第158章 合作是要有基础的

　　要说在一个项目中厂商和集成商之间进行合作是非常常见的事情，他在系统集成部的时候就发现姚建在写方案时总是会写入一些和姚建关系不错的厂商的品牌。

　　但是要说刘筱和他目前的关系，是远远达不到刘筱和姚建之间的关系的。可为什么刘筱会一上来就直接表态特区发展证券公司山城营业部这个单子就只绑定赤天公司来合作拿单呢？

　　而刘筱刚才也直接挑明了说去见过孙汉波和段瑞恒，难道刘筱是从段瑞恒那里得到了暗示，所以才回过头来找他？

　　王晨宇在心里摇了摇头，段瑞恒作为总经理，应该管不了服务器用哪个品牌这么细的事情上面，最多也就是决定由哪家系统集成商来承接营业部电脑系统的系统集成而已。

　　那刘筱又是从哪里得知自己和段瑞恒之间关系紧密的呢?王晨宇必须要搞明白，因为他一直想将于段瑞恒之间关系紧密的事情保密起来，以免竞争对手知道后会使出一些招数来破坏这种关系，总之在项目的现阶段，越少人知道他和段瑞恒关系紧密越好。

　　而且这是王晨宇第二次从旁人的嘴里听到那家特区的系统集成商了，很显然，这家竞争公司目前是他的最大竞争对手，王晨宇有些担心如果这家公司真有刘筱所说的高层关系，那么他要拿下这单就有点悬了。

　　而眼前的刘筱是设备厂商的人，对于系统集成商来说看似是相对中立的，王晨宇觉得有必要从两方面入手，调查一下那家特区的系统集成商到底将工作做到什么程度了。

　　其中一方面就可以通过刘筱来套那家主要竞争对手公司的话，当然，另外一方面是要想办法问问段瑞恒，看看段瑞恒和那家公司的关系紧密到什么程度或者说段瑞恒会不会因为上面的压力而最终抛弃掉自己而最终将单子交给那家公司。

　　好在他还埋有一个伏笔，孙汉波算是已经和自己达成了某种心照不宣的同盟，也可以做为了一个消息来源。

　　想清楚了以后，王晨宇这才装出一副笑脸道：“刘筱，看来你做工作还为时蛮细致的啊，不过我有些不明白，为什么你不和特区那家公司合作呢？他们可是有用户方高层的关系，拿下项目的机会会更大。”

　　刘筱知道现在进入了实质性的谈话范围了，他为了显示合作诚意，也实话实说道：“不不不，我想和你们公司合作，除了大家是哥们以外，我也和看好你们公司拿下这单。而外界盛传特区那家公司很有关系，实则不然。当然，我有渠道知道你和段总的关系更熟。而且我准备在这个项目上卖掉4台服务器和两台磁盘阵列，交易服务器和行情服务器都采用双机热备的方式，这样成单的数字要比原来证券营业部只采购两台服务器要大一倍以上。说白了，我要的是销售额，我背负的qouta（任务配额）可不小。”

　　刘筱觉得现在既然谈到了实质性内容，他还要给王晨宇一点甜头才行，这行当里没有利益来谈合作全是空谈，比如姚建为什么长年累月只在解决方案写普惠的服务器向用户推荐，那也是因为姚建又利益在里头，这一点刘筱心里一清二楚。

　　现在他面对的是王晨宇，刘筱相信在利益面前，王晨宇也同样会同意合作的。

　　于是刘筱接着说道：“咱们既然是哥们，也就不玩虚的。我们双方只要合作成功，到时候段总那边采用的是我刚才说的方案，选用我们普惠的产品，每台服务器我可以想办法给你操作5000元出来。”

　　这是红果果的诱惑！这是王晨宇的第一反应。

　　王晨宇已经对于IT行当的代理体系不陌生了，当采购的这段时间他已经基本上搞清楚了这些外企厂商的某些潜规则。

　　这些美国公司在表面上都是标称公司有一套严格的商业道德规范，拿单全靠先进的技术实力和产品，绝不会有什么其他的猫腻。因为一旦查实，这些美国公司会在美国成为被告，并且会被重罚。

　　但这是一种掩人耳目的说法，美国厂商在中国采用的总代理制，并不直接向最终用户进行销售和收款，一切都是总代理商或者代理商来负责销售和回款。那么很多的猫腻就落在了总代理商的操作过程中，反正这些总代理商是中国公司，与美国厂商无关。

　　而刘筱提出的这种所谓的操作，就是采用的这种模式，这一点王晨宇相信刘筱是有办法的。

　　4台服务器，每台5000，4台可不就是2万？

　　这笔钱还真不小，要知道，目前证券营业部从系统集成商手中采购价都是10万以上。

　　王晨宇心动了，谁不愿意挣钱呢？即便是他已经在段瑞恒租用营业部地址的事情上已经挣到了4万，刘筱承诺的两万他也一样动心，何况这笔钱还真有可能挣到手。

　　于是王晨宇笑了：“既然你怎么有诚意，那为什么不合作呢？不过我觉得吧，你现在作为普惠厂商，在那家特区的系统集成商面前是以中立的面目出现，也可以帮帮我了解一下对方的动态。”

　　王晨宇这么说也有他的考虑在里面，这个刘筱他还不是太熟悉，万一此人是故意来讨自己的话而真正支持的是竞争对手呢？他不得不防。

　　所以他要刘筱帮他打探消息，而他在得到刘筱传递给他的消息后会找孙汉波进行验证，以此来判断刘筱合作的诚意。

　　刘筱也笑了，他看到了成功拿下这个单子的希望。王晨宇还是很爽快的，既然王晨宇也提出了合作条件，那说明王晨宇对于他提出合作还是愿意的，不然王晨宇完全可以一口答应下来，但到了后面实际的项目操作中并不按照合作的承诺来实施那才是真麻烦了。

　　因此刘筱举起了喝水的高脚杯，和王晨宇碰了一下，说道：“那咱们就一言为定了！我相信我们这单一定会成功的。”


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