第644章 施加压力

　　“洗发水一定是强者的舞台。”

　　在我国的洗发水市场，多年来的霸主一直是1988年才进入我国的宝洁。宝洁当年将旗下海飞丝品牌带到我国，并在我国设立合资企业，陆续引进飘柔、潘婷等品牌，此后10年，华人购买洗发水的钱有近一半进了宝洁的腰包。

　　而国产品牌发动总攻，是在2000年到2005之间，当时每天出现在各大电视台的洗发水品牌约有40个之多。可想而知，除了宝洁和联合利华旗下寥寥数个品牌，其余几乎都是本土品牌了。

　　记得那个时候看古仔的神雕侠侣，看到尹道长凡心大炽，趁着小龙女不能动弹之时，最精彩的时候，冒出一则洗发水广告，正是某国产品牌。

　　哪怕是到二十年后，据贝恩咨询权威统计的数据显示，华夏销售量前五的品牌依次是，海飞丝、飘柔、潘婷、清扬和沙宣，其中有四个是宝洁旗下品牌。

　　宝洁在我国洗发水市场销售额份额为超过一半，一家独大，老大地位几乎无人撼动。

　　这在人人喊着国货当自强、爱国就买国货的当代，外国洗发水遥遥领先的销量，显得那么的刺耳和真实。

　　但是，国内的洗发水品牌依然很多，并且层出不穷，他们的市场份额，大都在广大农村市场，还有日益繁荣的发廊。

　　杨飞的介入，将国内的洗发水大战，提前了十年。

　　说实话，宝洁并没有把杨飞和美丝放在眼里。

　　之前的洗衣粉大战，宝洁虽然输了一城，但他们并不认为，那是杨飞强大，而是他们来得太晚。

　　宝洁把重心放在洗发水市场的争夺战上，没有足够重视华夏的洗衣粉市场，这才让杨飞这个本土小品牌崛起。

　　但在洗发水领域，宝洁自以为是老大，认定美丝这个新兴的品牌，并非他们的对手。

　　就算是这样，宝洁也没有掉以轻心。

　　毕竟美丝有央视标王的加持。

　　杨飞拿下一届标王之后，今年又斥巨资，再次问鼎标王桂冠，傻子都知道他是想冲击洗发水的销售市场。

　　值得杨飞庆幸的是，他生对了一个好时代。

　　外资品牌入驻我国之后，

　　外资品牌初入我国之时，也需要布局和发展，他们的精力，还只放在一、二线大城市。还没有能力覆盖到三四线城市及乡镇市场，这部分消费群体的消费能力也相对较低。

　　杨飞的策略是，先从宝洁无法覆盖到的市场切入，进而包抄一二线市场。而要成功拿下这些市场，低价是不可或缺的条件。

　　在三四线市场，品牌知名度并不是影响消费者购买的最主要因素，性价比才是关键。

　　杨飞坚持一个信念，那就是做好产品。

　　在我国洗发水行业日益黯淡的时候，坚持做好产品才能赢得口碑，另一方面，则依靠传统的分销商进行铺货。而这一点，要得益于杨飞在洗衣粉市场的大获全胜，赢得了众多县区级代理商渠道。

　　有了这个现成的渠道，杨飞可以快速的将美丝洗发水销往全国各地。

　　再加上铺天盖地的广告宣传，美丝洗发水价廉物美的形象，很快就被老百姓所接受。

　　抛开品牌的溢价不谈，美丝洗发水在包装的外观设计上，颇费心思，产品质量也是有目共睹。

　　杨飞的想法很简单，那就是抓住年轻的一代人。

　　这群年轻人，是消费的主力军，也将是将来活跃在社会各个战线的成功人士。

　　只要这一代年轻人，对美丝这个品牌养成了一定的认知度，当使用美丝洗发水成为了一种习惯，那就能培养一代又一代忠诚的客户。

　　现在，杨飞坐在故宫某处幽静的茶楼里，和集团的高层召开战略大会。

　　杨飞沉声说道：“我们的目标，是先做到国内品牌第一！为了达到这个目标，我们要启动终端促销这一模式。”

　　魏新源问道：“终端促销？怎么操作？”

　　杨飞道：“我们的策略，就是要从终端打造核心竞争力，具体的做法是，给销售网点配备导购小组，为顾客推介丝宝的产品。像大型的超市，以及促销活动现场，我们公司都要派出导购小组。导购小组的成员，必须是有一定学识的人，还要有一定的口才。他们首先要懂得我们产品的成分，能说出我们产品的好处，以及为什么这么好，才能去说服消费者。”

　　“大卖场的成本也是很高的。”朱仲南沉吟道，“你想过这个问题没有？再加上我们的促销小组，那我们的销售成本就更高了。”

　　杨飞道：“大卖场是品牌必争之地，那怕利润再低，我们也必须拿下来，这是塑造品牌知名度必须走的路子。”

　　谢桂燕慢条斯理的道：“当务之急，还是先应付宝洁的这一波价格战吧？”

　　朱仲南道：“谢总说得对，宝洁在我们的广告即将登陆标王之际，忽然发起价格战，他们肯定有备而来。我们怎么应付？”

　　杨飞沉吟道：“首先，我们要坚定一条，我们的新产品，不能降价。我们的产品，和海飞丝定位不同，他们一瓶洗发水，可以买一瓶不错的香水了。而我们的洗发水，却只是正常售价。”

　　朱仲南点头道：“有道理，我们再降的话，利润就更薄了，那对经销商、对我们厂家，都是不利的。”

　　杨飞道：“宝洁他要降价，就任由他降好了。如果他们真的有魄力，就降到和我们的洗发水价格一样的水平。”

　　“哈哈，”大家都笑了，“这怎么可能？”

　　杨飞道：“价格也是由市场决定的。如果市场上，只有宝洁一家独大，价格还不是他来定？只要国产品牌迎头赶上，总有一天，会把他们从价格的神坛上拉下来。”

　　魏新源道：“这一点，我深有感触，洗衣粉的价格，就因为我们洁白的横空出世，那些外资企业的洗衣粉，纷纷降价了。最终受益的，还是广大消费者。”

　　杨飞道：“针对这次价格战，我们有两件事做，一是保持价格不变，二是利用舆论造势，给宝洁压力。”

　　“给宝洁压力？”朱仲南讶道，“怎么给呢？”

　　杨飞眼睛里，闪出一抹智慧的光芒，有如寒刃出鞘！


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