第二百二十八章 被抢先买单

　　资质确认之后，朱闻天开始谈及利润空间之事，充分发挥了【结算】、【投资】、【双赢】、【薄利多销】、【市场调查】、【反哺市场】等衍生属性的作用，将投入、收益各个环节算得仔细。

　　其实李老板既然决定赴宴，心中也是算了一笔账的，但是绝对没有朱闻天这笔账算得清晰，而且连朱闻天自己在说出来之前，也没有想到这番话有那么强的说服力。

　　“朱先生难道是学经济相关专业的吗？”

　　一番话说下来，而且全部都是英语，李老板的态度已是在潜移默化之中被改变了很多，对朱闻天的称呼竟然也发生了变化。

　　“朱先生真是年轻有为，能够把HK在内的国计民生考虑得这般仔细，让人觉得就像是从事了这个行业很多年的老手一般，李某真是佩服至极。

　　不过朱先生既然要与李某合作，这分成方面的事情…我觉得咱们还是事先说好，并签订下协议为好啊。”

　　其实李老板竟然早就算了一笔账，再经过朱闻天一番分析之后，已经逐渐对朱闻天所说达成了认可，此时的焦点已经转移到了朱闻天能给他多少分成方面。

　　而且李老板说话的语气已经倾向于签订协议，这让朱闻天以及其身后的九发大大舒了一口气。

　　尤其是九发，他可是一直担心着白白浪费一顿饭钱的，没想到自己这位小老板这么能说，没费多大力气竟然就取得了对方的认可。

　　其实李老板能够这么快认可朱闻天，也是有类比的对象作为佐证的，在话里话外这位李老板也不经意地透漏出来几句，说三趟快车的货物多么便宜之类的。

　　原来内地供应港澳竟然有着专门的列车，是六十年代最高层出面批下来的，到现在已经运行了十七八年时间，一直都在持续运行着。

　　竟然还有三趟快车这样的存在，从内地专门运送生活物资进入HK，这方面的功课朱闻天倒是没有做到，其实只要朱闻天在现实之中留心一下，是完全可以预知的。

　　不过既然李老板说了出来，即使朱闻天没有预先做功课，也不是太大的问题，反正就多一些佐证罢了，对于眼下谈生意是有好处的，这就足够了。

　　“李老板，既然你所关心的是利润分成的事情，不如预先提个要求，咱们再进行商量，如何？通过此前的交谈，你也是知道我力求共赢这个理念的。”

　　实际上朱闻天也没有一个准确的期望值，说实话这笔买卖能成，他就能够多打开一条渠道，这就足够了，至于能够有多大的利润，朱闻天还真没有有过期望值。

　　而生意促成之后，朱闻天要做的事情实在是有限，组织货源之类都是由课题组或者相关部门进行的，或者朱闻天只需要居中进行一下协调罢了。

　　当然了，还有一点是必须的，那就是过海关之前的结算是由朱闻天来支付的，然后过关之后这些成本连同利润也就回到手中了，根本不会占据太长时间，也不会占用太多资金量。

　　“朱先生果然是爽快，既然是共赢嘛，我就提个建议你衡量一下，咱们五五分成，你负责组织货源以及关前内地的一应事务，我负责关后事务以及销售网络运营，朱先生认为如何？”

　　李老板倒是直接，在朱闻天看来完全没有要虚头，这时候即使对方提出一个三七分来，朱闻天恐怕也会同意。

　　饶是如此，朱闻天也没有表态过度，其实生意真正运营起来的情况下，利润有多少完全靠销售网络来决定，李老板若是要从中做一些手段的话，估计可以将利润压缩到很小。

　　这是朱闻天自然而然产生的想法，或者跟随两位商祖做事也不是白做的吧，他对商业运营各个环节还是很熟悉的，因为他自己就曾经采取过控制利润的办法来获取利益。

　　比如老牛吃嫩草这个场景之中，朱闻天前往秦国打掩护所带的丝绸生意，最终的利润就是被朱闻天给掩盖了下来，虽然从一开始他就被要求只带回本钱来，或者直接舍弃都可以。

　　“李老板所提建议是很合理的，但是利润分配这个环节是最难的，不如我们按照李老板说的这个目标，以市场价格和内地供货价格为依据，浮动调整我们之间的交接价格如何？”

　　朱闻天提出来一个结算方式，提出了浮动价格的交接方式，并详细进行了一下解释。

　　以一斤鸡蛋为例子，朱闻天拿到的成本价假设为1块钱一斤，而HK市场价为3块钱一斤，那么朱闻天与这位李老板之间的交接价格就定在2块钱一斤。

　　如此一来，朱闻天其实省却了很多监管步骤，也不必再往李老板营销渠道之中派遣会计、监管之类的人员，成本也将大大降低。

　　最为主要的是，朱闻天不必再去承受因为管理、周转环节造成的损失了，还是以鸡蛋为例子，如果运输过程之中摔碎一部分，那么必然会导致利润的下降，这是一块算不清楚的账。

　　“啊哈哈，朱先生的意见简直是建设性的，如此做的话我们双方也将减少不少误会的，只不过这样一来，我的价码就要提升一点了，利润分配目标四六分如何，我六你四？”

　　李老板看起来接近五十岁的年纪，在商海之中摸爬滚打不知道多少年了，朱闻天的意图他还是看得出来的。

　　“那我么草签一个意向吧。就按照李老板所说的来签订…”

　　朱闻天装作思考衡量了很久，之后才开口直接答应了下来，没有再去讨价还价。

　　“朱先生爽快，是个做大事之人。其实从一开始我见你能拿到出口的资质，就知道朱先生背景绝对不简单…”

　　见到朱闻天点头，李老板大为满意地捧了朱闻天一番，至于其中有多少是真心话，那就不得而知了。

　　随即李老板也不起身，便将秘书模样的那人叫到身边，一阵小声吩咐，那人也是一阵点头，这便出了房间，应该是准备草签所需协定去了。

　　也直到这会儿酒店才开始上菜，红酒看起来十分高档，朱闻天以为是九发点的，不过生意谈成了，花费大一点也无所谓了。

　　俩人一阵吃喝互捧，直到李老板提议去他公司办事处草签协议，九发才贴过来告诉朱闻天，这桌饭菜已经被买单了。


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