第七百一十一章 谈定签合同

　　临走之前朱闻天又叮嘱了一番九发，让他保持跟阳光港湾的持续接触，合适的时候提一下全盘接收整个项目的事情，同时也有必要再跟大利好商贸中心接触一下。

　　且不说当天朱闻天赶到SZ，并利用下午饭时间悄无声息进入到自己办公室，并熬夜利用七个小时的时间看完了所有20000余份女知青求职信，月底朱闻天再次登录了HK。

　　固定时空1984年8月31日，朱闻天在离开不到6天时间之后，一大早便再次到了玉华电子厂，这时候九发都还没有到厂里呢。

　　“朱先生，阳光港湾那边只同意出让一半的楼盘。”

　　这是九发到来之后对朱闻天说得第一句话。

　　“哦？为什么？”

　　朱闻天好奇地问道。

　　“我问过多次，杨老板只是说，他要留一半楼盘翻盘，出让一半楼盘是为了清理债务罢了，但是他不会自己给自己断绝了希望。”

　　听到这样的回答，朱闻天一时也是对阳光港湾的杨老板膜拜了一番，不得不说这个杨老板还挺有自己想法的。

　　而对方这般坚持的结果就是，朱闻天不得不在考虑阳光港湾的同时，再去考虑一下别的楼盘项目之类的。

　　现在九发持续跟进的就只有阳光港湾以及大利好商贸中心两家，阳光港湾这边只同意出让一半楼盘，不过花销就要1500万美元，价格虽然还可以谈一谈，但是空间也十分有限。

　　如果拿下一半的阳光港湾楼盘，那么朱闻天手中的资金已经不足以拿下整个大利好商贸中心，相反除非朱闻天只要大利好商贸中心一处。

　　“大利好那边能够放价到什么程度？”

　　想来想去朱闻天没有好的办法，于是向九发问道。

　　“她们那边价码咬得很死，即使能让利一部分，应该也不会让利太多。”

　　九发有点儿难为的样子，这几天他一直跟进两个项目，显然进行过相关方面的接触。

　　“这样，九发，我手里现在就有3000万美元的现金，而我对两个项目都有一些兴趣，现在你分别打电话告知两家楼盘，腾龙将全部一次性现金交易，询问一下他们的最低底限，如果达到我们的条件，今天就可以签订合同。”

　　朱闻天放出了最后的大招，在此前的商谈之中，他都没有说出现金交易的事情，而现金与其他方式的交易肯定是不同的。

　　同时朱闻天还亮明了达成交易的时间底限，这对于两家处于困难之中的开发商而言，同样是一个十分具有诱惑力的举措。

　　果然，朱闻天的大招祭出之后，两家开发商都有反应，表示会尽快给予答复。

　　而这个“尽快”则不是太快，毕竟是需要切实商量或者考虑的事情，如果太快的话，反而是可能会出现问题。

　　首先给出回复的竟然是大利好商贸中心这边，他们打过来电话之后，表示要直接到玉华电子厂这边，面对面地进行交流。

　　一直到大利好商贸中心几人过来的时候，阳光港湾那边还没有什么反应。

　　“听说你们是美元现金结算，我们可以让步一些，不过底限是1800万美元，现金交付，这次没有继续缓冲的可能了。”

　　这次来的是开发商两人，也就是那对已经名义上离婚的夫妇，男的姓张，有点儿络腮胡的感觉，女的上次见面都没有透漏姓氏。

　　朱闻天只是点头，并不发话，充当谈判人员的是九发，在对方来之前朱闻天已经跟九发商量过了，无论对方提出什么样的价码，都由九发跟对方砍价。

　　于是九发提出了1500万美元，尔后准备一点一点的往上磨，但是这个行为才做出来，对方络腮胡张老板就直接说话了。

　　“朱先生、九先生，我们是带着诚意来的，不过看你们的架势是要消遣我们的，1800万美元这个价格我已经赔四五成了，绝对不能再低，如果同意就签约，如果不同意我们就走...”

　　络腮胡张老板作势要走，表明了自己的态度，朱闻天却是也起身挽留住了他。

　　“张老板，我既然选择与你们见面，自然是带着诚意的，如果不相信的话可以去打听一下，玉华电子厂周围不远处，我可是已经买下了四家电子厂了。

　　说实话，1800万美元这个价码对于大利好商贸中心而言，确实不算一个很高的价码了，这样吧，我打一个小折扣，价钱不给你们变了，就1800万美元。

　　不过由于我手头资金有限，先付1500万美元现金，剩余的300万美元明年年底之前结清，都是生意人，相互行个方便也是应该做的，你们觉得可以现在能签合同。”

　　朱闻天说话间把自己的二代大切诺基后盖给打开了，里面满满腾腾装了半车厢美元大票，说明一下自己实力的同时，也给对方一些视觉、心理冲击。

　　“啪！”

　　在络腮胡张老板的注视之下，朱闻天重新将二代大切诺基后盖合上。

　　“二位到办公室坐一下，喝杯茶商量商量吧。”

　　朱闻天一个请的姿势，把络腮胡张老板夫妇给让进了玉华电子厂待客室内，之前他们一直都在院子里的石桌旁谈的，现在朱闻天给他们夫妻创造一个考虑的空间。

　　因而在将夫妻二人带入待客室之后，朱闻天便让九发去泡茶，而自己也借口出了待客室，只留下了两人在屋里。

　　这个过程大概花了大半个小时时间，期间阳光港湾杨老板那边还是没有任何消息传过来。

　　等到络腮胡张老板夫妻从待客室内出来，脸上虽然有些不情愿，但是最终还是咬牙同意了下来。

　　随即朱闻天便让九发联系律师过来，同时拿出了拟定好的合同，将金额一栏也处理好，交给了络腮胡张老板预先审阅了一遍。

　　“朱先生，这一条明年年底之前还款否则保权腾龙旗下资产，是不是可以改一改，进行分期付款，而不仅仅限定还款期限？”

　　络腮胡张老板审阅合同的时候，还抱有一丝不甘，跟朱闻天商量了起来。

　　“张老板，咱们已经谈定的东西，就不要再改了，腾龙现在实力有限，周转资金也不多，我无法保证能够分期还你。”

　　既然敲定的东西，朱闻天自然不会轻易让步。


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