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第三百四十七章 先模仿后赶超


  张爱学不太明白许逸阳说的饱和占领,到底是什么意思。

  许逸阳看出他的疑惑,便对张爱学说:“像中海这样的一线城市,有上百所小学和上百所高中,市区面积几千平方公里,在市区内随便选两点的实际距离最大有可能超过五十公里,在这样的城市里,一两家培训机构怎么可能覆盖的过来,一两百家还差不多,我给佳阳教育中海区域定的目标,就是用五到八年的时间,开一百家分部!”

  说着,许逸阳又道:“我们现在资金量有限,而且也不了解中海的市场,所以先启动一家做个皮试,看看我们佳阳教育的模式到了中海是否还能行得通,一旦皮试通过,自然要加大剂量,到时候我们立刻筹措资金,第二步就开他十家八家,第三步再开它十家八家,等我们佳阳教育在中海有三十家店的时候,新东方也未必是我们的对手。”

  上辈子,新东方、英孚教育、华尔街英语这些培训机构在一线城市的覆盖程度,可以说是极其密集。

  许逸阳做培训的时候,一直以新东方为目标,所以对新东方非常了解。

  他曾经研究过新东方的官网,发现新东方光是在燕京,就有一百多家分部。

  这些分部大部分都在写字楼里,而且至少都是一整层的配置,有的分部在一栋大厦里独占多层。

  新东方之所以要在一个城市开一百多家分部,为的就是饱和占领。

  因为一线城市的学生,参加课外培训的人实在是太多了。

  新东方在燕京的一百多家分部,几乎没有一个亏钱的,不仅不亏钱,而且每一个都血赚。

  一个分部的场地成本,一年不过两三百万而已,但是一个分部覆盖的学生至少数千,每个人每年的费用又是几千甚至几万,一家分部一年的学费收入就几千万起。

  之所以能做到这么高,是因为这些培训机构的高端课程尤其贵。

  华尔街英语当街给职场白领推销的学英语套餐,高的就达到几万元。

  他们最常见的套餐许逸阳曾经做过了解,一般在五万五千元左右,说是可以学11个阶段或者12个阶段的英语。

  如果你拿不出来这么多钱也不要紧,他们可以帮你申请消费贷款,然后做分期还款。

  比如五万多的学费,首付五千元,贷款五万元,然后每个月还两千多块钱,还三年。

  不要觉得这种套餐只有傻子才会买,其实是大有人在。

  由此可见,一线城市的培训市场潜力巨大,简直就是一座挖不完的金矿。

  所以,一定要多挖一些矿井,以此来实现全面覆盖。

  这时,李楠忍不住问:“许总,开这么多家店,风险太大了吧?”

  许逸阳微微一笑,说:“收益率越小的事情,风险就越小,投资十万元开个店,就面临着十万元打水漂的风险,找一份一个月八百块钱的工作,最大的风险也不过就是八百块钱工资拿不到罢了,为了发展,别说几百万的风险,就算几千万的风险、几个亿的风险也是值得冒的。”

  小富即安或者野心不足的人不适合创业,就算创业也很难大成,因为太容易满足。

  看看人家老干妈,从来就没有满足于现状。

  她年轻守寡,一个人拉扯两个儿子开一个小饭馆,连生活都成问题。

  换一般人,能吃饱喝足就满足了,可她却从辣椒酱里嗅到了商机。

  换二般人,辣椒酱在本地卖得不错、实现中产富裕就已经满足了,可她却把辣椒酱卖到了全世界。

  与她极其相似的是湾仔码头的创始人臧姑娘,被丈夫抛弃的她,带着两个女儿背井离乡在香港卖水饺,通过不断的努力,也成就了一个在华人世界里非常知名的品牌。

  俞敏宏最早的时候只是想做一个英语培训学校,同时期与他一样迈入英语培训行业的人,全国至少也得数万人,为什么只有他走到了最后?未必是他比所有竞争对手都牛逼,而是他比其他所有竞争对手都更不满足。

  十万人从同一个创业起跑线出发,有人到十万资产就到路边吃喝玩乐去了,有人到百万资产就不想再往前走了,也有人到了千万资产,就一头钻进了路边的赌场,输得吊蛋精光,更有人到了亿万资产还在负重前行。

  真正走到最后的,未必是能力最强的那一个,而是永不满足现状的那一个。

  在创业这条路上,很多人都拥有大成的机会和条件,但之所以没有大成,缺的只是那份不满足于现状、追求更好的野心。

  许逸阳后来反思一下自己上辈子创业阶段,犯下的最大错误就是野心不足。

  当创业有了几千万不动产、上千万现金、身价过亿的时候,他其实明显有些满足、有些懈怠了,已经开始想着享受收获,想把爸妈都接到燕京,一起享受中产阶级的生活。

  那个时候的许逸阳已经失去了野心,后来妈妈的忽然离世给了他巨大的打击,让他一下子更失去斗志。

  再后来陡然惊醒、想奋起直追的时候,一头栽倒在地就回到了1999年。

  所以这辈子,许逸阳决定把自己的野心放到无限大。

  说到底,就是永远不满足于现状、永远争取更胜一筹。

  他想看一看重活这辈子,自己到底能做到什么样的水平。

  这样,也不枉费老天爷的一片苦心。

  想到这里,许逸阳对张爱学和李楠说:“一旦一种模式被证明是成功的,那就不要犹豫,快速批量复制就对了。如果你今天开了一家炸鸡店发现可以赚钱,那你明天就要着手开始开分店,而且最好的方式就是迅速裂变,一家成十家、十家成一百家,这样你才有可能做成下一个肯德基或者麦当劳,否则你就永远都只有一家炸鸡店。”

  李楠轻轻点头,若有所思。

  张爱学却感觉醍醐灌顶。

  虽说自己教了许逸阳三年,但出了学校之后,许逸阳教会了自己太多东西。

  许逸阳的这番话,也让他明白,许逸阳看事情、想事情、做事情的格局确实都比自己大得多。

  就打培训班来说,在大多数人收几十个学生、每个月有几千块外快收入,就已经非常满足的时候,许逸阳起步就是数百人。

  在别人觉得数百人已经忙得焦头烂额、不可开交的时候,许逸阳直接扩张到了数千人,而且开始引入其他教师帮助分担。

  当佳阳教育在营州拥有数千学生的时候,其他人已经羡慕的抓心挠肝,他却用大半年的时间,在全省十七个城市都开了分部,而且每一个分部的商铺竟然都是自己购买的。

  现在,当许逸阳靠全省十七个分部就能月入数百万的时候,他竟然又要在中海开一百家分部,照这么发展下去,全国怕是要开上千家。

  听起来好像上千家的资产太重、成本太高,但是就像许逸阳说的,如果拆开了每个都能赚钱,那放在一起就算有十万家店又有什么好担心的?无非是更赚钱而已。

  想到这里,他急忙问:“那我们也可以在齐鲁这几个人口多的城市增开新的分部吧?泉城、清岛、沂市这些。”

  “对。”许逸阳点了点头,说:“第一步是现在一个城市插一面旗帜,第二步就是在每个城市都插足够多的旗帜,市区人口在一百万以上的城市,对教育培训行业的承载力是很强的,如果你现在的管理团队有独立做事的能力,那就让他们接下来开始在省内的中大型城市扩张。”

  说着,许逸阳又道:“不过我们接下来的资金配置上要略作调整,以后齐鲁佳阳教育十七家分部70%的净利润用来给扩张业务供血,剩下30%的净利润用来做省内扩张。”

  张爱学连连点头,道:“我这次回去之后就做好这方面安排。”

  许逸阳说:“张老师,以后你的重点肯定要放在中海,所以这段时间要培养一个,能够负责齐鲁省内所有分部正常运营的人才出来。”

  说着,许逸阳又道:“手底下如果有靠谱的人,就提前往这方面培养;如果没有就赶紧招。”

  张爱学说:“好的,这次选完地址之后,让李楠在这边盯着装修进度,我回去处理一下那边的业务,选一个合适的人接手,等中海装修快结束、开始启动招生的时候,我就过来。”

  “好。”许逸阳说:“就按这么来吧,另外如果我们在中海启动雅思托福培训这块业务,就要搭建新的师资团队,张老师你还得腾出精力来演技一下这块业务。”

  张爱学说:“我之前研究了一下新东方,他们出国培训这块做的是真的厉害,而且在北方很有权威性,基本上已经在出国培训市场形成了一种惯性思维,想考雅思托福,就找新东方。”

  许逸阳说:“人家毕竟做的早,而且一上来就是靠这块业务起家的。”

  说着,许逸阳又道:“这方面张老师你就继续研究新东方,了解一下他们的师资配置、教学安排已经执行情况,我们跟着前辈的脚印,先模仿,再赶超。”

  


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