第0335章 技术壁垒

　　雷诺轻轻摩挲一下手掌，慢条斯理的说道：

　　“公爵阁下，单纯用商品的售价来衡量成本，其实是一种极其片面的做法，它应该包括各个方面，也许换一个说法您更容易理解，那就是‘综合成本’。”

　　“以骑士团采购的这批装备为例，我敢肯定，如果您使用梅耶斯商会的装备，一场激烈的战斗之后，骑士团的死亡率会高出至少20%。”

　　雷诺说到这里时，莫德里奇的脸色变得很难看，他张嘴就欲打断雷诺的话。

　　可雷诺早就有所准备，这个搅屎棍还特么搅上瘾了，超凡者说话的时候，你一个连觉醒者都不是的普通人，也敢随便插嘴？

　　不知死活！

　　雷诺心中一动，莫德里奇忽然感觉自己的太阳穴，好像被锤了一拳一样，脑子“嗡”的一声，意识瞬间模糊了起来。

　　他猛然摇晃了几下，几乎就要摔倒时，他又感觉腰部、腿部如同被什么东西托住一样，身体就这样被束缚在原地，动弹不得。

　　一旁的骑士团团长艾利克斯似乎察觉到了什么一样，刚才那一瞬间的精神力波动，简直强大得不可思议，仿佛潜藏在海洋深处的超级巨兽，忽然浮出水面，露出狰狞的面容一样，让他感觉心惊不已。

　　这种程度的精神力波动，只有超凡者中的顶级强者才能制造出来，在场的超凡者只有他和雷诺。

　　毫无疑问，这道波动必定来自雷诺阁下。

　　艾利克斯忍不住吞了一口口水，决定假装什么都没看见，同时他还暗暗将雷诺的危险等级，调整到了最高级别。

　　这时莫德里奇才意识到发生了什么。

　　巨大的惊恐，还有极度的懊悔充斥着他的内心，他转头看向雷诺，眼神中流露出一丝祈求之色。

　　雷诺没有搭理莫德里奇，只是自顾自的说道：

　　“公爵阁下，多出20%的战损，可能就意味着死伤将会多40-50名骑士……”

　　雷诺的声音变得慷慨激昂起来。

　　“在我看来，这些忠诚无畏的骑士是您最锐利的长矛，也是您最坚实的盾，他们的价值无法用金钱来衡量！”

　　正在倾听雷诺讲话的骑士们，纷纷露出自豪的神色，许多人还满怀感激的看着雷诺。

　　能从一位强大的超凡者阁下口中获得这样的评价，这绝对是一种巨大的荣耀。

　　“更关键的是，如果骑士团出现大量的减员，即使您可以重新招募一批人手，可仓促之间组建的军队，配合能有之前默契吗？战斗力能有之前那样强大吗？”

　　“没有！绝对没有！任何一位新兵，只有经历过足够的战火洗礼，才会成为一名经验丰富的战士……”

　　在雷诺滔滔不绝的讲解中，拜伦公爵的神色越来越郑重，还时不时的轻轻点头，显然他已经已经开始认同雷诺的观点。

　　因为雷诺说得一点没错，在交易中占了小便宜，在战场上很可能会付出更大的代价。

　　这时雷诺加重声音，说出了最后一段话。

　　“公爵阁下，作为超凡者，我参加过很多次战斗，我深深的明白，左右一场战争胜负的因素，往往就在某些微不足道的优势上。”

　　“更精良的铠甲和武器，有时候就恰好是‘某些微不足道的优势’，也是您的骑士团能否能够获得胜利的重要因素。”

　　“也许，在未来的某个关键时刻，一场战争的胜负，很可能将决定您的领地能不能保得住……”

　　拜伦公爵顿时露出深思之色，他低声念叨几遍“综合成本”，忽然深刻的理解了这个词语的含义。

　　他站直身体，满脸赞叹的凝视着雷诺，轻拍了几下手掌，说道：

　　“雷诺阁下，您关于‘综合成本’的论述非常精彩，也成功的说服了我！”

　　“我愿意接受1.1万枚金纳尔的出价，骑士团所需要的这批铠甲和武器，将由海潮商会来供货……”

　　在这两句话里面，拜伦公爵破天荒的用出“您”这个尊称，显然雷诺的表现已彻底折服了他，让他觉得雷诺不仅仅只是一位力量强大的超凡者，同时也是一位智慧过人的智者。

　　所以他才会使用“您”，来表达心中的敬意。

　　雷诺对着拜伦公爵微微鞠了一躬，平静的说道：

　　“感谢您的赞赏，也请您相信，海潮商会交付的每一件武器和铠甲，一定会保证极高的品质，绝对不会比这里的样品差。”

　　他又转头瞟了一眼“搅屎棍”莫德里奇，放松了精神力的束缚。

　　莫德里奇低声呻吟一声，偷瞥了一下雷诺后，死死的垂下脑袋，浑身微微颤抖起来。

　　这一刻，在他的心目中，雷诺简直就是比魔鬼还可怕的存在，再给他一万个胆子，他也不敢和雷诺作对了。

　　垂手立在一旁的古德，用一副又敬又佩的眼神注视着自家领主大人。

　　他万万没想到，这种难度极高的谈判，在领主大人一张能将死人说得活过来的巧嘴之下，竟然让拜伦公爵全盘接受了商会的出价，一点折扣都没有打。

　　换做他自己来主导谈判，恐怕打个8折、9折是难以避免的事情。

　　艾利克斯轻咳一声，说道：

　　“雷诺阁下，下面我们来谈谈第二个订单吧，我们暂时需要2套热气球，以及20个望远镜，在价格方面，我希望您能优惠一点。”

　　他又补充了一句：

　　“另外，如果热气球的实际使用效果让我们觉得满意的话，我们将会追加更多的订单……”

　　雷诺灿烂的一笑，露出洁白的牙齿。

　　“热气球单价550枚金纳尔，不过想要掌握它的驾驶方法，必须接受专业的培训，每个热气球需要搭配一个标准的10人小组，培训费用为50枚金纳尔。”

　　“望远镜单价65枚金纳尔，总价为2700枚金纳尔，作为第一位客户，我给您打85折优惠，您只需支付2300枚金纳尔就够了。”

　　“对了，每一套热气球我们会额外赠送2吨柴油，柴油消耗完毕后，您需要从海潮商会购买，它的价格是3枚金纳尔/吨……”

　　拜伦公爵与艾利克斯对视一眼，爽快的接受了这个价格。

　　“雷诺阁下，就按您的价格来吧。”

　　价值1万多金纳尔的武器都买了，拜伦公爵也懒得为这点小钱讨价还价了。

　　雷诺脸上的笑容更盛了，他再次躬身行了一礼，说道：

　　“公爵阁下，您真是一位慷慨的贵族，这两笔订单的总款项共计13300枚金纳尔，您需要在三天内支付30%的订金，也就是4000枚金纳尔，所有装备将在一个月之内交付，届时当场结清剩余的款项……”

　　雷诺巴拉巴拉说个不停，心中早已乐开了花。

　　他第一次深刻的理解了，军火生意真特么太赚了，凭借着海潮领的工业水准和低成本优势，这笔订单的纯利润几乎接近90%。

　　不提铠甲、热气球这些暴利产品，单单是热气球的燃料，柴油，雷诺就卖出了3枚金纳尔/吨的天价。

　　其实柴油的成本相当低廉，海潮群岛的黑冰储量极其惊人，一艘专业的黑冰采集船一天可以挖出2000多吨之多，黑油蒸馏线可以提炼出近350吨柴油，平均成本不超过10枚银纳尔/吨。

　　奥丁岛上的几个巨型油库里，早就装得满满的，实在是装不下了，各种燃油的消耗速度，根本就赶不上生产速度，现在蒸馏线不得不减少生产频次，每三天才开工一次。

　　即使将柴油长途运输到哥白尼港口，成本也不会超过20枚银纳尔/吨，相对于3枚金纳尔/吨的售价而言，完全就是超级暴利。

　　但拜伦公爵必须接受这个价格，因为全异界只有海潮商会出售柴油，即使他知道“柴油产自黑冰”这个信息，他也没办法将其提炼出来。

　　这就是技术壁垒，谁建立起这个壁垒，谁就拥有了绝对的话语权，可以磨刀霍霍，宰得其他人哭爹喊娘。


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