第三百七十八章 咱自己有渠道

　　大年初七，许逸阳告别了父母和妹妹，乘机返回中海。

　　同寝的兄弟们，以及沈乐乐，早就已经到中海了，许逸阳回来之后，大家专门给他安排了一顿丰盛的大餐接风。

　　回来的第二天，许逸阳就去胡老家中，初中三年六册的英语教辅，胡老已经审完了初三的上下两册，对许逸阳说：“这两册我觉得没什么问题，可以准备出版了，你有好的出版公司资源吗？”

　　许逸阳点了点头，说：“我认识一个阿姨是做出版公司的，她说可以帮我出版。”

　　胡老说：“出版只是第一步，最重要的还是销售渠道，我在教育行业做了这么多年，就没见过比教辅竞争再激烈的图书，大家为了卖书，无所不用其极。”

　　说着，胡老掰着手指头道：“有人专门跑书店渠道、抢书店最好的书架展位资源；有人专门跟名校合作，拿名校的名头来提升自己的影响力；还有人专门去学校，跟老师合作，让老师推荐甚至强制班上的学生购买，所以这一行的竞争真的是太激烈了，销售环节要是搞不好，很可能没销量，所以你准备重点突破什么渠道？”

　　许逸阳哈哈一笑，说：“胡老，咱跟外面那些卖教材的不一样，咱不需要依托别人，咱自己就有渠道啊。”

　　说着，许逸阳又道：“我的佳阳教育现在有十七家分部，今年上半年，中海至少再开个五家以上、齐鲁本地再扩二十一家，苏浙两省，至少也开它二三十家，如果腾得出空来，我还得去燕京开个十几家，到时候全国大几十甚至上百家分部，你说我还需要去书店或者其他渠道里卖书吗？”

　　胡老一愣，旋即惊叹道：“你这个脑子真的是……要真照你这么说，你这套教辅，明年在你的学生群体里就能卖疯了，搞不好其他做教辅的，都要求你帮忙卖英语之外的教辅教材。”

　　“对啊。”许逸阳笑道：“这年头，什么渠道不重要，有客流和转化才是最重要的，书店客流量是很大，但十个进去的未必有一个会买，转化率很低，但我这就不一样了，我这全是学生，很多都是初中生，到时候教材的转化能力，十个人里至少能有一半。”

　　胡老又感叹道：“更厉害的是，你不需要给书店分成、也不需要打折，你卖一本书，码洋就是实洋，这个太可怕了！”

　　码洋，是书的定价，比如一本书，定价二十元，卖了十万册，就是做了两百万码洋；

　　但是这些书从图书公司出来，给到书商手里时，走的是定价打五折左右的价格。

　　如果是五折，那一本书的实洋，就是十元。

　　十万册图书，图书公司的实洋其实只有一百万。

　　许逸阳用自己的渠道卖书，根本不需要经过书店，这样一来，利润率提高了一倍不止。

　　不过胡老还是提醒他：“我听说，明年可能会出台比较详细的出版物管理条例，到时候对零售出版物会有明确的资质要求，你得让你的人时刻跟进一些政策变化。”

　　紧接着，胡老接着说：“如果政策要求办理经营出版物的相关许可证件，你们一定要先停止销售，立刻办理好相关证件，资质齐全之后然后再恢复销售，千万不要一不小心违反了国家规定。”

　　许逸阳急忙感谢道：“谢谢胡老提醒，我会跟他们交代清楚的。”

　　胡老随后将审校后的稿件，以及自己为佳阳教育教辅写的序都交给了许逸阳。

　　许逸阳急忙感谢，从胡老家里离开，就立刻去了佟悦薇妈妈的出版公司。

　　陈欣琳最近正在忙着《三重门》的出版工作，为了确保这本书尽快上市，整个公司都在加班忙碌。

　　见到许逸阳，陈欣琳格外开心，把他迎进自己的办公室。

　　许逸阳把胡老整理润色过的两册教辅稿件给了她。

　　这两册是人教版全国英语初三上下册的对应教辅，许逸阳决定，给佳阳教育的所有教辅，都起名为《佳阳名师英语》，后缀则是对应的年级。

　　比如这两册教辅，全名就是《佳阳名师英语——初三年级上（下）》。

　　两册教辅的目标定价均为19.8元，按照许逸阳的想法，每一册的首印都为十万册。

　　陈欣琳被他的手笔吓了一跳，她也了解过教辅教材市场，和胡老的观点一样，她也认为教辅教材是最难做的、竞争最激烈的类型。

　　因为许逸阳之前跟她说的是有一个朋友要做教材出版，所以她便对许逸阳说：“你那个朋友这么大胆，实在是有点过于冒险了，不如稳妥一点。”

　　许逸阳微微一笑：“没事陈阿姨，我那个朋友自己有路子。”

　　陈欣琳不知道，许逸阳手底下有一个已经覆盖全齐鲁，甚至马上要登陆中海的培训机构。

　　十万册，在许逸阳看来并不算多。

　　而且教材也很少过时，所以可以多做些准备。

　　慢慢等教材越来越完善，能够把从小学到高中的英语教辅全做出来，品牌效应越来越强，在佳阳教育之外的其他渠道上，应该也能取得不错的销量。

　　他倒是不指望教辅教材能给自己赚多少钱，只是希望能够通过教辅教材，进一步增强佳阳教育的名气，来提升佳阳教育本身的品牌价值。

　　陈欣琳表态，会马上把稿件整理成选题，报给出版社审核，尽快落地。

　　聊完正事，许逸阳问她：“陈阿姨，您这边最近怎么样？”

　　陈欣琳笑着说：“我最近一直在忙韩晗的新书，果然让你说对了，韩晗的影响力真不是盖的，各地书商听说韩晗的第一本书要出版，订货量都很大！”

　　许逸阳笑着问：“怎么样？三十万册定出去多少了？”

　　陈欣琳说：“现在首批是订了七万册，已经非常了不起了，到时候一旦书商那边卖得好，不等他库存消耗过半，我们这边就立即发货了。”

　　说着，她把水递给许逸阳，又道：“幸亏听你的建议，加大了首印数量，一旦这首批七万册在全国上市、引发抢购，我们后续的图书很快就能送到书商手里，无缝对接，否则的话，临时加印就把空挡拉开了。”

　　许逸阳说：“韩晗的影响力还是很大的，我觉得他这本书，今年卖一百万册问题不大，长久看，至少能卖三百万。”

　　陈欣琳惊讶的问：“能卖这么多？！你就这么看好他？！”

　　许逸阳点点头：“我确实非常看好他，有可能会成为新一代年轻人的文学偶像。”

　　陈欣琳说：“外界听说韩晗辍学了，还马上要出书，很多电视台都特别想采访他，甚至中央台都想邀请他过去做节目，我已经劝他接下了几家大媒体的邀请，给自己增加一些影响力，不过我还是不太明白，为什么韩晗能有这么大的影响力？”

　　许逸阳解释道：“韩晗代表的是现在年轻人的叛逆，而且是正向的叛逆，他用自己的才华，来挑战传统教育以及社会的传统观念，这在年轻人眼里，几乎就是同龄人的英雄以及代言人，所以他很容易就会引发年轻人的追捧。”

　　陈欣琳轻轻点了点头，说：“我跟这个小伙子聊过几次，他确实挺有想法的，很多想法在我们这一代人眼里，确实有些惊世骇俗，比如放弃中海这么好的教育资源，早早的辍学写作。”

　　许逸阳说：“好好学习当然是每个人最稳妥的出路，但总有人有能力能找到更好的，韩晗就是其中之一。”

　　陈欣琳笑道：“他说了要请你吃饭呢，你看你什么时候有空？他说他很期待跟你见面，这段时间他一直在家，随时有时间，就看你了。”

　　许逸阳想了想，说：“择日不如撞日，要不您给他打个电话，问他今晚有没有空？”

　　“好！”陈欣琳说：“那我问问他。”

　　说着，陈欣琳拿起手机，给韩晗打了过去。

　　韩晗此时正在家中研究汽车。

　　他之前就拿到了陈欣琳三十万六本书的保底签约金，也就是说，一本书有保底五万。

　　而后，陈欣琳把首印定在了五万册，一共是八万元版税，扣除单本五万保底，陈欣琳又付给他三万。

　　这就是三十三万了。

　　紧接着他还没想好三十三万应该怎么花，陈欣琳又一个电话打过来，说是要把首印提高到三十万册。

　　又补了他四十万的稿费，这可就是七十三万。

　　韩晗自己做梦也不敢相信，自己第一本书还没出版，到手的版税就已经七十三万。

　　这笔钱在当下，可真是一笔巨款。

　　就连韩晗的父母也都为之震惊。

　　仔细问过陈欣琳才知道，原来韩晗的背后，有一个伯乐，正是这个伯乐，从韩晗的新概念作文中，看出了他的潜力，推荐陈欣琳给了他一份三十万的合约。

　　也正是这个伯乐，建议陈欣琳把首印五万册，直接提升到三十万册。

　　而这个伯乐本身，还挺出名。

　　就是之前救火的英雄、全市十大杰出青年，许逸阳。

　　韩晗很少对同龄人服气，但是对只比他大一岁的许逸阳，是真心服气的。

　　早在还没有接触到陈欣琳的时候，他就觉得许逸阳很值得敬佩。

　　别的不说，单说他的创业故事，就深深触动了自己。

　　这才是杰出青年应该做的事情，老老实实在学校读书的人太多了，但是能一边读书、一边创业赚大钱的，才是自己眼里真正的牛人。

　　而且，和其他人不一样的是，很多人都觉得，许逸阳创业做网吧，把份额平分给六个同学实在是愚蠢至极。

　　但是韩晗却觉得，这才是一个有情有义有担当的男人应该做的事情。

　　在他的骨子里，有一股对侠义的追求，而在他看来，许逸阳身上就带着那股武侠小说里高手主角的豪情侠义。

　　如果换做自己是他，自己一定也会做出与他一样的决定。

　　所以，他从许逸阳频繁上电视的时候，就一直渴望有机会与他相识，没想到，自己有些崇拜的对象，竟然还成了自己的伯乐！

　　


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