18.运筹帷幄(20更)
本来的话,沈其明还想要说一些话来的,要是能够威慑一下宋相思,自然是最好,只是现在看宋相思这态度,倒是让他有些说不出来了,总不能一上桌,还真的就开始谈事情吧,这可不是他该做的。
想到这,沈其明只能勉强的笑了笑,“先吃饭,人是铁饭是钢,一顿不吃饿得慌。”
“我也是这么想的。”宋相思弯了弯唇角,不急不躁的,看起来丝毫都没有像是要来谈事情的样子,这态度,比起沈其明来说,还要游刃有余多了。
等菜上了桌。
宋相思就开始安静的吃了起来,这个点吃饭的人并不算多,毕竟到这里来吃饭,需要票还需要钱,大家基本上都是在家里面吃饭,绝对不会说,跑到这里来吃饭啊,这是不太可能的事情,也正因为如此,所以这边吃饭的人,其实并不多。
等吃的差不多之后,宋相思就见沈其明一直都在看着自己,似乎有些欲言又止,心里头就明白,这人其实有些按耐不住了。
不过这谈事情上面,宋相思可是有经验的,毕竟前世的时候,自己做生意,也是做了有些年数的,跟海外接轨的也不少,如今看沈其明,既然要把握先机的话,自然是得沉得住气。
如今两人的情况,显然就是沈其明有求于自己,所以她是有优势的那方,完全可以淡然处之,丝毫不用顾忌这些。
见宋相思吃完了饭,也一直不说话,手指头敲击着桌面,这情况倒是有些像是她才是领导方,而自己是需要做出臣服状态的那个。
对此,沈其明有些哭笑不得,别说还真有这样的感觉。
知道自己要是在不开口,或许会等的人没了耐心,就直接走了,本来他还想要跟这个小姑娘周旋一下,结果现在看她这模样,心里头就清楚,这人比起自己来说,更为聪明,也更为老道。
有些人就是如此,看着似乎年纪轻轻的,其实真的是天赋使然,沈其明不是个好的商人,只能说管理好厂子,已经算是很不错了,目前看来,宋相思这样的手段,他是受不住的。
所以在宋相思对自己使出如此手段的时候,沈其明根本不知道该如何去招架,只能直接了断的开口,把话题引到了关于服装上面。
“咱们说说衣服的事情吧,先请我在学校接沈园的时候看到了你给另一个同学做的裙子,所以就试图去自己做了一套,没有想到之后会被批量生产,使得流传于市面上这一点的话,我很抱歉,因为没有经过你的同意,所以就这么做了。”
刚开始的时候,沈其明只是给自己的女儿沈园做了一套裙子,没有想到的是沈园把裙子穿到了学校里之后,引起了大家的风潮,因为知道沈园的裙子是按照萧涵去做的,又知道他的父亲是服装厂的,所以就都纷纷拜托他做这样的衣服,哪怕是价钱高一点也无所谓,正因为如此,所以顺其名看到了其中的商机,便决定去这么批量生产一批。
生产之后出来的裙子一出就销售一空,后面还有许多来定的,都说这条裙子好看,所以这一段时间她们的销量就爆棚了,见识超过了往年半年的销量水平,这对于服装厂来说,简直就是一个莫大的进步。
刚开始,沈其明并没有想要用这个去牟取利益,可是如今的话也算是尝到了甜头,赶鸭子上架,没有办法,上头压下来的压力只能让他去找宋相思,再者说只要能够设计好每一季的服装有一定的销量的话,让她们的服装厂也不至于越来越落寞,说不定以后会被淘汰。
现在的话,沈其明最重要的就是和宋相思谈好这方面的价格,可以说目前看来只有宋相思能够救得了这个服装厂,他必须要和宋相思谈好这个条件,现在主动开了口,就等宋相思是个什么样的态度了。
刚刚宋相思一直都没有主动开口,其实就是为了看看沈吉明是一个什么样的态度,现在看来他就是想要直接了断的跟自己谈这件事情,那么宋相思也就没有必要跟他去多费其他的口舌了,她也索性直接的说了这个事情。
“沈叔叔,你这个就不用跟我解释了,我能够明白,我们也不用再多说什么废话,我知道你今天来找我的目的是为了让我设计每一季的服装对吗?”
听到宋相思的话,沈其明就知道,这个女孩的确是个聪明的,她比自己想象之中更要来的智慧,他点点头,沉吟道:“是的,我就是这个想法,但是我也看得出来,你是一个有自己想法的人,目前的话我希望你能够直接跟我说出你的条件和想法,我在和领导谈谈,能不能够就着你的想法和条件去尽力谈下来。”
毕竟服装厂不是他一个人的,要像谈条件的话,很多事情他得跟上头去报备,这样才能够把事情给解决。
宋相思听到沈其明的话,也没有再继续说要谈什么条件,只是把自己的想法直接就说了出来,她其实也挺喜欢这样的方式,而不是跟那些狡诈的商人在那动脑子斗来斗去的,就为了各自的利益。
在宋相思看来,很多事情其实都是可以直接了断的,说出口的能够不用脑子就不要用脑子,毕竟这脑子用多了伤身啊。
想到这,宋相思点了点头,弯唇道:“我也是这么想的,其实我想要的很简单,我可以一个季度给你们图纸,除了我的设计费之外,我还需要你们的销量的百分之一作为我的报酬,这应该不为难吧?”
宋相思觉得自己要的真的不多,像是之后的设计师的话,但是设计出一个样品来,除了他们该给的钱之后,还有后续的一些收入,这些都是根据销量来的,你卖的越多钱就越多,也就是其中的提成。
不过在目前为止还没有遇到过这样的情况,所以在沈其明听到宋相思这么说的时候,脸色有些许的难看,或许说应该是为难,为难这方面该如何去跟上级沟通。
要知道现在这种时候,国有的产业并非说是私营企业,不是说老板敲定就可以了,他虽然是一个厂长,但是还是需要上面沟通过后才能够分发这一块的工资,不然的话,他是没有这个权利的,可是看宋相思的样子,已经是不像可以谈成条件的样子。
沈其明的眉头皱了起来,“你这未免太狮子大开口了吧?”
他原本以为顶多就是说在设计费的上面,可能会多要一点,这样的话他还能够为他争取争取,多给一点也是理所应当的,可是现在要的是提成提成,这方面他怎么给呀。
其实正是因为宋相思为她们考虑过这些,所以才把原本自己定为百分之10以上的提成改成百分之一,其实并没有多少钱,只是他需要这么一个过程这么一个手续环节,可是如今看上去你的样子似乎是批不下来,不过宋相思也不急,只是淡淡的笑了笑。
她的模样看起来颇为胸有成竹,运筹在握的感觉,一双漂亮的凤眼,看向沈其明,“这样吧沈厂长,我给你算一笔账。”
“按照目前来说,服装厂虽然说是国有的,但是国家如今已经开始接收新事物,并非说这个国有的服装厂就会一直的被支持下去,只要是没有被需求的,那么它就很有可能会被淘汰。”
“以前服装厂一家独大,所有人都必须要到这里才能购买到东西,所以说你们不会有这方面的压力需求,对于销量来说,根本就不会去想那么多方面是不是?可是如今不同,如今是刚刚开放的时候,国家是需要进步的进步,必然会有新政策出来,至少等到这个大环境改变的时候,会有更多的人去做个体户,抢着去做生意,等到那个时候的话,你确定服装厂还能够一家独大吗?如果没有销量,没有盈利,国家还会养闲人吃闲饭吗?”
这些话字字珠玑,听到沈其明的耳畔,更是有些说不出的惊恐,因为宋相思说的每一句都是他如今在害怕的,往后他们很有可能会面临失业,只要有新事物可以带来利润,会替代他们的话,那么迟早服装厂会倒闭,哪怕不是倒闭,那也只会是裁员,日子绝对没有这么好过。
这些都是目前沈其明在害怕的结果,此时却被一个学生说出来,不得不说他内心更为恐惧,看着眼前的宋相思,明明巧笑嫣然的模样,却让他莫名的有几分忌惮。
可想而知,这个人比起自己目前看到的来说,更为令人感到可怕。
宋相思知道的事情实在是太多了,正是因为如此,所以她才可以如此运筹帷幄的和自己谈这些话,因为她知道她是被需要的那个,而沈其明自己需要宋相思的那个,这件事情只有可能是成功的,不可能是被失败的,所以必然他会答应她所有的条件。
见沈其明不回话,只是这么看着自己,宋相思依旧弯唇,看起来气定神闲。
“沈厂长,其实这些都是互惠互利的事情,我帮助你,那么你也帮助我,以后说不定还会有合作的机会,何必要直接就拒绝我呢,现在你可以回去商讨一下,到时候再来给我一个答复。”
沈其明依旧紧皱的眉头,看向宋相思的时候,多了几分严肃,“可以,我到时候会回去跟上级商讨一下,那么你还有其他的要求吗?”
“有,”作为宋相思来说,他在前世便是一个合格的商人,到了如今更是不会放弃丝毫的利益,毕竟做商人吗,无奸不商,又不是去做慈善的,她的眼眸里像是含了星光,微微眯起,精光一闪而过,“除了设计费方面的以外,我还需要一个属于我自己的logo,也就是商标,图案由我来经手,也需要告诉众人,这件衣服是我设计的,只有我设计的衣服上面才会有这个logo,明白我的意思吗?沈厂长。”
宋相思拿起眼前的搪瓷茶杯,抿了一口之后,继续道:“这个是必要的,证明了这件衣服是我设计的,只有我设计的衣服才会有这样的图案,这也是为了以防万一,当然具体是为什么,我想沈厂长还是不要过多问的好,这个你一旦答应的话,那就需要我和你们签订合同。”
如果单单只是口头上面的答应的话,宋相思自然不会这么傻,她又不是说没有做过生意,口头上答应的事情最是容易反悔了,因为什么东西都没有,哪怕是想要去告对方都没有半点办法,所以很多事情都是需要签订合同,这样也是为了保证双方的利益。
本来沈其明来找宋相思,其实是想给予一定的工资,让他做自己服装厂的员工一样,根本就不需要签订什么合同之类还有logo,这些就相当于诉相思,一旦要走,完全可以拿着他的设计的衣服走。
这更多的是合作,并非是上下员工的区别。
对于沈其明来说,这件事情和上面那件事情一样,都很让他为难,因为这么多的要求都是需要上面批准,而宋相思说的又特别的令人不敢置信,从来没有过这样的要求提出来。
看到沈其明在听到自己说完的话以后,一直在那沉默寡言,并没有回答自己,反而是陷入了自己的沉思之中,宋相思知道现在要他立马给自己一个答复,根本就不可能,所以她也没有在意,喝完最后那点茶水之后,宋相思站了起来。
“我知道我的两个要求都会让你很为难,不过我有这个能力,让服装厂的销售变得越来越好,无论是在哪里,只要有能力的人,就有资格提条件,所以你觉得我是狮子大开口也好,觉得我是贪得无厌也好,反正条件就摆在沈厂长你的面前,如果你愿意的话,到时候再来找我,我们再细谈合同方面的问题,现在时间不早了,我就先回去了,今天很谢谢你的款待,很高兴认识你,沈厂长。”
说完话宋相思朝着沈其明微微一笑,刹那间,仿佛百花齐放一般,她的容颜本就是清纯级别,可此时这么一笑,竟是多了几分光彩夺目,明艳动人,她伸出了手,示意和沈其明握手。
都说认真的男人最是有魅力,可这一点用在女人身上,丝毫不逊色,就比如眼前的宋相思,在雷厉风行和果断上面,的确非常的有魅力。
哪怕是已经可以说是宋相思叔叔级别的沈其明,都不由感慨,果然是长江后浪推前浪,如今真是人才辈出,哪怕是他们这样用阅历来经历过事情的人,都有些招架不住。
看得出来,宋相思是快做生意的材料,若是往后,真的政策下来了,恐怕那才是他真正要施展身手的时候,想到这一点,沈其明就觉得无论如何得和宋相思搭上关系。
虽然说沈其明没有做生意的天赋,但是他却有识人的本领,这也是一个优势。
这么想着,沈其明站了起来,伸出了手,握住了宋相思的手,点点头:“希望我们有合作的机会,等到上面一批准,我这边就会过来找你,到时候咱们再商量关于合同的事情。”
“那就等你的好消息了,沈厂长,我这边就先走了。”
宋相思并不急,毕竟她知道这种事情,急也急不来,像是自己提出了两个条件,对于如今的时代来说,确实是有一些过于苛刻,但是她相信,现在并非不能开这个先河,她知道这种事情完全就是可以拿来商量的,因为他们需要自己,所以她就有资格来谈条件。
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