第162章 借船出海
在交谈之初的一番试探之后，隋安觉得赵千延不愧是精明狡诈的行业龙头。
赵千延不知道从何处得来华讯科技的近三个月的销售业绩。
而隋安同样是轻描淡写地把迪信手机苏省分公司的近三个月的销售业务报了出来。
隋安与赵千延相视而笑，都看到了彼此眼中的忌惮。
接下来的交流就很正常了。
赵维民对着精美的PPT，着重介绍了迪信手机的发展历程，其中赵千延在PPT露脸的频率相当高，总括来说，就是赵千延带领着公司走向了辉煌。
洪琪则简要介绍了华讯科技的发展情况，着重于未来事业蓝图的布置。
在赵千延和赵维民父子眼中，华讯科技不过是后起之秀，根基不稳时，还追求多元化发展，比起迪信手机来，这根本不是一个量级的对手。
听完介绍之后，赵千延笑呵呵道：“隋总，我看洪秘书所说的，华讯使用的管理系统相当先进，我想派人去你那里学习交流一下，不知道可不可以啊？”
隋安感觉不太好拒绝，便点头道：“没问题啊，什么时候来，请提前跟洪琪联系一下就行！”
“好，到时就要麻烦洪秘书了！”，赵千延朝洪琪笑道。
“赵总客气了！”，洪琪笑着点点头。
“赵总，不知道你对代销我们的VIVA手机怎么看？！”，隋安说出了今天的来意，是想借助迪信手机全国将近1700多间分店的庞大渠道来提升VIVA手机的销量。
“不怎么样！”，让众人意外的是，一直做听众的程紫菀突然开口了。
“呃……”，隋安惊讶地看着程紫菀，“你能代表迪信？”
“不能！”，程紫菀摇摇头，“不过我能代表腾跃商贸！”
“……”，隋安眉头微不可察地一皱，腾跃商贸是VIVA手机的浙省总代理商。
难道是程紫菀吃掉了腾跃商贸，隋安想到程悦心在浙省的势力，这是非常可能的事。
隋安神色不变地笑道：“这个，好像跟我和赵总说的事，没什么关系吧？”
“有！”，程紫菀嘴角微翘，“我现在是腾跃商贸的大股东，我不同意腾跃之前与华讯达成的代理协议！”
程紫菀转头看向赵千延，“因为我不太懂手机零售的事，所以拿了之前腾跃与华讯的合同，请赵总指点了一下，我觉得完成销售目标的返点低了。”
现在代理经销某种产品时，厂家一般会下达一个年度任务目标。
如果代理商完成了任务，厂家会给予代理商1%－5%不等的费用返还，这相当于增加了代理商的利润。
“哦……”，隋安不介意地道：“原来是这样，按你这意思，如果我跟赵总达成了协议，你也就照着做就行？”
“对！”，程紫菀点点头。
“可是，你只是在浙省代理！”，隋安看了一眼表情淡然的赵千延，“而迪信是全国范围的，这在返点上，肯定会有区别的！”
“这个，请隋总放心！”，赵千延开口说道：“迪信和腾跃结成了战略同盟，在代理VIVA手机上是共同进退的，所以合同的条件可以是一样的！”
“……”，隋安明白了，这程紫菀明显是借力打力，借赵千延的迪信手机来获取更好的条件，而赵千延明显也是支持程紫菀的。
隋安考虑了一会，说道：“如果你们两家谈妥了，我这边也没有问题，不过，有腾跃的加入，迪信在浙省的任务会加大，这一点，不知道赵总有没有意见。”
“没问题！”，赵千延爽快地答应了，因为有腾跃商贸的介入，相当于在浙省就取得了程悦生的支持。
那迪信手机在浙省准备将20间分店扩大到200间分店的计划就可以提前实施了。
隋安问道：“那一年代理任务定在20万部手机如何？”
“哧！”，赵维民忍不住笑了起来，“隋总，你这目标够低的！”
邹利东也找到了打击隋安的机会，赶紧阴阳怪气地说道：“隋总，我们代理的一个杂牌，叫小蜜蜂的老人机，你知道我们一年能卖多少部吗，最少50万部！”
“呵呵！”，赵千延看着隋安吃瘪，也乐了，“隋总，20万部，我们没有一点意见！”
“哦……”，隋安意外地道：“以我司的测算，一个分店要一至两天才能卖一部VIVA手机，赵总你是不是太乐观了？！”
赵千延摇头道：“我们不一样，我现在的分店有1721间，到明年会增长到2000间，只要我下令全力推销VIVA手机，一天一个分店卖两三部VIVA手机，你算算，这是什么数量级，至少是百万级！”
隋安知道赵千延说的是实话，但不能全信，毕竟还有迪信还要卖其他品牌的手机，不可能把全部资源都堆在VIVA手机上的。
“那赵总觉得这任务要多少才合适！”，隋安盘算着红星电子以及其他手机代工厂的产能，免得供应不上代理商的销量。
赵千延微微一笑，说道：“50万部，买断包销，进货价338元，返点5%！”
隋安看了一眼程紫菀，当初他与齐万山谈浙省总代理时，给的进货价是398元，返点2%。
这赵千延和程紫菀现在成了同气连枝的盟友，肯定获悉了他与齐万山谈的代理条件。
VIVA手机的生产成本也要将近300元，加上营销、运营费用，也要卖到330元才能不亏钱。
如果赵千延完成了年销售50万部手机的任务，隋安还要返还5%的费用，这样一来，隋安就基本上没什么赚头了。
这要是原材料价格一上涨，或有其他变故，很容易就亏损了。
隋安心下郁闷，难怪说养猪的还不如卖猪的赚得多，道：“赵总，你杀价太狠了，如果不买断包销呢？”
“盈利三七分，我七你三！”，赵千延笑道：“不过，我一般不采用代销的模式，因为对账退货什么的很麻烦！”
邹利东一脸嫌弃地道：“隋总，除了我们迪信，你去找别人，可没谁敢接一年50万的单，你的VIVA手机连十八线品牌都算不上！”
“话不能这么说！”，隋安点点头道：“昨晚我住的天子酒店，号称四星级，住的跟小巷无牌宾馆一样，吵得很，昨晚还听到救护车的声音，但四星级就是四星级，酒店服务还是不错的，VIVA手机现在名声不响，也是能赚钱的嘛！”
邹利东脸色一变，眼神惊疑不定，难道昨晚会所马上风的事，隋安是知道的？
“隋总，考虑得怎么样？”，赵千延一幅吃定隋安的样子。
“呵呵！”
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