第三百九十五章 干脆搞个俱乐部

　　陈泽希望能够从李牧这里得到一个好的建议，可李牧自己也有些摸不着头脑。

　　皱着眉头思忖半天，李牧说：“单纯赛车场怎么赢利，说实话我是一头雾水，这东西和场馆差不多，除了对外租赁之外，还能怎么赢利呢？它甚至还不如体育馆多元化，体育馆除了承接体育活动，还可以做演出、演唱会，但是赛车场的话，除了赛车，就没什么其他用途了吧？而且，国内赛车运动好像很落后，这个行业也很冷门，冷门就注定了很难受到关注，也很难有资本愿意进入，盈利的可能性太小了……”

　　“是啊。”陈泽叹了口气：“我的愿望就是能够把国内的赛车运动往前推一步，哪怕一小步也行，可是现在还不确定的，是究竟要付出多大的成本才能推得动他。”

　　说着，陈泽看着李牧，有些不没底气的说：“其实我是想你能跟我一起做，你比我有商业头脑，你如果进来一次做的话，运营上的事情全交给你，我********去搞车队就再好不过了。”

　　李牧点了点头，但一想到赛车场这么大的投入如何盈利的问题，也是一筹莫展，和陈泽连续喝了两杯兑了苏打水的威士忌，脑海中忽然闪出一个念头，脱口说道：“要不咱们干脆搞个俱乐部吧！”

　　“搞俱乐部？”陈泽诧异的问：“怎么个说法？”

　　李牧此刻想到的是上一世那些二代们搞的各种超跑俱乐部，虽然不了解这种俱乐部的内部运营机制，但这种跑车俱乐部风靡一时，无论是对跑车车主，还是对普通群众，都有很大的吸引力，而且经常成为社会热点话题，如果现在就能搞出一个超跑俱乐部，把那些开超跑的人都汇聚在一起，先不说这些人背后所代表的利益团体，就光是他们的消费能力就已经非常强大了。

　　李牧越想越觉得可行，便对陈泽说：“我们干脆在赛车场的基础上，成了一个超级跑车俱乐部，我们依托赛车场，把这个俱乐部包装成国内最高端、最权威的跑车俱乐部，这个俱乐部不但是跑车车主交流交友的平台，更是他们能够开上自己的超跑来尽情释放野性的场所，最重要的是，一辆跑车动辄上百万，能够买得起跑车的，肯定都是非常牛逼的人物，要么自己很牛，要么背景很牛。

　　如果用跑车把这些人聚拢到一起，这个俱乐部内的人脉潜力就变得无限大，某个房地产公司的老板有可能是这个俱乐部的会员，某个集团公司的公子有可能也在这个俱乐部里，甚至某个官员、某个家族的二代、三代，这些人相互之间就能够碰撞出更多的可能性，如果我们运作得好，将来甚至会有人为了俱乐部强大的人脉网，专门买一辆跑车加入进来也说不定。”

　　陈泽说：“国内高端的俱乐部有很多啊，光是燕京就有不下五个，咱们今天去的恭王府就是其中一个，还有一个长安俱乐部、一个美洲俱乐部，这些俱乐部的会员都非常牛，已经基本实现了你说的那种人脉潜力。”

　　李牧笑道：“不一样，你说的这些俱乐部，和我说的超跑俱乐部最大的区别在载体不同，他们的载体是什么？高端会所，餐饮、娱乐、会议这些都比较普通，比较适合那些相对年纪比较大一些、沉稳内敛一些的成功人士，对咱们这种年轻人来说，这些俱乐部未必真的有意思，但是如果用超级跑车来作为载体，那就有很大不同了，喜欢超跑的大都是年轻人，年少轻狂，荷尔蒙极度旺盛，需要更直接的释放，所以他们才会买跑车，如果我们能够把这个俱乐部的概念做好，让所有没有超跑的车主都以加入我们的俱乐部为梦想、让所有有超跑的车主都以加入我们的俱乐部为荣，那么这个俱乐部就成功了一半。”

　　“既然是做俱乐部，那么自然要收取会费，开超跑的人不会在乎一年几万或者十几万、几十万的会费，关键看你能给他们提供什么样的服务，你别忘了，我们要做自己的赛道，而且是三级方程式赛道，这样的话，我们就可以把赛道的建设、运营成本转嫁给会员，除了车队训练日之外，其他时间我们向会员开放，并且组织会员来参加各种赛车活动，这样就能很大程度来降低我们的赛道成本。”

　　李牧说的越多，陈泽的眼睛也就变得越是明亮，仿佛一下子抓住了一把通往成功大门的钥匙。

　　这时，李牧又说：“如果我们只给会员提供赛车服务，那还远远不够，赛车是我们独有的优势，而我们也要做其他俱乐部那些基础的服务，我们的俱乐部选址就在赛道旁边，我们可以建一个高级会所，建一个高规格的酒店，也可以增加专业的超跑保养、维修服务，国内超跑的维修保养现在肯定还是一个非常麻烦的问题，上次林琳的911追尾我的车，她那辆911在燕京竟然都修不了，911只能算是入门级跑车啊，它都如此，法拉利呢？兰博基尼呢？”

　　“我们用要把会员的生活、娱乐都和汽车有机结合起来，让他们享受汽车生活、汽车娱乐以及汽车相关的一切定制服务，这样的话，我们就能够增加很多基于超跑车主的衍生收入，另外就是，这些超跑车主都是金主，将来我们的赛车场、车队需要赞助商、广告商，他们就是最好的选择，对赛道、车队的运营都会起到非常大的帮助。”

　　“除了这些，还要做好用户分级，比如：俱乐部的加入条件就是必须有一辆跑车，拥有百万级的跑车、每年缴纳几万元会费，可以成为普通会员，享受普通会员对应的权益；拥有两百万级的跑车，每年缴纳十万元会费，可以成为中级会员，享受中级会员对应的权益；拥有三百万以上级别的跑车，则可以成为高级会员，享受高级会员对应的权益，我们要充分给不同等级的会员定制不同的汽车生活服务，同时也让他们在享受服务的同时，结交一大帮兴趣相投的朋友，到时候你再把你的汽车贸易拿进来，就在俱乐部销售跑车，还可以跟国外的私人飞行公司、国内的高端游艇会、海南的海景别墅区合作，给我们的超跑车主策划各种非同一般的体验，总之就是各种有机结合。”

　　陈泽听到这里，一口气把杯中的酒全部干掉，激动不已的说：“这样的俱乐部硬件要求虽然很高，但盈利能力肯定也很强，我刚才说的那几个俱乐部，都非常赚钱！”

　　李牧点点头，说：“俱乐部如果运营得好，赚钱是肯定的。”

　　陈泽一拍桌子站起来，兴奋难耐的说道：“太牛逼了！就按你说的干！”

　　李牧也被自己给说动了，点头说道：“好，那就一起干！”

　　陈泽说：“我们做的话，俱乐部选址你有好的想法吗？”

　　李牧想了想，说：“我倾向在机场附近，首先机场附近噪音大，天生适合赛车场这种同样高噪音的形式，天上飞机不停的起飞降落，肯定不会有人说一个赛车场扰民；再一个就是机场附近的地应该很便宜，而且欠开发，房地产商现在都在拼命开发燕京北部和东南，没人想去机场发展，所以机场附近基本上还是一个鸟不拉屎的地段；再一个，机场方向的交通好，机场高速就不说了，国家申奥之前不是承诺了奥运会的时候要让机场到奥运村通地铁吗，到时候机场地铁、机场高速，交通比其他地区也要便利一些。”

　　陈泽略一琢磨，连连点头说道：“说的很有道理，这么看来，机场周边真的是最合适的地方了，现在机场附近基本上一片荒芜，别说建一个赛车场，就算是再建一个机场也绰绰有余。”

　　李牧说：“这方面你有关系，可以先选址，把地皮敲定，地皮搞定就立刻开始施工。”

　　说着，李牧大有深意的看着陈泽，道：“赛道是一部分，配套设施是一部分，如果我们要搞俱乐部，那么配套设施的规模会非常大，比市内那些俱乐部在规模上要大得多，光是会员中心就要有餐饮、住宿、运动、娱乐、停车、汽车配套服务等等一系列的版块，所以从建筑设计层面就一定要有自己的风格，依我看，等我们把地皮的事情搞定、整件事情迈出第一步之后，你可以跟杜菲好好聊聊，别让她在美国打工了，把整个俱乐部的配套设施版块全部交给她来负责，这么大的项目，应该够她施展抱负了吧？而且也能让你解相思之苦……”

　　陈泽低头沉思片刻，冲李牧竖起一个大拇指：“兄弟你的思维逻辑真的是太牛逼了！”

　　说罢，他迫不及待的说：“你赶紧给咱们未来的跑车俱乐部起个名字！”

　　李牧想了想，说：“我们就叫‘华夏超跑俱乐部’吧，英文名叫China-Supercar-Club，简称CSC！”(未完待续。)


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