第428章 来势汹汹

　　杨飞笑了笑：“你别说，让我猜一下先。他们是不是把熊猫牌洗衣粉又拿出来卖了？而且卖得特别便宜？”

　　苏桐讶道：“你怎么知道的？你一直在关注公司的事啊？”

　　杨飞道：“根本就不用关注，我也知道他们接下来会出什么招。”

　　苏桐道：“你既提前知晓，想必已有对策？”

　　杨飞道：“熊猫洗衣粉退市没有多久，这个品牌还是有一定知名度的，再有宝洁这个大品牌的宣传加持，加上降价销售抢占市场，所以他们才能卖出一些。”

　　苏桐嗯了一声：“可是，他们这么做，肯定是冲着我们来的啊。价格战的话，我们能打得过以前的活力厂，但我们打不过宝洁啊！人家可是世界五百强，十个我们，也不是它的对手。”

　　杨飞见她芳心郁结此事，知道要是不先解决好，她是进不了状态的，耍起来也就寡味了，便抱着她，让她坐在自己膝上，说道：“以宝洁的定位，你说他们推出的产品，会卖价这么低吗？”

　　苏桐道：“不会卖这么低，所以才觉得不正常，他们是想先抢夺市场，再赚钱。反正他们有的是钱，打得起消耗战。”

　　杨飞道：“宝洁是想打入我国洗衣粉高端市场的，但他们又有些犹豫不决，没有果断的进入市场。所以，才有了我们皂粉的天下，现在的高端洗衣粉市场，我们的皂粉是最优秀的。”

　　苏桐抿嘴笑道：“有多优秀啊？”

　　杨飞道：“一枝独秀！”

　　苏桐道：“你别自视太高了，人家可是宝洁。”

　　杨飞道：“他们已经推出过皂粉产品，可惜，他们用错了马知夏，几个月的官司缠身，已经耗光了他们的耐心。他们当然不会善罢甘休，所以才卷土重来。”

　　苏桐道：“对啊，而且来势汹汹，我现在虽然管的是人事了，但你不在，他们有事都只找我说，我也不知道该怎么办好。”

　　杨飞道：“宝洁想推出高端产品，又担心新推出的品牌，没有神奇性，不足以支撑其昂贵的价格，所以才做出妥协，推出价格相对较低的产品。洗衣粉的利润已经很薄弱了，既要降价，还要赚钱的话，就只能降低产品品质，或者减少特色来达成这一目标。”

　　苏桐道：“现在的问题是，我们要怎么应对？我是来听你告诉我办法的，你别跟我分析这些了。”

　　杨飞道：“你先听我说完。在他们的分析家眼里，我们的皂粉能成功，是因为拥有神奇的特性。其实，他们颠倒了因果关系，奇特性并非创造高需求和高销量的原因。相反，高价位和高品质，才会创造出神奇的效果。”

　　苏桐微微偏着头，想着杨飞的话，说道：“很有道理的样子。”

　　杨飞道：“我们去买产品，看到贵的东西，自然就会关注，并且好奇它为什么能卖这么高的价钱，然后就会去了解。天然皂粉上市的时候，价钱也普通偏高，但消费者了解之后，认可了这种新型的洗衣粉，追求更高生活品质的人，自然就会成为皂粉的拥趸。”

　　苏桐道：“那宝洁那么多的人才，你能想到的，他们不可能想不到吧？”

　　杨飞道：“他们当然想到了，所以之前才急于推出皂粉。但是，我们是第一个推出皂粉的，也是第一个占领高价位阵地的人，他们再想打下这块阵地，就要付出巨大的代价。”

　　苏桐道：“所以，他们越着急就越出错，走了马知夏这一步臭棋。”

　　杨飞道：“以宝洁的资源优势，本来他们还是有机会的！所以，我要多谢马老师啊！”

　　苏桐扑哧一笑：“就你聪明！”

　　杨飞道：“说了这么多，你明白该怎么做了吗？”

　　苏桐轻轻吐了吐小香舌，摇头道：“我很笨的，没听明白。”

　　杨飞道：“这场价格战，宝洁并不是冲着我们来的，他们是在抢市场。但我相信，他们的价格优势，并不能持续多久，我们的皂粉市场也不会一直跌下去。因为我们的战争，压根就不在同一个战场！”

　　苏桐道：“你的意思是，不管它？”

　　杨飞道：“不管也不行，我们要进行适当的促销了。”

　　苏桐道：“说了半天，还是要降价？”

　　杨飞道：“不降。”

　　苏桐道：“那怎么促销？”

　　杨飞道：“捆绑销售。”

　　苏桐嫣然笑道：“拿绳子把洗衣洗袋子捆起来销售？买洗衣粉送绳子？”

　　杨飞翻了翻白眼，心想恋爱中的女人，是不是真的会变傻？

　　“将天然皂粉和中华牙膏捆绑销售。这两个品牌，各有受众，也都有一定的知名度，我们可以将一袋洗衣粉和一盒中华牙膏装成一袋，包装成家庭装一起卖，售价的话，可以适当的下调一点。”

　　苏桐轻哼一声：“还是降了价。变了相的降！”

　　杨飞刮了她鼻子一下：“你学会顶嘴了哦！但是我们原来的洗衣粉和牙膏，都没有降价。而这种捆绑在一起的新包装，虽然降了一点，但卖出去，我们赚得更多。因为买洗衣粉的人，不一定需要买牙膏，买牙膏的人，也不一定要买洗衣粉，但因为家庭装便宜，他们就会囤货，本来只想买一样的，结果多买了一样回家。无形之中，我们的销量就提高了。”

　　苏桐听了，喜道：“我就知道你有办法。那就这么办，我先打电话跟他们讲一下，让他们按照你的吩咐做。”

　　杨飞嗯了一声，放开她。

　　苏桐打了几个电话，联系美丽日化厂，又打给牙膏厂。

　　这是两家工厂第一次搞联合促销活动，在调配产品和资源的配置上，需要居中协调，还要指定联络经理。

　　苏桐忙了差不多一个小时，这才放下电话，习惯的摁了摁耳朵，说道：“我这耳朵又耳鸣了。还好现在电话打得少了，不然非聋了不可。”

　　杨飞从身后环抱住她，在她耳边说道：“辛苦你了。”

　　苏桐耳尖麻麻痒痒的，嘤咛一声，身子变得酥软了。

　　杨飞抱起她，放在床上。

　　她只穿着了一条连衣裙，杨飞早就猴急了，顾不得脱，拉住裙摆往上一翻……


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