第345章 翟渝带来的好消息

　　翟渝笑着很热情地说道：“上次你不是到我这边公司来了一次让我帮你向用户推销你们的数据存储产品吗？咱们可是老同事了，相互帮忙也是应该的。所以我一直把你的事情记在心上。正好现在我手上有个项目，是一个单位的PA系统项目，也涉及到了磁盘阵列，只不过用户OA上的数据不算太重要，所以用户没有制定品牌，让我推荐一款产品，我对你们的产品又不是太了解，这不就打电话问问你呗。”

　　这个项目其实上次王晨宇去找翟渝的时候，翟渝就已经在和用户接触了。只不过由于翟渝事先将话说得太死，没有办法当场给圆回来，而共利的存储产品价格不透明，能承载比较大的利润空间，所以翟渝故意等了一段时间后才主动和王晨宇联系，表现出了对共利数据存储产品的兴趣。

　　王晨宇当然不知道这些情况，只不过翟渝愿意在项目中向用户推荐共利的产品，而且听起来翟渝是把王晨宇的话放在了心上，想方设法地区销售，这种人情无论如何王晨宇是要承情的。

　　因此王晨宇很是高兴地笑道：“翟总，谢谢你一直把我的事情放在心上了。这个项目具体是个什么情况？用户方的具体需求是什么？我得搞清楚才能向你推荐哪款产品。”

　　翟渝装作不在意地回答道：“用户的要求很简单，OA系统知识行政办公系统，数据存储设备采用DAS方式连接在服务器的后端就行了，数据量也不算大，也就预留个500个GB就够了。不过呢，用户的预算充足，要求磁盘阵列的响应速度要够快，所以磁盘阵列的主机接口考虑采用光纤接口就行了。其他的也没什么要求了。”

　　这个由翟渝转述的用户需求大部分都是真实的，是用户在考虑OA系统存储设备时必要的几个指标。但是最后那条要求主机接口为光纤接口却是翟渝自己加上去的。

　　因为翟渝其实以前同样没有接触过国内品牌的磁盘阵列，对于国内品牌磁盘阵列的性能有着一种天生的不信任，哪怕是王晨宇说得天花乱坠也不行。

　　为了防止销售过后出现产品性能让用户方不满意情况，所以翟渝决定既然要卖共利的磁盘阵列，那么就尽量争取向用户推荐性能差不多最好的那一类型的产品。

　　而这个需求说句实话在王晨宇看来是非常简单不过的一种需求了，DAS方式比起SAN方式来说简单了很多，但是主机接口采用光纤接口开始出乎了他的预料。

　　毕竟翟渝口口声声说这次用户是上一套办公OA系统，听起来不很重要。可用户居然依然要采购光纤主机接口的磁盘阵列，这再一次刷新了王晨宇对于石油行业用户这种财大气粗程度的认识。

　　要知道这种产品一般都是用在SAN存储区域网络中的，不管哪家厂商的产品系列中都是属于性能最好价格最高的那类产品。

　　王晨宇有些奇怪地问道：“既然你说用户的这套OA系统不是那么太重要，为什么用户还要采用光纤主机接口的磁盘阵列呢？难道SCSI主机接口的磁盘阵列还不能满足用户对于性能方面的要求?”

　　“是啊，这条是用户直接要求的。不过他们有钱，所以我也没办法，按照用户的要求来做呗，一切按照性能最高的要求来推荐。”翟渝装作有些无奈地回答道。

　　“如果真要按照最高性能来配置磁盘阵列的话，那就不仅主机接口要采用光纤接口，磁盘接口也得采用光纤接口才行。可是那样一来，就需要配置光纤硬盘，单块硬盘的成本会增加不少呢。”

　　王晨宇希望这个单子的造价越高越好，这样的话这一单的销售业绩自然也会搞出普通单子不少。

　　但是他有感于翟渝这么尽心尽力地帮他推销，所以他好心提醒翟渝要注意这方面的成本，如果是其他的合作伙伴，他才懒得这么提醒对方。

　　也许是王晨宇说成本会涨高不少，翟渝明显犹豫了一下，这才说道：“那这样，你按照我说的这个数据容量配置两款产品，主机接口都采用光纤接口，一种是采用SCSI硬盘，一种是采用光纤硬盘。把这两款产品的配置价格都发给我，我先看看成本，再和用户沟通一下，再来决定采用哪款产品。”

　　王晨宇答应下来，挂掉电话后就打开每个销售都有的共利全系列产品配置价格表做起翟渝要求的表格。

　　大约过了半个小时，王晨宇就将做好的配置价格表发给了翟渝，同时给翟渝打了个电话，让他查收。

　　翟渝打开了王晨宇发过来的价格表后，首先就看两种配置的总价，他告诉王晨宇说要和用户进行沟通当然是在说谎，他的真正目的是要看如果按照配置光纤硬盘的话，共利公司给出来的成本价是不是在他的预期范围之内，再比照用户在磁盘阵列这个设备上的预算资金，计算出利润空间会有多大。

　　而王晨宇发来的主机接口和磁盘接口都是光纤接口的产品配置和总价依然出乎翟渝预料之外，按照500GB的数据量来配置，可以说共利给出的成本价依然相当低，利润空间依然是非常充足的。

　　翟渝有些不敢相信自己的眼睛，他甚至认为王晨宇是不是在做价格配置的时候弄错了，因此他又抓起电话给王晨宇打了过去：“王晨宇，你发的价格表我看了，我说那款采用光纤硬盘的磁盘阵列你是不是弄错了啊？”

　　王晨宇一听，心一下子就提了起来，他误以为翟渝认为报价太高，超出了用户的预算又或者是让翟渝的公司没有了利润空间，这两种情况都会导致翟渝放弃向用户推荐共利的产品。

　　而王晨宇心里很清楚，共利公司的销售价格体系权限是分层级的。一线销售的最低出货价是列表价的4.3折或者说是57%OFF，而蒋煜礼这样的部门经理则要低一些，权限是列表价的3.8折或者说是62%OFF，至于更高级别比如侯世杰或者是郭永恒这个层级的最低销售价格权限他并不知道，因为他从来就没有申请过特价销售哪怕是向蒋煜礼申请也从来没有过。

　　正当王晨宇准备说出他可以向上级申请更低的出货价时，翟渝却先开口说道：“你们公司主机接口和磁盘接口都是光纤接口的磁盘阵列价格有些低了，你再仔细查查，别弄错了，这个价格我一旦加上利润报给用户就不好更改了，要往上涨价你是知道不可能的。”


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