第323章 两头堵

　　“如今，他的纸坊还要继续做大，不限于长安城的生意，还要扩张至其他四都，太原、凤翔，他都已经买下了地皮，打算兴建纸坊了。”

　　“为何他敢如此冒险？让他自己说罢。”李牧示意封四来到他身边，封四从怀里掏出一个羊皮卷。羊皮一直是书写的载体之一，为了长久保存，重要的契约，如今还都是用羊皮来誊写的。

　　封四展开羊皮卷给众人看，道：“我敢如此冒险行事，有两个依仗。一，在侯爷的帮衬之下，我的纸坊已经与大唐日报签订了契约，从即日起往后五年，所有印刷大唐日报的用纸，都出自于我的纸坊。明年大唐日报还要在凤翔、太原等五都全部设置报社，因此我才会就地投资，兴建纸坊。”

　　有人忍不住问道：“那你的钱从哪来呢？即便你这段时间挣了点钱，但也不足以支撑在各地同时兴建纸坊吧？”

　　封四看了眼问话的人，他正好认识，道：“赵掌柜问得好，这便是我的第二个依仗了。因为我的纸坊已与大唐日报签订了契约，有了往后五年的保底出货做担保，被内务府认定为‘前景良好’，我以三成的股换取了内务府的三万贯注资，同时得到了银行五万贯无息贷款额度。我自己的钱，加上注资的钱，再加上五万贯贷款，同时兴建两个纸坊，绰绰有余，没有什么负担。”

　　封四说的这些，程钱也不知道。李牧给他的信中，并没有说这些事，他和在场的众商贾一样，都是头一次听说。

　　这样经商的方法，倒是新鲜的很。先签订契约，然后以此为凭，从银行借贷扩大纸坊，而且没有利息，这天底下还有这等好事么？

　　程钱代表众商贾，问出了心中的疑惑。

　　李牧笑着解释道：“当然不是所有商贾，都能有类似封四这等优渥的待遇。封四能够得到这样的待遇，是因他的纸坊从诞生之日到现在，所有的底细我都清楚。我知道他的能力，也能预测到纸坊未来的前景。风险在可掌控的范围，因此才会借给他钱。而且，契约中也是有风险条款的，若封四做不到供应大唐日报所需的纸张，或者私自涨价、降低质量等，就算是他违约。违约的代价是很大的，内务府与他约定的契约中，若一方违约，赔偿金是注资金额的十倍！”

　　十倍！也就是三十万贯！众人咋舌不已，这样的代价，几乎是无法承受的。看来签这个契约，还需要十分谨慎才行，一个不小心，自己的买卖可就归了内务府了。

　　但是同时，这诱惑也十分大。

　　第一个诱惑，便是这‘订单’生产的模式。商贾从来都不怕生产不出东西，怕的是生产出来卖不出去。而生产之前立下契约，几乎是规避掉了这种风险，商贾需要做的，仅仅剩下生产而已。

　　第二个诱惑，便是这‘无息’贷款。

　　如今市面上，借贷的利息，普遍在百分之二百以上。府衙的公廨虽然有百分之一百利息的贷款，基本上就是个样子，没听说谁借到了。大唐国库空虚，到处都用钱，哪有钱放在公廨里面借给别人。

　　若是有了这无息的贷款，再加上内务府的订单，生意蒸蒸日上，可真不算是奢望了。

　　便是背靠程府，不缺钱的程钱，也对此动了心思。若是能花别人的钱，把自己的事情办了，何乐而不为呢？

　　不用李牧引导，程钱便问出了他所想的话：“侯爷，还请细致说说，这订单如何能拿到，还有这无息的贷款，是怎么个借贷法，大家伙都非常感兴趣。”

　　“我先跟大家说明，这订单和贷款，并非是绑定在一起的。入股，也可以谈，并非是不让入股，就不能拿到订单和贷款，全都是可以分开的。”

　　众人一听，担忧放下了大半。他们大多都是代理人而已，最要命的就是无法做主。大商贾背靠大门阀，谁愿意把让他人入股呢？

　　“咱们先说说这订单。”李牧停顿了一下，道：“订单分为两个方面，其一，是工部的订单。给大家举个例子，如今大家也知道，工部兴建了工厂，正在加紧打造贞观犁的犁铧。众做周知，只有犁铧是无法耕地的。还需要犁壁、犁底、压镵、策额、犁箭、犁辕、犁梢、犁评、犁建和犁盘等部件，而工部人手有限，只能去生产难度最大的犁铧，剩下的部件，也需要有人来生产。这，便是一个订单。”

　　有人动了心思，奓着胆子问道：“不知侯爷打算订多少套？”

　　李牧嘴角勾了勾，道：“基本上能做出多少，我要多少。第一批，先从一万套起。”

　　众人倒吸了口冷气！

　　一万套，这得是多少钱。就拿最便宜的定价，一贯钱一套，当然不可能这么低廉，实际价值更高，毕竟贞观犁可在一定程度上替代耕牛。

　　粗略计算刨除成本人工，接下这个订单，第一批的纯利就能超过三千贯以上。大唐有统计的农户有近二百万户，就算只有四分之一的农户使用贞观犁，也是五十万套的体量。一万套便是三千贯，五十万套——

　　不少人咽下了口水。

　　李牧把众人的反应收在眼中，继续说道：“还有就是内务府的订单。内务府的订单呢，种类繁杂。说一个常见的，例如宫中采买。对于采买来说，作为内务府的总管大臣，我自然是想要少花钱的。但毕竟是生意，不能让大家赔钱，因此我会采用一种新颖的形势。”

　　“内务府会定时公布采买商品的名单，例如，需要楠木三十根。公布名单三日后，大家聚在一起竞价。出价最少者，就能得到这笔订单。”

　　出价最少者？众人一愣，旋即反应了过来。这不是买，而是卖。卖的越少，赚的越少，内务府也就越省钱，侯爷打得好算盘呐！

　　这也无可厚非，李牧所处的位置，便是要尽量多赚钱，少花钱。而且既然是生意，就有利润跟着，若是利润太低，想必也不会有人去做。

　　他们哪里能想到李牧的恶毒心思，这内务府的采购订单，以后就是工部订单的敲门砖。想吃肥肉，不吐出来些，怎么可能？采购订单，就是用来坑人的！

　　“订单很简单了，有能者得知。到时候会有公布，大家一看便知。我再说说这入股和贷款的事情，这两件事得放在一起说。”

　　李牧笑了笑，道：“你们不要以为我不知道，如今市面上的贷款，一年利息息普遍在本金的三倍以上。就算是公廨，也是一倍的利息。借十贯，还二十贯。因此民间才有传言，说是一旦借贷，便永世不得翻身，一辈子为奴为婢也还不清楚。”

　　“诸位都是生意人，断然不会做这种赔本的买卖。但是今日往后便不同了，工部衙门旁边的银行，大家想必都看见了。这里只要有抵押，就可以贷款。一年利息，不超过三分。也就是说，年初借十贯钱，年末还十三贯即可。比市面上的借贷利息，整整少了十倍！在此基础之上，还有利好，若是短期借贷，不足一年，利息钱可更少，三月之内的借贷，利息只有一分。这么低的利息，不敢跟春秋时的范蠡相比，却也是秦汉之后，借贷利息最少的了！”

　　众商贾纷纷点头，他们做的是生意，每日就是与钱打交道。这借贷的利息是多少，他们比任何人都清楚。也有那愁眉苦脸之人，他们都是有放贷生意的，如今这银行‘超低’利息放贷一出，他们的三倍本金利息的贷款，算是到头了。

　　“若是各位有闲钱，也可以存入银行之中。由银行，帮忙放出去。利息在五厘至两分五之间，银行就赚个五厘的手续钱。”李牧笑得很气人：“银行的放贷一出，诸位的放贷生意也就到头了。若有闲钱，不妨考虑一下。虽然不比你们自己放贷赚得多，却胜在稳定。银行直属内务府，内务府的钱，不论是皇亲国戚，还是勋贵门阀，谁也甭想欠着不给。这一点，诸位还请放心。”

　　这话倒是没人怀疑，李牧的行事作风，他能干出来。

　　“说到这里，有人或许会觉得不公平了。为什么封四的纸坊可以有无息的贷款，而我们贷款就要利息呢？我也给大家解释，内务府行事最是公平。封四能拿到无息贷款，有两个原因，一是，封四的纸坊，供应印务监的纸张。印务监也归在内务府麾下，封四也算是为内务府解决问题。另外，就是最重要的一点，凡是经过内务府的审核，达到了内务府的标准，有内务府入股的买卖，就可以得到额度不等的无息贷款，这也是内务府扶持各位生意的手段之一！”

　　众商贾听到这里，彻底明白了李牧的套路。

　　他干不完的活儿，以订单的方式分散出去，例如这贞观犁，不可替代的犁铧，他自己造，其他的木头零件，大家一起帮他造，然后他拼装出来再卖，赚钱的大头还在他那儿。

　　至于这贷款，就更卑鄙了，虽然他没逼着非得入股，但是你不让他入股，他就要你利息，这不还是两头堵么？


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