第一千六百四十五章 不要太爱惜羽毛

　　在渴望拿下李狗子微博推广资源之后，华尔街日报专门用一个版面分析了渴望的这次动作，他们根据渴望最近在互联网上暴涨的知名度、猛增的销量以及迅速铺开的销售渠道，得出了一个结论：渴望这次两千六百万美元的广告投入，如果想在传统媒体上实现同样的效果，至少需要1.8亿美元才有可能达到。

　　这个价格并不是信口开河。

　　可口可乐每年投入30亿美元左右的广告成本用来维持他们的全球曝光度，30亿美元，才能在全球范围内换来真正的家喻户晓。

　　渴望这样的品牌，如果想做到和可口可乐一样家喻户晓，实际需要耗费的成本远大于30亿美元，因为宠物用品毕竟还是一个细分垂直领域，不像可乐有那么强大的适用性，它离自己的垂直用户更近，可同时也离其他的用户更远。

　　而渴望在经过这次竞拍之后，不但在线上爆红，线下也拿到了大量的传统媒体宣传资源，所以综合起来，这次宣传的力度之大，在整个广告领域也是前所未有的。

　　就算可口可乐每年投入30亿美元用做宣传，这三十亿美元也只至少在全世界上百个国家与地区里，根据媒体、渠道的不同，或大或小的分成几百上千，甚至几千上万份，不可能有哪一份单独拿出来能比得过这次渴望的宣传力度更大。

　　这简直让玛氏后悔的恨不能杀几个高管祭天，这么大个便宜在眼皮子底下被渴望捡走了，不但让玛氏懊悔不已，更是一下子就让玛氏感觉到了巨大的竞争压力。

　　渴望的瞬间爆红，让全世界都看到了自媒体隐含的巨大价值，一时间，所有在微博Twitter上拥有大量粉丝的账号，都成了广告主们投放广告的选择对象，尤其是明星微博，报价简直水涨船高，比如一个数百万粉丝的明星，上午发一条广告还是15万，到了下午就有可能被炒到了30万。

　　而且，许多看到商机的企业与个人，也开始积极在微博上运营自己的自媒体账号，希望能够实现快速聚拢粉丝的效果。

　　李牧刚用了两个晚上的时间，跟滚石唱片的录音乐手把《21Guns》的所有编曲搞定，翌日一早来到牧野科技的时候，一堆高管便找到他，希望他能够来主持一个会议，会议的核心内容是，如何应对平台现阶段正疯狂的广告投放热度。

　　在牧野科技的高管团队里，关于这个问题，分成了两个阵营。

　　一方面觉得应该鼓励和推动微博Twitter的广告市场，进一步提升整个微博Twitter的含金量，甚至应该在微博Twitter里，设立一个广告分发平台。

　　所谓广告分发平台，是因为这个阵营的高管认为，如果完全放任大V利用微博Twitter敛财，那微博Twitter自身应该收入一定的分成，否则完全是给他人做嫁衣，这无形中的损失太大。

　　而广告分发平台，就是要把所有的广告投放出口，拿到微博Twitter自己的手里，例如，明确要求所有用户不得私自接广告，所有想接广告的大V都要先接入广告分发平台，他们只能从广告分发平台手里接活，而广告分发平台自身，其实就是一个赚差价的中间商。

　　比如，一家面膜品牌想找杜薇的个人微博推一次，那么就必须找到广告分发平台，分发平台根据杜薇的报价，额外上浮30%左右报给企业，到时候再从杜薇手里拿10%的提成佣金，那基本上就能做到40%的毛利率。

　　另外一方面的人觉得，微博Twitter不能无休止的培养广告市场，这样一来，很可能会让整个微博Twitter被广告充斥，从而影响了整个平台的优质内容比例，甚至会让平台因此而流失大量用户。

　　李牧来到会议室，用半个多小时的时间，先听了正反双方的意见，随后笑着说道：“凡事必然都有两面性，车开得太快了，自然要多费油，就像是我们平台对广告行为的态度，你允许他们自由进行广告交易，又不加以遏制，那平台的整体广告量必然会迅速提升、影响用户体验，可如果你不允许他们自由进行广告交易，那大家看不到变现方式，自身动力又会受到巨大打击。”

　　李牧说到这儿，微微一顿，又道：“在具体看问题之前，我们要首先明确，我们是一家覆盖全部互联网，甚至准备覆盖线下的超级企业，所以，在我们的大战略面前，永远不要考虑垂直，一旦垂直了，我们的格局也就小了，所以，一切都得找到一个均衡的处理方式。”

　　孔令宇说：“李总，那广告投放平台的模式呢？这个模式比较好的一点是，我们可以控制整个平台的广告体量，就像是我们手里掌握着阀门，需要时可以打开，不需要时也可以关小甚至关掉。”

　　李牧说：“建立一个专门的广告投放平台，完全由平台来掌控所有的广告业务，这固然是平台控制力的一种体现，但是这种平台霸权太明显了，我们不能走这样的路子。”

　　孔令宇说：“李总，平台和流量都是我们的，我们成立一个这样的控制单元其实也是理所当然……”

　　李牧点了点头，道：“我们成立一个这样的控制单元当然是理所当然，但是，如果我们换个更加柔和、开放的方式，就会变成互联网平台领域的一股清流。”

　　李牧希望让牧野科技成为行业里的一个大型闭环，这个闭环会让业内其他的竞争对手抬头仰望、叹为观止，但他并不希望牧野科技在用户层面也形成一个闭环。

　　平台想在用户层面实现闭环，一般来说动机都是因为爱惜羽毛。

　　不希望别人来抢自己的用户、不希望别人用自己的用户、平台变现，更不希望他们借此来孵化他们的事业。

　　这样的心态，在李牧眼里，就是过分爱惜羽毛。

　　而他觉得，凡是过分爱惜羽毛的平台，一般都很难发展壮大。

　　比如某度，他们对自身平台内流量的管控，可以说到了极其严厉的地步，他们的关键词竞价体系，就是完全把用户搜索的行为和利润挂钩，他们卖出去无数的关键词，就是希望用户每一次搜索都能给他们带去利益，所以，用户随便搜什么关键词，排在最前面的一般都是广告，全力压榨用户的潜在价值；

　　在知道、贴吧这种产品里面，某度也是设定了非常强大的甄别机制，去尽可能的识别发广告的用户，他们会秒删发布在自己知道、贴吧里面的广告贴、会把所有发广告，或者只是疑似发广告的用户永久封禁，尽全力遏制其他人在他的产品中引流，这就是极度爱惜羽毛的一种表现；

　　更离谱的是，连百科这种知识百科产品，都混杂着巨大的利益关系，普通用户想创建一条百科，并且通过审核难如登天，但是如果选择花钱，分分钟就能搞得定。

　　对这样的公司，你作为普通互联网用户，或者普通互联网创业者，别说想捡他两根毛，就算是他掉的头皮屑，他都会自己带走，不让任何人得到，想得到也可以，掏钱来。

　　如果一家公司做到这样的地步，那么它很难成为这个行业的翘楚，它只会沦为金钱的奴隶，李牧不希望牧野科技的平台，在未来也走某度这样的路线。

　　后世的阿里、腾讯，手里的平台虽然没有彻底向用户开放，但也是适度的给了用户很多自由的，比如微信公众账号，那么庞大的自媒体群体里，微信对外部链接基本上是不设防的，除非对方的链接是淘宝系的商品链接，或者违反法律的链接，这就证明，微信并不担心自己的用户，会被公众号主以外链的形势抢走，这也是一个平台自信心的表现。

　　而且，微信公众账号也从来没有要求管控所有号主的广告投放自由，更没有要从中进行分成，这也是平台自信心的表现，真正能做到这一点的平台，真的没有几个。

　　但是某度就不一样，外链在某度是非常敏感的存在，基本上用户发表的90%以上的外链，都会被某度以各种方式干掉，为的就是怕自己的用户通过这些外链溢出、怕别人利用自己的用户养大他的项目、赚走自己该赚的钱。

　　所以，李牧不能在微博Twitter上设立一个管控广告的投放平台，他必须要给用户足够的自主空间。

　　当然，留给用户的自主空间，也要适当加上一定的限制，否则一旦大家都不加限制的发布广告，平台很可能立刻变成垃圾信息的聚集地。

　　思来想去，李牧开口道：“我们的微博Twitter，一定要找到一个中庸的解决之道，未来一定不能执着于广告所带来的收入，那样会让我们的平台被大量垃圾广告充斥，影响我们的用户体验，但也不能完全由用户自己做主，所以在我的经营哲学里，我们需要制定一套合情合理并且让人信服的游戏规则，大家都按照游戏规则玩，彼此相安无事。”

　　说罢，李牧又道：“这样，我的想法是，首先，要对每一个微博Twitter账号的垃圾内容进行限制，比如，普通账号每天能够发布的微博总数不能超过十条，这其实已经满足绝大部分正常用户的需求了；

　　其次，我们对内容进行算法甄别、辅助人工审核以及用户投诉这三条判断逻辑，判断垃圾内容超过10%、30%、50%的，分别给予怎样的处罚，例如：限制发布、限制被关注、强行扣粉或者定时封禁以及永久封禁；

　　再次，所有接广告的平台，必须要对自己接广告的产品负一定责任，首先，绝不能给任何三无产品做广告；其次，如果广告的产品出现问题，那号主也要承担连带责任，轻则处罚、重则封号；

　　最后，广告只允许流量主自行传播，任何企业、个人，不得以任何方式将广告刷上微博各大榜单，我们作为平台方，呈现给用户的，一定是优质内容！”

　　


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