交价。你也去见过我哥，我这边关系铁硬，但如果是因为价格原因最后导致这单子做不下来，我损失倒是不大，还可以有其他生意可以做，但是对你来说损失可就大了。”

　　张航在电话那头果然有些慌张，其实他并不怕三塔营业部项目中不选用汤普公司的大屏，毕竟全国只有汤普公司才提供大屏。

　　可问题是他现在要急于还上被鲁封骗走的3万块钱，这是作为他欠公司的债务，如果没有三塔的这单，那他可就麻烦了，因为这笔欠账是按照每个月在算利息的，越晚还他就越要多还。


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