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第一百零二章 再埋伏一手


  这一晚,许逸阳失眠了。

  而远在深市的马化藤,也同样一宿没睡。

  两个人都处在一种极度的亢奋情绪中,无法自拔。

  许逸阳觉得,只要自己飞到广城、把这份合同签了,自己下半辈子算是稳了,就算是几辈子,都稳了。

  马化藤觉得,自己终于熬过死亡关口了,四百八十万现金如果打进来,能立刻帮助藤讯摆脱困境,最重要的是,它还能让藤讯快速发展。

  总之,是皆大欢喜!

  现在,投资藤讯的事情已经是板上钉钉,许逸阳相信,绝对不会有人在这个时间段截自己的胡。

  这个阶段性的重大胜利,也给了许逸阳一个巨大的鼓励,看来投资确实是一条好路子。

  于是,他不由想到另外一个国内互联网巨头,阿里。

  藤讯都入股了,能不能想想办法也参阿里一股?

  用赵全斌的话说,自己干脆也去支持马老板一把。

  一念至此,他立刻爬起来,仔细回想阿里成立之初的一些细节,用笔在空白的练习册上画了一套思维脑图。

  随后,他回忆起自己看过的邓肯·克拉克的《阿里》一书,把能想到的重要节点,都写在了思维脑图上。

  其实,马老板是一个深谋远虑、谋而后动的人。

  他早在1998年10月,就已经开始筹划创立阿里。

  那个时候,他甚至已经想好了,公司的名字就叫阿里。

  1998年的11月和12月,马老板分别注册了两个域名,第一个是alibaba-online.com,第二个是alibabaonline.com。

  马老板为什么要注册这样两个加了online的域名?

  原因是因为,alibaba.com的域名其实已经被一个加拿大人早早的注册过了。

  马老板舍不得也不敢花几千美元买这个域名,没办法,才注册了两个加online的域名,作为退而求其次的备选。

  98年就想好了公司应该叫什么名字,并且提前注册好了域名,一直到到1999年的9月才正式成立公司。

  这中间,光是筹备的时间就用了一年不止。

  那马老板这一年都在筹备什么呢?

  除了域名,更多的,是发展方向与团队。

  马老板在1999年的2月,就已经集结到了阿里的核心团队。

  那个时候,马老板每天在给自己的团队讲述互联网、讲述硅谷、讲述电子商务。

  同时,马老板也已经开始启动了自己的网站,但依旧没有注册公司,只是刚刚开始小试牛刀。

  1999年5月,他认识了华尔街的高端人才蔡崇新。

  蔡崇新何许人也?

  台湾省出生、美国长大、在美国读高中、读大学、然后在华尔街工作,当时年薪已经数十万美元。

  随后,马老板用他八列火车都拉不动的口才,把蔡崇新挖到麾下。

  蔡崇新最擅长的就是华尔街的资本路线,所以他加盟阿里的第一件事,就是注册了一个离岸公司,给阿里规划好了一条美元融资路线。

  国内互联网企业,融资一直有两种货币单位。

  有的企业宣布融资,融资披露里,金额用的是人民币,但有的企业用的是美元。

  融人民币的企业,就像许逸阳现在投资藤讯,藤讯注册在深市、没注册离岸公司、标准国内民营企业,自己过去直接用人民币投资它即可。

  具体操作方式很简单,自己打款给藤讯,藤讯变更股份给自己。

  但是,融美元资本的企业,是另外一种操作模式。

  他们首先会在开曼群岛等离岸法区成立一家离岸公司,然后在国内注册分公司,再用离岸公司的主体,去跨国资本手里融美元资本。

  融来的美元放在离岸公司主体内,不受国内外汇政策管控。

  比如,一共融了一千万美元,国内如果分公司的发展需要一百万美元,就把一百万美元结汇进来换成人民币,剩下九百万还放在离岸公司,哪里需要去哪里。

  将来做大之后,离岸公司的资本家沟,也能很大程度上避税。

  而且,这样的架构还有一个好处:更方便拓展海外市场。

  如果是人民币架构的企业,出海发展的第一个困难是美元不足,毕竟外汇管制的政策是宽进严出。

  而且,人民币架构的企业,将来去海外上市也很困难。

  所以就算一家企业,初创的时候是人民币架构,但后期做大、为了走海外路线,也会在某个时期成立离岸公司、引入海外资本。

  后世的BTA以及绝大部分赴美上市的互联网公司,都采用了这样的路线。

  蔡崇新一上来就注册离岸公司,也证明从最开始,阿里就准备走美元资本路线、拿海外资本的投资。

  而蔡崇新也不负众望,阿里九月份正式成立之后,他就帮助阿里搞定了高盛的500万美元融资。

  至于蔡崇新为什么能搞定高盛的投资,这件事许逸阳也有所耳闻。

  蔡崇新1999年在摩根士丹利工作的时候,一次在台北到纽约的飞机上,偶然认识了高盛资本的华裔高管林夏茹,建立了朋友关系。

  正因为有这么一层关系,蔡崇新在阿里创业之初,就找到林夏茹运作投资的事情。

  1999年9月,林夏茹在蔡崇新的牵线搭桥下,去杭城见了马老板。

  随后,她决定投资阿里五百万美元。

  而作为回报,她要了阿里50万股,也就是50%的股份。

  也就是说,阿里此时的估值,是一千万美元。

  天使轮给出50%的股份,听起来很夸张、会让很多人听到就大叫不可能,绝对不可能。

  但遗憾的是,这都是真的,这就是马老板的真实操作。

  所以相比藤讯天使轮出让了40%,马老板还要更胜一筹。

  事情发展到后来,是林夏茹的公司为了更好的操作,主动把股份降低到了33%,剩下的17%则由另外几家公司共同承担投资,但估值还是一千万美元。

  最终,在1999年秋天,高盛林夏茹牵头几家投资机构,一齐用五百万美元,瓜分走了阿里50%的股份。

  也正是因为如此,许逸阳才断定,就算自己捧着等值的人民币找到马老板,求着要投资他,马老板都不可能要。

  因为人民币资本已经和他的公司架构、发展理念背道而驰,完全不在一条路上了。

  这五百万美元到了之后,紧接着,明年第一季度,阿里就又融了孙政义给的2000万美元。

  而且,阿里不是马老板的第一个创业项目。

  他在这之前已经运作了两个项目,其中就有一个黄页,可以说是华夏互联网行业的老炮了。

  所以,马老板的各方面起点都很高。

  许逸阳就算已经有四千多万身家、就算比他有钱,依旧很难摸得到。

  摸都摸不到,也就更不用说投资他了。

  分析了这么多,许逸阳心里想过干脆放弃这个不切实际的念头,藤讯这40%就够自己在十几年后躺赢了。

  不过,他换了一个思维模式来考虑这个问题之后,忽然有了一种不太一样的启发。

  马老板的起点确实很高,自己也确实追不上。

  但是,如果自己追不上,那能不能把他的起点拉低一点呢?

  常理来说,你要买一匹千里马,你没这么多钱就买不起,只能回家攒钱,或者退而求其次,买一匹普通的马,甚至买一头驴。

  可是,换个思路来看,自己还可以想办法,让这批千里马变得不值钱!

  买不起千里马,还可以想办法把千里马的腿打折。

  千里马的腿要是折了,未必会比一头健康的骡子贵。

  如果能用骡子的价格,买一匹折了腿的千里马,然后再把它的腿治好,它不还是千里马吗?

  当然,打折的力度一定要掌握好。

  打轻了,它爬起来颠两下又跑了;

  打重了,它可能这辈子也爬不起来。

  所以,要刚刚好打的别人对它丧失信心,而它本身又不至于再也起不来的程度,才能让自己趁虚而入。

  击打工具、击打手法、击打力度,都很重要,需要拿捏仔细。

  于是,一个蹲马老板一波的战略规划,在许逸阳脑中成型。

  规划的第一步,是得先把alibaba的域名买下来。

  不过,他买这个域名不是为了卖给马老板,而是为了将来好好让他难受一波。

  alibaba的域名一直在一个加拿大人手里,马老板一直没舍得下手。

  许逸阳找到对方留下的联系方式,给对方发了一封邮件,表示自己有兴趣购买alibaba这个域名。

  由于时差的缘故,对方刚好在白天,所以很快就给他回了信息,告诉他这个域名售价6000美元,不还价。

  再过两三个月,马老板也会一咬牙、一跺脚的来买这个域名。

  于是许逸阳想也没想,直接问对方没有美元的话,如何用人民币交易。

  对方给了他一个中介的联系方式,这个中介可以接受华夏大陆的人民币账号汇款,再以美元结算给卖家,不过中介的要求是必须加收20%的服务费。

  一万美元,大概是82800元人民币,再加20%服务费,要奔着十万去了。

  不过许逸阳连考虑都没考虑,直接通过邮件,跟中介沟通了一下,确定交易细节之后,打算第二天就直接去银行汇款,先把alibaba这个域名拿下来。

  域名拿下,只是万里长征的第一步。

  怎么把千里马的马腿打折,还得费不少的功夫!

  其实真正的突破点,不是域名,而是一个关键人,林夏茹。


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