第255章 任务实际很难完成

　　侯世杰将手一挥，说道：“那就散会。以后例会要开出效率，不要浪费时间，将时间留出来给大家去跑一线的销售工作。”

　　说完，侯世杰站起身来，风风火火地走出了会议室。作为分公司总经理的他还有很多其他的事情需要处理。

　　存储产品部的5个人陆陆续续回到了开间办公室，坐到各自的工位上开始了这一周的工作。

　　王晨宇最为满意的就是自己工位上的那台天蓝色的东芝笔记本电脑，整个部门就是他和蒋煜礼是笔记本电脑，其他人都是台式机。

　　这当然表明了侯世杰对他的重视，但是也代表着侯世杰对他的期望，如果他不能尽快出单的话，王晨宇心里很清楚以后他将会日子很难过，因此他身上的压力无形中增大了不少。

　　按照蒋煜礼给他制定的计划，原本他应该还有三周的时间来学习，但是王晨宇并不这么想。因为他自认为对公司的产品已经有了了解，再浪费时间在学习上其实是不可取的。

　　从侯世杰今天在周例会上的表现来看，是希望所有的存储产品销售立即行动起来，尽快出单。

　　他环顾了一圈，发现蒋煜礼在自己的电脑上正在查看着什么东西，而于莉和陈波早就翻出以前收集的名片册开始打电话了，特别是于莉现在分到了新的区域市场，干劲特别大，正在千方百计去了解山城市和今黑省区域内系统集成商名单，准备开始一一打电话。

　　而宋明则埋着头开始翻看其以前收集到的代理商名单，也开始了打电话，通知以前的老熟人们他已经换了一家公司，现在开始销售存储设备了。

　　王晨宇仔细听了听所有人打电话的说辞，除了宋明，于莉和陈波就是两个电话销售。打通了电话后首先自我介绍，然后向对方介绍共利集团的存储业务，并且询问对方最近的项目中有没有采购存储产品的需求。

　　在王晨宇看来，于莉和陈波完全就是在做出击销售应该做的事情：扫楼！只不过并不是实际动身去扫楼，而是采用电话这种媒介去扫楼而已。

　　对于这种事情，王晨宇以前也在山城也干过，不过他认为这种方式完全就是大海捞针，拼的就是一种概率，而且真正落单的机会微乎其微，最大的作用也就是一个宣传作用，宣传公司是一个国内存储厂商，仅此而已，说不定这样的电话可能对方转头就会忘掉。完全是是一种事倍功半的举动！

　　他心中对于这种做法暗自摇头，因为任务每个人头上都有，公司更看重的可能是能够成交的单子，这才是最为重要的。要能成功销售出去产品，必然是要精准地针对目标用户群才行。当然，这也许是做产品销售和做项目销售有些不一样的地方，做产品销售行为模式单一，销售的产品也单一，但是需要一定的销售数量，所以于莉和陈波等人才会采用广撒网的方式在进行。

　　但是王晨宇决定不这么干，他认为自己如果想要在共利集团内部站稳脚跟，就必须要尽快出单，好显示自己的销售实力，也同样让看好他的侯世杰脸上有光才行。

　　要想尽快出单，那就必须精准出击，不能盲目地广撒网，而是要利用现有的人脉关系去寻找项目。在这一点上，宋明的做法明显要比于莉和陈波两个人的做法更为高明一点。

　　因为宋明在打了一圈电话，给所有认识的人通知他开始销售存储产品后就离开了公司，看样子要去某些比较熟悉的系统集成商那里去拜访。

　　王晨宇也准备开始打电话，但是他突然看到了自己的电子邮箱中蒋煜礼给他发了一封邮件，附件是有关公司所有系列磁盘阵列的销售售价。

　　王晨宇点开一看，有点傻眼。因为他这才发现，共利磁盘阵列的各种型号售价都相当低。

　　而且这个价格体系也是学习外企厂商价格体系的通行做法，每种磁盘阵列都标有一个列表价（List  Price），这个列表价相当高，都在几十万的数量级。而真正的销售价却是这个列表价的4.3折。当然，在这个价格表格中是按照Discount  OFF(销售折扣去掉部分）来列举的。也就是说，4.3折的真实售价在表格中反应出来的是列表价Discount  OFF  57%。

　　现在问题就来了，按照真实的售价进行销售磁盘阵列的话，实际上除了逐级接口和内部磁盘接口都是光纤模式的磁盘阵列售价在十几万以外，其余所有的磁盘阵列真实售价都只有几万。

　　那么他的年度任务销售额是100万，这就需要卖出至少十几二十台才有可能完成任务，也就是说他必须要成功跟踪十几个系统集成项目，而且这些项目中都有磁盘阵列这种需求才行。

　　想通了这一点后，原本信心满满能完成任务的王晨宇突然觉得自己可能被坑了，或者说他自己对于完成年度销售任务太乐观了点。他的心沉入了谷底，再也没有在例会上侯世杰宣布任务的那种从容和自信了。

　　因为就按照他去年在山城成功跟踪的两个项目来说，一个项目也就只有两台磁盘阵列的需求，两个项目也就是4台磁盘阵列的销售，而李勉兵那个白头山证券山城营业部项目的后台核心系统设备采购他还丢了单！

　　王晨宇立即反应过来，如果他还是只盯着以前在赤天公司所做的证券行业用户，那么费半天力最好的结果也就是卖出几台磁盘阵列产品，因此他必须要做出改变，要接触更多的行业用户和系统集成商才行。

　　他当然不会向于莉和陈波那样去漫无目的地电话扫楼，必须要想宋明一样通过熟人去找那些在其他行业深耕的系统集成商才行。

　　可是在三真省这个市场，他以前做的是最终用户，和当地的系统集成商打交道的时候非常少，几乎是一片空白，而在容城本地的市场上，他更没有什么人脉，因为他从来没有在容城本地市场做过销售。


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