第一千六百八十章 李牧的培养计划

　　李牧希望能够把施瓦辛格引导成为一个亲华的美国州长，在他看来，这是对华夏、对美国、对加州、对他甚至对自己来说，最好的一个选择。

　　施瓦辛格也察觉到了李牧的意图，但他也很清楚，李牧对于自己，就相当于是一个外挂，这款外挂实力强大，而且不收费，唯一的要求就是加强加州与华夏的深度合作。

　　李牧向他列举了自己现阶段能够直接促成的产业合作：

　　好莱坞可以跟自己的影视基地项目、华夏院线、电子票务平台以及YYtunes、淘宝数字版权销售等项目进行深度合作；

　　硅谷的软件公司，可以中关村的IT企业合作，包括牧野科技、淘宝网以及支付宝；

　　硅谷的硬件公司，可以深市一带的高新企业、电子零配件企业、代工企业合作；

　　文化、软件、硬件这几个大板块一旦打通合作，其背后蕴含的共赢利益非常庞大，施瓦辛格虽然没那么懂经济，但也能管中窥豹的看出一个大概。

　　李牧又抛给他一个更有吸引力的合作基础。

　　目前，李牧的古北水镇项目、影视基地项目，都有国有旅游集团的参股，双方合作非常密切，未来，李牧可以和施瓦辛格合作，利用这些旅游集团的资源，推动华夏一线城市跟加州人民的交叉旅游。

　　最重要的是，李牧有牧野科技这个宣传平台，他完全可以在美国网民里推广华夏旅游，同时再华夏网民里推广美国旅游。

　　李牧对施瓦辛格说：“阿诺德，你可以试想一下，如果明年加州的旅游收入同比增长20%甚至更多，会给加州带来多少收入以及就业岗位，对你这个州长而言，这是多大的政绩？”

　　施瓦辛格听到这里，顿时有些坐不住了。

　　旅游收入提升至少20%？这真是一个非常庞大的数字，不过他有些怀疑，华夏目前的消费水平，能支撑这么多人赴美旅游吗？

　　他思考再三，向李牧问出了这个问题。

　　李牧却自信满满的说：“想捧红一个旅游景点、旅游城市甚至旅游国家有很多种办法，包括但不限于编造概念、虚假宣传、过度美化，以及提升性价比，这几种方法，把握好一个，就能成功，如果能把握住好几个，就能获得巨大的成功。”

　　说着，李牧问他：“马尔代夫这个国家，你听说过吗？”

　　施瓦辛格点点头：“当然听说过，我去年还去那里度过假。”

　　李牧笑着问他：“那你应该听说过关于马尔代夫在未来多少年内就会沉没的说法吧？”

　　施瓦辛格立刻笑道：“没错，我就是看了相关的报道，才知道了这个地方，并对它感兴趣的。”

　　李牧说：“马尔代夫的宣传很有一套，他们利用这种软文来到处宣扬马尔代夫即将沉没、马尔代夫的美景即将消失、再不去可能永远都没有机会再去，人们看到这样的文章，总会不自觉的有一种紧迫感，总觉得一定要找机会去一次，才不枉此生。”

　　说到这里，李牧微微一顿，道：“但是你想一想，世界那么大，你一辈子没机会去的地方太多了，没去过马尔代夫算什么？华夏960万平方公里的土地，至少90%的地方我可能一辈子都不会去，可是大多数人不能理智的去考虑这个问题，他们不觉得自己生活的城市甚至都有一半以上的地方他们从未踏足，但他们却觉得，如果这辈子不去一趟几千公里外的海岛，这辈子都白活了一样。”

　　施瓦辛格尴尬一笑，说：“我当时确实是这种心理作祟，就像是一种精致而又愚蠢的浪漫主义情怀。”

　　李牧点点头：“这就是马尔代夫的宣传之道，全世界那么多可以旅游的岛屿，海平面上升，讲道理任何一座岛屿都有可能消失，甚至海平面上升的多了，连澳洲都有可能消失，可是，只有马尔代夫想到了这样的宣传方式，这就是把编造概念玩到了极致。”

　　其实相同的案例，在华夏也有一个，那就是著名的文青聚集地——鼓浪雨。

　　200X年前后，随着华夏互联网行业的高速发展，人们开始习惯于通过互联网了解外界，忽然有一天，一个华夏的岛屿在微博、博客等社交媒体涌入了人们的视野，无数声音都在说它在未来多少年内就会消失，于是心急如焚的华夏青年蜂拥一般涌入这座岛屿，它可以说是华夏第一个网红旅游景点。

　　不过鉴于眼下鼓浪雨还没火，而且施瓦辛格也不了解华夏，李牧便没有把这件事情说出来。

　　施瓦辛格这时候若有所思的说：“那我们是不是要给加州，以及给华夏的一线城市编造一些类似的概念？”

　　李牧点点头，笑道：“当然了，我们不但要编造概念，其他的方法也要尝试。”

　　说着，李牧又道：“我们可以在美国宣传燕京悠久的历史、她独特的华夏帝王文化、皇家建筑以及万里长城；也可以在华夏宣传加州的好莱坞、环球影城、星光大道，旧金山的硅谷、湾区、金门大桥、唐人街，在这里把编造概念、过度美化以及虚假宣传的手段都用上，先让双边民众对大洋彼岸的风土人情心生向往。”

　　紧接着，李牧继续说：“除此之外，我还有一个杀手锏。”

　　施瓦辛格急忙问他：“是什么杀手锏？”

　　李牧说：“我能协调各种资源，来提升这两地之间民众旅游的性价比。”

　　说着，李牧分析道：“旅游的性价比无非就是交通、住宿、饮食和旅游花费这几项，我一项一项跟你分析。”

　　“先说交通，我可以跟华夏的航空公司谈特价航线，我通过宣传增加了两地间民众的旅游意向、直接提升了两地之间的运力需求，提升了航空公司上座率及利润。”

　　“如果航空公司愿意配合我来降低两地间的机票价格，换来的一定是更大的运力需求，运力需求越是增加，航空公司的利润就越高，他们可以投入更大的飞机、更多的飞机来这条黄金航线，为他们赚取更高利润。”

　　施瓦辛格说：“我们有足够的把握确保航空公司愿意降低票价吗？”

　　李牧笑着说：“这个世界没有钱解决不了的问题，如果有，那就是钱还没到位。”

　　说着，李牧又道：“再不济，我可以去跟航空公司谈保底嘛，他们的上座率也不是一直100%，打个比方，如果他们的平均上座率是70%，飞机每飞一趟燕京到旧金山的航班，可以卖十万美元，那我就先给他们每架次两万美元，然后承包他20%的票务销售，这相当于我们以正常票价的七折拿到了这这20%的座位，他们旱涝保收，我自负盈亏，如果这20%我做起来了，那我就提升到30%、40%，甚至可以让他们专门为我增加航班架次，甚至包机。”

　　“再说住宿，这个更容易解决，我相信无论是燕京、沪市，还是旧金山、洛杉矶，酒店行业每一年的绝大多数时间，都不可能保证80%以上的入住率，尤其是旅游淡季的时候，房间空置率会更高。”

　　“如果我们决定开展及推动双边旅游业务，我可以出钱拿下这几座大城市每一家酒店20%的房间资源，这20%的房间资源全年归我，酒店相应的也要给我一个比较可观的折扣，即便如此，在他们看来，这也是赚的，因为他们的空置率平均下来要远大于20%。”

　　“我拿到这20%的房间资源，将全部用来提供给双边旅游的民众，并且让他们直接能够享受到我拿到的超低折扣，打个比方，只要我们做到这两点，生活在落砂机的民众忽然会发现，从洛杉矶飞到沪市旅游的话，不但机票有很低的折扣，就连住宿的费用都有巨大的优惠，他们原本只够去一趟加拿大的钱，现在够去一趟地球另一端。”

　　“说白了，这就是一个中间商的批发再零售业务，就像买番茄，大批量以批发价格从农场主手里购买，然后再拆散了以较高的零售价零售给消费者，只不过我把这一切放在线上运作，省去了大量的运营成本，这样一来，我可以在批发价格的基础上，只增加一点点成本，然后做到零利润卖出。”

　　施瓦辛格说：“那这样的话，你在中间岂不是白忙活了吗？”

　　李牧淡然一笑，反问他：“你当我跟你说这么多，是想赚一点机票和酒店的钱吗？当然不是！作为一个爱国的华夏人，我当然想帮华夏一线城市的旅游产业做点贡献、不但想让华夏一线城市的旅游产业发展的更快，也更希望它们能与国际旅游市场深度接轨；而作为朋友，我也想送你一个上任大礼，帮你做点能让加州民众交口称赞的政绩，赚钱对我来说太容易了，如果我真想赚这点小钱，直接安排手下去做就可以，我何必在中间忙前忙后？”

　　施瓦辛格知道李牧说的都是实话，对李牧来说，对华夏有利可能是第一位的，其次才是对自己有利，不过即便如此，这也足够让他兴奋的了。

　　这时候，李牧又道：“对绝大多数人来说，旅行最大的开销就是机票和酒店，这两块支出明显降低之后，不但能够给他们带来巨大的吸引力，还能够让他们保持更高的消费能力。”

　　“这就好像，我原本规划了五千美元用来旅游，去一趟华夏原本的机票酒店可能需要三千美元，那我剩下的两千美元用来在当地吃喝玩乐以及购物，但是，现在去华夏的机票酒店降到了两千美元甚至更低，那我的预算里，用来在当地吃喝玩乐以及购物的预算就会提升到三千美元甚至更多，这笔钱最终去了哪里？”

　　施瓦辛格惊喜的说：“这笔钱最终流入了这个城市的GDP！”

　　李牧打了个响指：“说的太对了！这就是一个城市旅游产值的根本所在，如果你有兴趣，这件事等我回到华夏，就立刻动起来。”

　　


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