第二百六十四章 联合冠名权
网吧的生意爆红、论坛的流量激增,只是许逸阳他们因为火灾事件走红的一个缩影。
令他们想象不到的宣传阵仗,其实不过才刚刚拉开了一个序幕。
同时,傍晚上市的《新民晚报》,为了这个新闻,让出了整个头版,标题是:《深夜大火险酿大祸、大一新生力挽狂澜》。
为了详述这场惊心动魄的火灾,连图片带文字,副局长一共用了1.5个版。
20世纪末的报纸销量很好,在移动互联网还没到来的时候,能放在手里看的新闻产品,只有报纸和杂志,但杂志的时效性是没法跟报纸比的。
《新民晚报》创刊七十年,在淞沪以及周边地区影响力很大,尤其对三十岁以上群体,有很强的覆盖率,所以,进一步提高了这件事情的影响力。
电视新闻、报纸新闻以及口碑传播,让半数以上的中海人都知道了这件事情。
市民们在了解许逸阳带人救火的全过程之后,没想到他作为见义勇为的英雄,竟然还给伤者捐了五万块钱巨款。
有意思的是,专门帮新世纪论坛以及第二届CS战队比赛做招商的宋小满,竟然被人打爆了电话。
电话被打爆的原因,是大家在新闻上,看到了新世纪网吧,以及CS战队比赛的素材。
新世纪网吧自然不必多说,新闻里给了许多新世纪网吧的画面,记者的口播里也多次出现新世纪网吧的名字,现在可谓是家喻户晓了。
而CS战队比赛的出镜率虽然没有网吧那么高,但也引起了不少有心人的关注。
许逸阳接受采访的时候,说自己跟同学们周五通宵,是为了应对战队比赛的那段内容在电视上播出了几次。
除此之外,网吧里悬挂的“热烈庆祝首届新世纪网吧杯-中海大学生CS战队比赛圆满结束”的横幅,也在电视新闻里几次出境。
《新民晚报》的新闻稿件里,也明确提到了这场比赛,而且还专门对这场比赛的情况进行了一个大概介绍,客观的陈述了这个比赛几乎被全中海大学生关注和追捧的事实。
这还是CS战队比赛,第一次得到媒体的曝光。
这一下就让这场比赛,受到了各大品牌与商户的关注。
在这之前,许逸阳给负责招商的宋小满,出过一个招商手册。
在这之前,她主动找到了美特斯邦威、班尼路、真维斯以及李宁、安踏、贵人鸟这些当下比较流行的服装品牌,希望他们能够成为这届比赛的联合冠名商。
在她看来,虽然有很多其他品牌也适合冠名大学生CS比赛,但论转化率,应该都比不上服装。
现在的联想品牌机,高一点配置的价格几乎是攒机的一倍以上,动辄一万多两万多的价格,根本就不是大学生群体能消费起的;
MP3、手机这些产品现在对大学生群体来说,也都是比较小众的奢侈品。
据说有机构调查过现在中海大学生有手机的,只占了总人数的20%不到,至于MP3,也几乎凤毛麟角,一所大学里也未必有那么几台;
一些在新世纪论坛上投过广告的餐饮业老板虽然很想成为冠名商,但他们的体量毕竟小,能承载的客户数量比较低,一是给不起那么高的价格,二是给得起高价格,也未必能有高收益。
所以,宋小满思前想后,觉得服装品牌应该是最好的选择对象。
现在,大学生对品牌的追求已经领先了中小学生一大截,多数城里的大学生至少都会有一两件品牌服装,有的甚至浑身上下全是名牌。
对这些品牌来说,他们在中海有足够的门店来消化这些大学生群体转化出来的消费者。
而且,这些品牌目前正在蓬勃发展的阶段,集团实力强大,冠名这样的比赛,对他们来说只是一个小数目。
许逸阳的招商手册里,已经把第一次CS比赛的影响力做了很全面的说明,包括目前论坛的人气,也都有很详细的数据支撑。
而且,他也在招商手册内允诺,四强赛到决赛,将选择一个至少能够容纳三千名观众的现场来举行,届时还将至少拿下四个地方媒体,包括电视台、报纸、杂志的通告宣传,影响力还将更大。
许逸阳原本想的是,冠名费能做到二、三十万就已经很不错了,但是他没想到,宋小满跟几个服装品牌聊的时候,开价全是六十万。
虽然这些服装品牌,在听到六十万的冠名费之后都嗤之以鼻,但是又都不想错过一个在大学生群体里搞宣传的好机会,于是纷纷给出了自己的意向价格。
美特斯邦威考虑再三,给出二十万的报价,被宋小满拒绝了;
班尼路和真维斯都给到了三十万,宋小满也没考虑;
李宁态度比较强硬,提出给十万块钱加上资源置换。
也就是说,如果跟他们合作的话,他们也会在中海的店面里悬挂这场比赛的宣传物料。
在李宁看来,这个待遇就已经很看得起这个CS比赛了,而且是这场CS比赛高攀了他们。
他们觉得,毕竟李宁现在是国内最出名的服装品牌之一,比新世纪网吧举办的CS比赛,名气要高出没边了。
不过,宋小满却觉得,事情不能这么看。
李宁的名气是很大,但是它自身目前面临的竞争也很激烈。
在它头上,是一堆世界级的运动品牌,而在它下面,还有一群拼命追赶的国产品牌。
而CS比赛虽然名气没有李宁那么大,但它可是独一份的,没有任何竞争对手。
所以,她觉得,李宁如果想用高姿态来合作,是绝对不可能答应的。
正因为宋小满心里有这样的定位,所以她一直抱着六十万的价格不松口,虽然谈到的每一家都在拒绝她,但她始终不愿意降低价格。
原本她也担心这件事情拖得太久,会影响整个比赛的进度,正想跟许逸阳商量一下,是不是把价格稍微放低一点看看。
但是,没想到今天就忽然峰回路转了。
之前那几家品牌,无法接受联合冠名六十万的报价,觉得简直是天方夜谭,可现在,他们却主动联系宋小满,抢着要赶紧把合同签下来。
就连当初还价还得最猛、甚至有些高高在上的李宁,也希望能够立刻以六十万的价格签下第二届CS战队比赛的联合冠名权。
CS比赛之所以忽然之间趋之若鹜,是因为品牌方也看到了火灾新闻铺天盖地的宣传阵势。
这些品牌都有市场团队,从目前新闻媒体对待这件事情的态度上,可以看得出,这一定会成为未来一段时间的爆款新闻。
到时候,新世纪网吧、新世纪网吧杯CS战队比赛,都因此将得到很大的曝光度。
他们有预感,这场比赛的影响力,很快就会直线上升,而且,如果许逸阳的知名度不断提高的话,他作为这场赛事的组织者,将来一旦出面为这场比赛站台,自然能为这场比赛带来更大的关注度。
所以,这场比赛后续的曝光度,与之前相比,已经有了质变。
正因为如此,这些品牌一边后悔当初没早点拿下,一边又迫不及待的想赶紧上车。
六十万就能做这场赛事的联合冠名,而且另一个冠名是主办方新世纪网吧,不是其他的竞争对手,这简直划算到不行,赶紧签下来才是当务之急,以免将来夜长梦多。
可是,宋小满这个时候却忽然转变了态度。
之前都是她追着这些品牌聊合作、给他们列举这场比赛在中海大学生群体里的影响力,而现在,她对主动打电话要求签约的品牌,一概使用拖字诀,只说自己现在不在中海,等自己回来之后再联系。
其实她中午就看到了新闻,自然知道这些人为什么这么主动想要促成合作。
不过她倒是觉得,当初报价的时候你们都不感兴趣,有的甚至一开口就砍掉三分之二,还一副高高在上的样子。
现在你们看到性价比了,想赶紧把合约谈下来,那自己反而不能答应。
上半个月是你晾着我,后半个月,该换我晾着你了。
况且,谁也不知道这件事到底能发酵到什么程度,现在就着急把冠名商、赞助商的席位都卖出去,不是傻子是什么?
于是她赶紧给许逸阳打个电话汇报了一下,又说了一下自己的想法,决定再稳一稳看。
许逸阳对她的决定自然是支持的,能够根据自身实际情况进行快速调整,而且张弛有度,这也让他对宋小满的做事能力高看了一眼。
比赛要到十二月下旬才开打,所以,只要十一月底把赞助商确定下来就没问题,既然影响力在飞涨,那提高报价自然也是合情合理、符合市场规律的。
这就好像三流明星,刚出道的时候,糊的要死,可能五万块钱一部戏的片酬,甲方都嫌贵。
但如果他忽然一部剧爆火了、流量激增,下一部甲方给五百万可能都拿不下来,这就是市场规律。
影帝周润发当年票房毒药的时候,电影公司敬而远之,一部《英雄本色》爆火翻红,身价立刻窜到云霄,这时候还想用票房毒药时期的价格签他的片约,这不是痴人说梦吗?
所以,在许逸阳看来,第二届CS比赛的冠名权,至少也得是百万起跳。
而且,自己得多投入点精力,趁着这场东风,把这次比赛的影响力做大做强,这一界比赛过后,第三届CS战队比赛,就直接做成全国性比赛!
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