第十五章 石器霸主发布

　　　　李牧在做石器霸主之前，就已经有了一个完善的商业运作计划。

　　鉴于《石器时代》也没多久的火爆期了，到年底，全国的网游市场都要给网游界的超级猛兽《传奇》让路，所以李牧心里清楚，石器霸主对自己来说，已经没多大利润空间了。

　　没有网络支付渠道，他只能在线下销售，还需要从头搭建销售网络，不知道多久才能达到一个月卖出两三万份的规模，所以，从现在到年底，石器霸主在自己手里能够产生的营收，估计一百万见顶了。

　　一百万说起来确实已经很多了，但整个阿贝外挂做了那么久，产业链价值也才千万级别，所谓产业链，就是其创造的价值，要养活整个一条利益链。

　　制作开发、测试维护、渠道分销、终端销售，每一个环节都要赚钱，先不说李牧根本没能力建立起一个月销售几万份的渠道网络，就算有一个现成的网络摆在眼前，利益均摊下去，一个月卖三四十万块，自己能拿到三四成估计就很了不起了。

　　这个年代的支付手段非常单一，网络支付还没有真正起步，杭城的马总连淘宝都没搞，更没有搞支付宝，所以，眼下互联网支付的瓶颈极大，就连石器时代、热血传奇这样的网游，点卡销售也要依托全国的无数网吧做线下分销，没办法实现线上交易。

　　目前绝大部分外挂都是以包月形式销售，而且销售的终端和点卡一样，也下沉到了网吧，外挂经销者会在全国各地开拓网吧合作，委托网吧为自己代销外挂包月码，再过一年半载，很多外挂的包月码，都可以直接在网吧买到。

　　可对现在的李牧来说，他只有自己和赵康两人，以及三四百块钱的资金，怎么可能铺的开月销几万份的网络出来？简直是痴人说梦。

　　所以李牧早有打算，他给自己准备了两套方案。

　　石器霸主开发完成之后，他先会开放15天的免费试用期，这也是他为什么让赵康去熟悉各种线上宣传的原因所在。

　　现在的线上支付虽然还没开放，但是线上传播的速度是极快的，自己的石器霸主，对玩家的辅助功能，几乎是目前阿贝外挂以及其他石器外挂的数倍，不仅是功能的强大，还有流畅度以及用户体验层面的考量，综合使用效果远超同类型产品。

　　如此一来，免费试用版一上线，短时间内就可以产生口碑效应，免费又好用，没理由被用户拒绝，这个做法会极大的冲击阿贝外挂，以及其他的石器时代收费外挂。

　　李牧的这个方法很损，一上来就抱着先把市场彻底冲击掉的念头，直接掐断阿贝外挂或者其他外挂开发团队的收入，就好比当年360杀毒免费，冲夸了无数杀毒软件公司一样。

　　一旦阿贝这种已经具备商业模式的外挂遭到毁灭性的冲击，他们一定不会坐以待毙，摆在他们面前的只有两个选择：立刻开发出比石器霸主更强大的外挂，或者找到石器霸主的制作者进行合作。

　　前者的可能性为零，李牧的编程水平，完全不是这帮外挂开发者能比肩的，他们能做的就只有后者了。

　　这也是李牧两套方案的第一种：坐等其他外挂工作室联系，尤其是阿贝外挂，如果他们联系自己，自己就直接把石器霸主打包卖掉，石器时代眼下还很火，卖个几十万不成问题。

　　打包出售的第一套方案如果不成功，那么就只剩下第二条方案，自己推销了。

　　自己推销难度会大很多，李牧和赵康这个暑假就算是跑断腿，也不见得能卖出去多少，不过聊胜于无，哥俩辛苦点，一个暑假赚几万块钱还是不成问题的，如果能在玩家以及用户里发掘一些地方代理，那推进的速度可能就会更快。

　　不过李牧不倾向第二种方案，那样见效太慢，他需要快钱，等以后《传奇》上线之后，才适合用第二种方案来放长线钓大鱼。

　　所以，他更希望一切，就看石器霸主上线之后，能给石器时代的商业外挂带来多大的冲击了！

　　……

　　7月11号夜里，李牧终于在大蜘蛛的二楼完成了石器霸主的全部开发。

　　石器霸主的免费试用版，正式在几个游戏论坛上线。

　　赵康几日来的努力立刻就有了成效，由于他之前就在李牧的授意下，在各大石器时代的论坛、聊天室里求过免费的石器外挂，所以有了一定的“群众基础。”

　　比如，某石器论坛一个被顶了好几百楼的帖子，就是赵康发表的，网名叫“站着的猪”，内容很简单：“高中生没钱买外挂，跪求各位前辈介绍一款免费的石器外挂！”

　　赵康一开始还不愿意加上跪求二字，觉得跌面，李牧白了他一眼，明显还不具备互联网思维，等将来你拿着动作片截图去找老司机带路的时候，不知道会下三滥到什么地步，线上虚拟社区里，这么在意面子做什么？

　　赵康无奈，只能按照李牧的要求发了。

　　没想到，跪求二字确实吸引了不少人的关注，这年头的网民也都很热心，不少人回复，说免费外挂连收费外挂的十分之一功能都没有，如果只用免费外挂，在石器时代里几乎寸步难行之类。

　　也有人劝赵康不要玩了，好好学习才最重要。

　　总之，回复的都是正能量。

　　两天后的这个夜里，“站着的猪”又发了一个帖子：“各位前辈，我终于找到了一款免费的石器外挂，功能秒杀一切同类外挂，特来分享给大家！”

　　这年头，论坛已经有了上传附件的功能，李牧开发的外挂体积只有5.6MB，但论坛大都限制附件大小，一个附件不能大于1MB，没办法，李牧只能用压缩软件把外挂分别压缩在六个压缩包里，然后让赵康一起上传上去。

　　光有附件还不够，李牧还弄了大量截图，包括外挂界面、功能选项、游戏里的实际使用效果。

　　就算是有了固定的模板，这种纯人力的发帖也用了半个晚上的时间。

　　赵康一边在各个论坛上不停的发，李牧一边不停的刷新这些帖子。

　　这年头网民多，内容少，随便一个Hao123都能有数百万日访问用户，足以见得眼下的互联网内容有多么匮乏，所以现在随便一个论坛，都有大量的用户沉淀。

　　7月12号凌晨1点，距离第一个帖子发布一个小时，下载量达到了638，留言达到了56，大都是表示好奇，下载下来试试看。

　　李牧也不着急，他知道好的产品需要时间让用户去不断体验。

　　所以李牧就没有再关注这些帖子。

　　赵康发了足够多的帖子之后，就转战进入到游戏里宣传，先喊话说发现了一款免费外挂，然后把发表了外挂的论坛地址告诉玩家，让玩家去下载试用。

　　随后，赵康又用注册的马甲账号去给自己回帖，用尽一切赞美之词，大赞这款免费试用的外挂功能之强大，前所未见。

　　赵康一个人，做了水军和托儿的工作。

　　李牧心里明白，接下来等的就是口碑效应的形成了，一传十、十传百，在当今互联网世界，纯净而又热心的网友肯定会成为石器霸主的“自来水”，也就是自发而来的水军！


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