【0037 金启倧】【加更5】
“生意真难做啊,你要不信,下回我卖货的时候,带你去看一次,你就知道我的难处了。买的起这些个稀罕物事的,非富即贵,哪家是省油的灯?”吴世恩软磨硬泡道,“你当我是白捡银子么?赚的一点点,真的都是辛苦钱。”
韦宝摸了摸下巴,怎么感觉这么熟悉,几百年的岁月恍如没有差别,在现代他也常常听人这么说,他现在对这个时代的物价是有概念了,但是对于高档商品的买卖,也就只有跟吴世恩接触的经验而已。
“这样,你刚才不是说带我去看一次你做生意吗?”韦宝道:“这套物件先不急着卖,放你店里先摆上一段时间,你把价钱码的高点,等你确定谁最有诚意的时候,我过来看你成交。”
“这不合规矩!”吴世恩立马抗议道,“绝没有这样的。”
“呵呵,吴老板放心,我不会坏规矩的,我就躲在暗处看看,不说话,说了四十两就四十两,你就是卖出400两,我也只要四十两!”韦宝笑道。
“你就不怕我搞鬼?找个人串通?”吴世恩奇道。
“你串通也不能低于四十两啊,我又不吃亏。况且,真心要买东西的人,我能看的出来,假意要买,还是真心要买,我都分辨不出,还怎么和吴老板做生意?”韦宝诚心道:“咱哥俩相处的这么好,自然都希望做长久生意,我觉得,你赚个三成左右利润,我能接受。这样咱们才能长久呀。”
“韦兄弟。”吴世恩摸了摸自己下巴上的一撮胡子,暗忖劳资都四十大几了,你个十来岁的毛孩子,就跟我论兄弟了?笑道:“那你要这么说的话,你能让我见识一下你买货吗?”
“老哥,你呀,就是想法太多!不是我不让你见识我怎么买货,是我的上家不会轻易露面。你想想看,我能赚多少?你能赚三成利润,我至多占两成!你想啊,这些货,肯定不是我造出来的,对不对?我要是有这种造出好货的本事,还跟你一道做这种零散小生意吗?我后面的朋友,能让咱俩赚货价的一半利润,是不是已经到顶了?五成的利润,你三我二,你占大头,我还不够诚心?”韦宝边说边比划,“你当我身后的老板他光找我一个人卖货,自己就不会了解货价了?东西值得到多少钱,关键看能卖出去多少钱!是不是这个理?”
吴世恩静心想想,也的确是这么个理,最关键是没有韦宝的话,他就拿不到货,说什么都是白扯,有点被韦宝说动了,不由道:“兄弟说的不错,刚才是老哥哥我急了,你的意思是,以后卖了货再分利润?你就这么放心我?”
“我有啥不放心的?彼此不诚信,肯定不能合伙,钱是天下的钱,不是你赚我的钱,也不是我赚你的钱,咱们是要齐心合力向外人赚钱嘛。钱是永远都赚不完的,成天想着从合作伙伴身上使坏的,那都是小家子气,等过一阵,我在你店里放个人,专门经营这路生意,行不行?”韦宝道。
“行是行。”吴世恩彻底明白韦宝的想法了,这是韦宝想和自己合作卖货了,他又担心,时间长了,韦宝将自己的销售渠道都弄清楚了,等下再把自己给踢了。
韦宝一下子就看清楚了吴世恩的担忧,坦然笑道:“我说过,这山海卫一带,永远都是你独门生意,我早说过,如果合作的好,咱们可以订立契约明确彼此权限,我是这一带的本地人,不会为了踢走你而败坏自己的声誉,不然到时候你可以拿着契约,贴的到处都是,让我在山海卫无法立足。”
“不至于不至于,韦兄弟这话说的远了,老哥哥不是信不过韦兄弟的人品,韦兄弟小小年纪,想事情就这等周全,难得难得!”吴世恩脑中已经全盘想清楚了,韦宝找自己合作,这是给自己送钱呢,自己又不用出一分钱本钱,稳赚不赔的,就是给他出人脉,这有什么好不合作的?要是放弃了这一路生意,自己不是白在商场打滚几十年了?
“说定了?”韦宝伸个懒腰。
“定了,定了!”吴世恩欣喜道:“那这盒子杯子怎么办?我现在付四十两给韦兄弟吗?还是等卖了货之后,韦兄弟再分三成利润给我?还是等你找了人来,再开始卖这批货?”
“不用这么麻烦,我又不是相信老哥的为人,合作贵在真诚!咱们是兄弟了嘛!老哥你先开始卖吧,价格合适,你直接卖出去也没事,至于利润,卖了货我再分。四十两的底价,你要是卖到了一百两,我给你三成,也就是直接给你三十两,这个帐简单,你中间倒个手,没有任何风险。你能卖多贵就卖多贵,争取利润最大化!”韦宝笑道,“至于在你店里安排个人,我现在手上也没有合适的人,这些都不急,下回再说。”
吴世恩见韦宝这么信任自己,价值四十两银子的一套名贵‘玉器’,就这么拿给自己卖,心里暖洋洋的,笑道:“好说,好说,兄弟这么相信老哥,老哥也绝不是那种在窝里使坏的人。若不是我女儿已经嫁人了,孙女还小,真想招韦兄弟做女婿来着!”
韦宝脑门掠过三道黑线,調笑道:“那咱俩就不是哥俩,我要叫你爷爷了。”
吴世恩和韦宝相视两秒,一道哈哈大笑。
“我真没有想到我吴世恩,到了四十多岁的不惑之年,居然会交上韦兄弟这样的忘年之交,真是人生一大快事,今天老哥哥请你喝酒!”吴世恩一边写收据,一边对韦宝道。
韦宝笑道:“谁请都一样,这第一次却必须由我这做弟弟的人来请才是。”
“唉,韦兄弟这么说就不对了,第一次必须由哥哥来请!”吴世恩很快写好收据,并压上手印,两个人嘴上恨不得穿一条裤子,但是该干什么,可是一项程序不少。
这就是生意人,算的越清楚,利润分配的越明白,不留一点死角,合作才能越长久。
做生意一般是很难合伙的,再好的关系,能合作个一年以上不拆伙,都算是奇迹了,主要是吴世恩觉得韦宝在这项合作中拿出了诚意,是吃亏的一方,才促成了合作的基石稳固,要不然四十多岁,已经家资丰厚的吴世恩能和韦宝这种‘小屁孩’做兄弟?
“世恩!你和你那小友谈完了吗?”
韦宝收好字据,正和吴世恩两个人基情满满的热络聊天之时,外面传来了金大人的大嗓门。
金大人的声音,已经相较于刚才韦宝来时那沙哑的声音洪亮了许多,韦宝知道是药效起作用了。
吴世恩对韦宝笑道:“出去吧?金大人是我多年至交好友,脾气躁,爱喝酒,人是顶顶够义气的。不能让他多等。”
韦宝笑嘻嘻的嗯了一声,跟着吴世恩出来,两个人都满面春风的。
“金大人,怎么了?”吴世恩笑问。
“刚才这位小友给我吃的药,简直是神药啊!说灵药是一点不假!我起先还半信半疑的呢!现在鼻子也通了许多,嗓子里的痰也少了不少,整个人都舒服多了!”金大人哈哈大笑着在自己胸口拍了两下,很高兴的样子。
韦宝笑道:“有效果就好,大人是吴老板的朋友,便是我韦宝的朋友。”
“是朋友也要算钱,你们是做买卖的人,刚才的药多少银子?”金大人问道。
韦宝微微一笑,“此药无价,若要估价,百两纹银一颗也不算贵,因为急用之时能救人一命!”
韦宝这个牛逼吹的稍大,不过也并没有到离谱的地步,西药见效快,这个时候的中药不弱于这个时代的西药,但韦宝的两片药是现代产物,自然不能同日而语,现代做工顶多一毛钱不到的成本,放到大明,说一百两一片也合理。
金大人被韦宝惊得张大了嘴巴,“百两纹银一片药?那我刚才吃了两片,岂不是一口气吃了二百两纹银?这把我老金卖了也拿不出来啊!”
吴世恩也被韦宝吓了一大跳,没有想到韦宝这狮子大开口的,两百两纹银?吓死人啊。
韦宝要看的就是俩人现在的表情,笑眯眯的豪迈道:“既然是朋友,哪里能算钱?别说是两百两纹银,就是两千两,两万两,那也都是送与金大人的,请不要放在心上。”
“好,世恩兄看重的小友果然不同寻常,小友也不要左一个大人右一个大人的叫我,我大名金启倧,小友便叫我声老金大哥便可。”金启倧笑道,“小友的钱我是拿不出来了,今天喝一场大酒是少不得的!”
“对,金兄这顿酒要喝。”吴世恩也从旁赞同道,没有想到韦宝居然会不收药钱,虽然感觉韦宝说两百两银子两片药有点夸张,但这药名贵异常,吴世恩是能笃定的,更是认为韦宝行事大气,小小年纪便大气磅礴,不拖泥带水,是值得交的朋友。
“既然金大哥这么说,我也就不客套了,我就称金大哥吧!吴大哥,怎么样?”韦宝笑眯眯的看看金启倧,又看看吴世恩,“金大哥便和吴大哥一样,叫我小宝便可以。”
本来吴世恩跟韦宝也没有这么近乎,叫韦宝都是叫韦公子,小官人这类称呼,从没有叫过小宝,韦宝这是给自己脸上贴金了,吴世恩却也不说破,暗道韦宝是真会来事。
吴世恩笑道:“再好不过,小宝,你走运了,金兄是卫指挥使司经历官,这地面可是人头熟得很呢,碰到啥事找他,都能给你帮上忙!”
“世恩兄说笑了,我一个小小的从七品官,哪里比得上你家大业大不受管制来的逍遥自在?不过山海卫周边地面,认得我老金的人倒真的是很多。以后有什么事情,小宝尽管来找我便是。”金启倧呵呵笑着,便上前拉着韦宝的手道,“不说了,走,咱们喝酒去。小宝,你想上哪儿?这山海关内,随你挑!”
“上山海楼吧,我去吃过几回饭,口味还行,而且我有几个朋友在那边,叫上他们一起,今天能认下金大哥这样的人物,这顿饭该我出钱才是!”韦宝笑呵呵道,也很是喜欢金启倧这样的直爽人物。
金启倧对韦宝的第一印象奇佳,他本来就是耿直的人,听韦宝二百两银子都可以不要,奉送,小小年纪为人阔气,加上是自己的好友吴世恩的朋友,便也真心生了结交的心思,本来还有点嫌弃韦宝年纪小呢,此时完全是将韦宝当成同辈人对待了。
韦宝笑的跟一朵花似的,他才知道经历官原来只是七品官。
他对这个年代的官员等级有个模糊的印象,并不是很清楚,在大明,七品官应该只能算是小吏吧。
尤其这山海关更是龙蛇混杂之地,上面还有辽东巡抚衙门这样的大衙门呢,还有蓟辽总督衙门,总兵衙门,卫所指挥一堆乱七八糟的衙门,旁边还有永平府衙门的人吧?光是知府衙门中,五品官六品官七品官应该就一大堆。
反正这位金大人在这一片绝对算不上中层干部,只是底层的有点实权的官员。
即便是这样,韦宝也已经很满意了,能结交一个官场中人,对于他这个大头老百姓来说,端的是可遇而不可求的事情,成本只用了两片自己吃剩下的感冒药,嘿嘿嘿,赚大发了。
“山海楼行,就山海楼了,我跟山海楼的九叔,芳姐儿那是再熟识不过的,那个月不要去个十来趟。说到喝酒,我这病又好了九成!世恩兄,小宝,咱们这就走。”金启倧拉着韦宝的手腕,还没有喝酒似乎就已经有点醉了。
韦宝觉得好笑,这个金启倧,第一次让他觉得这大明挺好玩的,也让韦宝对于这个时代当官的人的印象好了不少,并不像是影视剧中,当官的人一个个都是摇头晃脑的阴险狡诈,或者凶相毕露,蛮横欺压老百姓的形象,也是有不错的人呀。
三人说的热络,携手出店,却将外面苦等的刘春石,范晓琳和王秋雅三人给吓着了。
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