第694章 加量不加价，加酶不加价

　　“我们美丽集团生产的所有洗衣粉里，都将添加一种酶。”

　　“加酶洗衣粉中，最常使用的共有四种酶，蛋白酶、脂肪酶、淀粉酶、纤维素酶。”

　　“我们在洗衣粉里面，添加的主要是蛋白酶，它是一种能将蛋白质水解，变成可溶性的氨基酸的酶。蛋白酶是应用于洗涤剂中最重要的一类酶制剂，这是因为像血、奶、蛋、果汁、汗渍、可可、咖啡等蛋白质是衣物上最普遍存在的污垢，而且是最难被表面活性剂和其他助洗剂所去除的。”

　　“蛋白酶能把蛋白质先分解成可溶性的肽键，然后再分解成氨基酸，从而很容易被洗去。在这种场合下，即使不能使蛋白质完全分解，只要得到用合成洗涤剂容易除去的分解物即可。”

　　“由于生成可溶性物质或易分散于洗涤液中的物质，使吸附的蛋白质污垢减少，原来在蛋白质存在下牢固地吸附于纤维上的污垢也比较容易地去除。因洗衣粉是偏碱性的，因此加酶洗衣粉中的蛋白酶也是耐碱的，一般是碱性蛋白酶。”

　　“我说得太过专业了，你们听听就好，不管听不听得明白，只要知道，这是一种去污能力很强的添加剂就行了。”

　　“大家最关心的，还是价格问题。我代表美丽集团，在这里郑重的承诺大家，所有的产品，加量不加价，加酶不加价！”

　　杨飞的话，掷地有声，引起现场一阵喧哗和热议。

　　“不加价？”

　　“真的不加价？”

　　“还加量？加多少量？”

　　“美丽集团真有这么好吗？”

　　“就是，无商不奸！”

　　“……且听他怎么说吧！”

　　杨飞保持着微笑，等待大家议论完毕，这才笑道：“大家是不是不相信？我们的全新产品，全新包装，已经上市，不信的话，大家可以去商场里看看，我们这里也有样品，就是这样的加酶洗衣粉，每一袋，在原来的基础上，加了酶，又加了五十克的量，五十克就是一两啊！但是，我们所有的售价，还是以前的价格，完全不变！”

　　注意！

　　杨飞说的是以前的价格，也就是打价格战之前的价格。

　　但是，杨飞现在已经拿到了更便宜的原材料，美丽集团采购的原材料，要比之前便宜五分之一，而他只在每包洗衣粉里加量五十克，另外再加了点酶。

　　酶这个东西，成本是十分低廉的，在产品的生产成本里，几乎可以忽略不计。

　　但消费者并不知道这个事情，他们听杨飞吹得天花乱坠，就觉得这个酶可能很贵。

　　这样一来，杨飞加酶不加价、加量不加价，只按原价销售的策略，立刻赢得了大家的热烈反响，好评如潮。

　　而杨飞呢，借这个机会，将市面上所有的产品，一律更新换代！

　　以前打商战，用的都是老产品，但更新换代之后，老产品自然就退出市场了，而新产品的售价，也就恢复了原来的售价水平。

　　至于宝洁和联合利华等公司，他们的产品，还是老产品，至于他们怎么收场，那就不是杨飞要考虑的了。

　　杨飞只负责出题，解题是大家的事。

　　魏新源等人，站在台下，看着杨飞这一精彩表演。

　　“这一手釡底抽薪，玩的简直是太好了！将原来的产品下架，全部推出新产品，代替老产品，这样一来，我们不战而胜了！”朱仲南也感叹万分，“这真的是魔鬼营销！”

　　谢桂燕道：“最难得的是，老板还巧妙的利用了这场商战，将原料的采购价格拉低了，现在看似增加了产品的分量，但我们的利润却更高了。而消费者也感受到了实惠。”

　　魏新源笑道：“我还记得，老板去活力厂挖我的时候，说过一句话，半年之内，要把洁白这个品牌，做到国内第一。我当时听了，不以为意，觉得这人就是个疯子，是个爱吹牛皮的狂妄的年轻人。”

　　谢桂燕问道：“后来呢？你怎么还是跟了老板？”

　　“老板提了一箱子钱，直接砸我脸上了，我遭不住，就跟着他去了桃花村。结果你们都知道了，我到桃花村半年之后，洁白洗衣粉，在国内的市场占有率，就达到了全国第一！”

　　“魏总，你真是幸运，成了老板第一批创业的元老。”谢桂燕道，“你还是很有眼光的。”

　　魏新源道：“这一路，我看着老板走来，不断发展壮大，简直跟做了火箭似的，先是桃花村一家工厂，不断建分厂，又收购了南化厂、活力厂，后来更是收购了中华牙膏厂，现在又成立了洗发水厂和沐浴露厂。而我们的美妆和护肤品工厂，也正在紧张的筹建中。不知不觉，一个庞大的日化帝国，已经初具规模了！”

　　大家都点头称是，再看台上施施然讲解的杨飞时，眼睛里无不充满了崇拜之情。

　　杨飞说到了洗发水，道：“今天这场发布会，你们以为，我们美丽集团，只有这些新产品，那就太小看我们的实力了。”

　　台下一片哄笑声。

　　杨飞道：“除了上述新品，我们还推出了全新包装的洗发水！”

　　“洗发水？美丝洗发水上市才多久？又推出新产品了？”有些记者同志，比较熟悉美丽集团的事情，闻言不由得嘀咕一声。

　　杨飞道：“产品需要不断的更新换代，因为我们的研究一直没有停止，不断有新的技术被研发出来，每一项新技术的诞生，我们都会将之应用到实践中，用新科技造福全国人民。”

　　记者问道：“杨先生，你们这次的新产品，又有哪些突破呢？”

　　杨飞道：“我对国人健康头皮标准，有一个定义，叫三无一有，即无头屑、无瘙痒、无油腻，有活力！而这个标准，也一直是我们集团致力追求的。”

　　他稍微一顿，给大家一个消化的时间，然后大声道：“我们调研发现，消费者普遍的去屑困扰，在于去屑产品无法长效去屑。这是因为头皮是一个不断进行新陈代行的系统，皮脂腺无时无刻不在分泌油脂，给予头屑真菌适合繁殖的温床。然而，去屑因子的功效往往在洗头瞬间最为有效，其功效会随着时间的流逝而降低，无法产生长效持续抑制头屑的作用。”

　　“我们美丽集团，研发出最新去屑技术，可以智能去屑保护头皮。可以根据头皮环境，调节去屑因子的去屑功效……”

　　这是一场新产品的发布会，难免会涉及众多的专业术语。

　　内行的听门道，外行的看热闹。

　　记者们听不懂太专业的东西，但他们听出味道来了：“杨飞用全新一代的产品，置换了打商战的所有产品！不仅是洗衣粉，更包括了洗发水在内的全线产品！”

　　换言之，宝洁也好，联合利华也好，其它品牌也好，都已经失去了美丽集团这个对手。

　　因为，美丽集团已经脱离他们这个层次，制定了更高的标准！


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