第593章 马其诺防线

　　发布会现场的洗发水和沐浴露被抢购之后，市民涌进六六六超市，把超市里货柜上的存货，也给“洗劫”一空。

　　前期足够的铺垫和造势，杨玉莹的明星效应，洁白品牌和美丽日化厂积累的口碑，让美丝洗发水和洁肤沐浴露甫一上市，就受到了消费者的喜爱。

　　没有抢到促销产品的市民，现场提出抗议，你说的上不封顶，为什么又要限制销量？

　　杨飞紧急调了五十吨货运过来应急。

　　好在工厂就开在京里，运过来很快。

　　五十吨货运到现场，已经是中午，杨飞发现，现场的人潮，比上午召开发布会时还要多。

　　很多人买到促销产品后，回家又把院子里、巷子里的街坊邻居全给拉了过来。

　　抢购的热潮，一度让美丽日化的现场销售工作瘫痪掉！

　　杨飞就算有准备，但他哪里想得到，市民有这么狂热的热情，还有这么旺盛的需求和购买力！

　　他很想告诉大家：这只是一个小促销啊，以后又不是不卖了，你们这么急做什么？

　　人就是这么的爱凑热闹。

　　看到大家都在抢购，本来不想买的人，也会掏出钱来买一瓶，生怕错过了“史上最大的优惠”和“最伟大的洗发水产品”。

　　买了一瓶洗发水或沐浴露的市民，看到别人买了三瓶、五瓶，于是又开始后悔是不是买少了，以后是不是买不到这么便宜的东西了？于是又继续排队，开始新一轮的购买。

　　酒香也怕巷子深，产品做得好，还得宣传做得好！

　　看着这热闹的抢购场面，杨飞调动了商场大部分保安维护秩序，生怕发生拥挤踩踏事故。

　　发布会结束后，大学生辩论赛正式开启和才艺汇演正式开启。

　　因为是第一天，为了吸引市民，杨飞特意把最精彩的歌舞节目，安排在今天，相当于办了一场庆典。

　　平时，杨飞举办一场新品发布会和开业庆典，花费也在数十万。

　　而举办这两场大赛，总花费也不过数十万，热度却能持续几个月！

　　“杨先生，恭喜你，产品很受欢迎啊！”杨玉莹站在杨飞身边，高兴的笑道，“肯定能大卖了。”

　　杨飞微微一笑：“谢谢你，是你清纯飘逸长发的形象，深入人心，人们相信你，所以才相信了我们的产品。”

　　杨玉莹轻轻掩嘴而笑：“我哪有这么大的影响力？还是你们的产品好，我这段时间，一直在试用你们的洗发水，我觉得不比宝洁的产品差。”

　　杨飞道：“看来，我们的产品，还不够好，因为如果够好的话，你就会说，我们的产品比宝洁好，而不是说不比他们的差。”

　　杨玉莹笑得花枝招展：“杨先生，你太会说话了，我说不过你。”

　　杨飞道：“今天晚上有庆功宴，杨小姐一定要参加。”

　　杨玉莹道：“我现在已经是你的签约艺人了，你是我的老板，你叫我参加，我当然要参加喽。”

　　她看看舞台上的表演，说道：“这些都是大学生啊？演得真好。可惜，只有大学生才能参加，要是全国各地的人都可以来参加，那不是更好？其实民间也有很多才子，他们很努力，也很有天赋，但是少了一个机遇，少了一个可以发光的平台，只能默默无闻。”

　　杨飞道：“难得你有这样的胸襟和想法。”

　　杨玉莹撩了撩被风吹乱的秀发：“我也是草根出身啊，要不是我机遇好，我说不定也只是某个工厂的打工妹。”

　　杨飞道：“华艺公司需要艺人，我正打算筹备一场全国艺人歌手选拔赛，要不，就请你来当这个总评委？”

　　杨玉莹指着自己的鼻子：“我嘛？当然可以啊，什么时候举办啊？”

　　杨飞道：“这个不是想办就能办的，得拿到有关部门的批文才行。”

　　他只是存了这么一个想法，但不着急实施。

　　国内的全民娱乐化，还有一段路要走，只有大家的观念都改变了，举办这样的活动，才能顺理成章，不然只会招致非议和排挤。

　　杨玉莹道：“给草根一个舞台，他们会还你一个惊喜。”

　　杨飞道：“只要能再选出一个像你这样的歌手，那就是成功的。”

　　美丽日化高调发布了全新产品，宣布进军洗发水和沐浴露领域。

　　而洗发水领域，一直以来都是宝洁的根据地。

　　180年来，宝洁在传统媒体与大卖场精心构筑的竞争壁垒越来越高，犹如“马其诺防线”一般坚不可摧，少有人敢向其发起正面进攻。

　　在大众营销的年代，宝洁通过在传媒与卖场建立垄断地位，切断了挑战者的上升通道。

　　美丽日化的新产品，却构建了一个美丽的新世界！

　　想进军洗发水市场，就不能不面对强大的竞争对手——宝洁。

　　发布会当天的抢购，并没有让杨飞昏了头脑。

　　他深刻的知道，真正的销售大战，是在发布会之后。

　　在曾经的洗衣粉市场争夺战中，宝洁败给了美丽日化。

　　但并不代表，杨飞已经战胜了宝洁。

　　就算是在洗衣粉市场，宝洁依靠其强有力的营销手段和品牌影响力，仍然占有一席之地。

　　现在，让我们来回顾一下国内洗发水市场的发展历史吧！

　　在洗发水产品方面，国产的萌芽品牌有梦思、蜂花、美加净，把国人带出了用肥皂洗头的历史，然而此时的品牌还非常不成熟，而且在很长一段时间内。

　　然而，国内产品基本上都是以单一的低价位、低档次为主，所谓的品牌也只是一个产品或企业的名称，难以满足已经大幅提高的人民生活消费水平的需要。

　　20世纪80年代后期，合资品牌入驻国内，很快就一统江湖、独揽天下。

　　以宝洁、联合利华、德国威娜等国际品牌的进入为主要特征，国内几近空白的中高档市场迅速膨胀，我国洗发水开始有了真正意义的品牌，洗发水市场也由此走向了成熟，而与此同时，国内品牌开始逐步萎缩，美加净更是被美国庄臣收编雪藏。

　　1988年8月，美国宝洁（P&G）集团，一期投资1000万美元成立花城宝洁有限公司。当年推出的“头屑去无踪，秀发更出众”的海飞丝洗发水，虽然定价是国产洗发水的4倍多，但其高品质的形象、新颖的包装加上国内前所未有铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心，1989年销售额就突破1亿元。

　　1990年，宝洁又相继推出了“飘柔”和“潘婷”两大洗发水品牌。而且每个品牌又延伸出4到6个品种，令用惯了单一品种洗发水的我国老百姓有了从容选择的空间。

　　此外，全球日化巨头联合利华旗下的力士、夏士莲，以及日本花王的诗芬凭借其雄厚实力，也紧随三剑客各占有一席之地。

　　当杨飞高调发布美丝洗发水的时候，宝洁的高层，已经对这个昔日的对手虎视眈眈。

　　杨飞能否成功的突破宝洁固若金汤的“马其诺防线”，成功的把产品卖给广大消费者？


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