第一千两百三十三章 定价

　　烛照处理器的定价，是相关重要的问题。

　　高价高利润，还是以量取胜，这是两种不同的发展方向。

　　不过，苏京墨认为在前期阶段，应该以量取胜，先以低价占领市场后，这才更有利于品牌的发展。

　　在臻界的电脑处理器行业中，基本是英特尔和AMD垄断了市场，其他后来者根本无法进入这个市场，作为后来者的烛照处理器，想要进入这个市场，也的确是需要掌握核心优势。

　　电脑处理器的核心优势，自然是性能，这是最重要的核心优势。

　　但除了这一种核心优势以外，还有一种优势，也是特别重要，那就是价格优势。

　　在过去的一些年里，英特尔凭着技术领先，把AMD打到步步后退，但AMD的CPU一直没有消失在市场，就是仗着低价优势，才在市场上还保留有着一席之地。

　　而后来，在AMD的技术追上来，甚至在一些方面上，还略微超过之后，AMD就算是翻身。

　　价格优势，是AMD前期的核心竞争力之一。

　　所以，烛照处理器想要打开处理器的市场，除了性能以外，价格也是非常重要的。

　　在大家对烛照处理器不熟悉的情况下，哪怕性能再强大，在短时间也很难接受这种新品牌的处理器，会有各种顾虑而不购买。

　　如果在这种情况下，烛照处理器还特别高价的话，那就很难让消费者接受，就没有多人愿意买了。

　　在前期的话，烛照处理器就只能成为一种小众商品，只能慢慢发展，而无法在短时间占领最大的市场，这是高价所带来的问题。

　　所以，苏京墨才会偏向于低价出售烛照处理器，以低价优势来获得消费者的购买。

　　在低价的情况下，消费者考虑的时候，就不会有那么忧虑，就算烛照处理器不好，但也不会有太大的损失。

　　3000元的价格，和900元的价格，相差还是非常大的。

　　可以这样说，低价所吸引到的消费者，肯定是高价消费市场的十倍都不止。

　　这样一来的话，烛照处理器才可以凭着低价优势，迅速打开电脑处理器的市场，并且以最快的速度发展起来，直到可以和英特尔、AMD等巨头分庭抗礼。

　　当然，苏京墨所说的低价优势，并不是廉价，而是会保证一定的利润。

　　一是前期需要一定的利润，来维持发展，并且用以开发未来的产品，都需要不低的利润来维持。

　　二是过于低价的话，会让消费者把烛照处理器，当作是一种廉价的商品，而从而让这个印象变得根深蒂固。

　　这样一来的话，以后未来科技公司想要扭转消费者的印象，那就会非常困难，烛照处理器会成为廉价商品的代名词，以后的发展就会有很大的拘束。

　　苏京墨考虑到这一点后，就认为烛照处理器应该做到低价，但又不能太廉价。

　　关于这个问题，苏昱也考虑过。

　　而他的想法，其实也是和苏京墨一致的。

　　在决定推出烛照处理器的时候，苏昱就没有想过高价出售，而是准备推出相对平价的处理器，只有这样才可以迅速打开市场，让臻国处理器迅速进入各家各户。

　　所以，他现在的意见，也是倾向于低价。

　　在考虑一番话，苏昱和苏京墨决定了烛照处理器的最终定价，那就是800元一颗。

　　不过，这个800元一颗的价钱，是出厂价，而且还是税前出厂价，到了渠道商手中后，加上差不多是九百出头，也就相当于8：120定价，相差也没有多少。

　　至于烛照处理器的零售价格，苏昱估计大约1000元。

　　也就说渠道商的零售利润，在80元左右，也就是说相当于8%的利润。

　　当然，这是建立在零售价格在1000元的利润，如果零售价不止1000元的话，利润自然是会提高。

　　但未来科技公司也会控制烛照处理器的零售价格，不会超过1000元。

　　8%的利润率，对于大部分产品的零售利润来说，其实都是一个比较低的利润，很多产品的零售利润都远不止8%。

　　不过，电脑处理器的零售利润一直都不高的，价格一直被英特尔和AMD掌控，渠道商的利润自然是不高的。

　　比如电商方面，价格一直很透明，利润就更低了。

　　大部分的电脑处理器，电商从消费者手中赚到的利润，也只是2%到5%之间。

　　所以，电脑处理器的利润，大部分都是被英特尔和AMD赚走，而电商等渠道商的利润一直都不算高。

　　如果烛照处理器可以做到8%的利润率，那对于渠道商来说，还是非常可观的利润。

　　当然，前提是建立在烛照处理器的销量，可以跟其他处理器抗衡。

　　只要烛照处理器的销量高，那就算1%的利润，也会有人抢着做渠道商，而销量低的话，就算99%的利润率，也不会有人想要做的。

　　不过，烛照处理器的市场竞争力，还是非常强大的

　　烛照处理器的性能，比起高端的消费级处理器是一点都不差，在性能占优的情况下，还可以做到功耗更低。

　　高端消费级处理器，比如酷睿i9  9900k和锐龙R9  3900X，零售价格都在三千多元以上，就没有低于三千元的。

　　而烛照处理器就不一样，性能直接对标高端消费级处理器，但零售价却只需要一千元，也就是酷睿i9  9900k和锐龙R9  3900X的三分之一，甚至是更低。

　　在性能占优，功耗更低的情况下，烛照处理器的零售价还可以做到三分之一。

　　对于消费者来说，烛照处理器的吸引力，无疑是无比巨大的。

　　目前，烛照处理器也仅仅只是因为新品牌，还没有经过市场和消费者的检验，这是唯一的劣势，如果可以迅速打开市场的话，烛照处理器无疑是会迅速占领中高端处理器的市场。

　　而烛照处理器现在会进行量产，也说明未来科技公司已经验证通过，确认烛照处理器的市场化没有任何问题，可以满足消费者的使用需求。

　　如果烛照处理器还有问题没有解决的话，未来科技公司也不可能现在就开始量产烛照处理器。

　　更何况，未来科技公司给多家半导体企业赠送了样品，而这些企业在拿到烛照处理器的样品后，都是第一时间进行反复的测验，一定会用最多的手段来找出烛照处理器的问题。

　　可目前为止，还没有一家厂商出来表示烛照处理器有问题的，没有厂商找出任何问题。

　　这一点，就已经足以证明烛照处理器，是不存在任何问题和缺陷，现在完全可以推出市场，正式进入消费级处理器的市场。

　　


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