第441章 汰渍来了

　　杨飞的性格，算得上很好了，不管是生意上的事，还是个人恩怨方面，但凡能容忍的，他都与人为善，不想斤斤计较。

　　但这一次，王长宁真的惹恼了杨飞。

　　竞拍是一个公平公开的商业行为，价高者得，你有本事就出高价好了，竞拍的时候认怂，竞拍完了来逞威风，这就是人品有问题。

　　苏桐在附近买了套房，杨飞今天是第一次来，到了一看，是套公寓，面积只有五十平方。

　　“怎么买这么小的？”杨飞笑道，“多几个人来玩，就太挤了。”

　　苏桐道：“这就是我们俩的小窝，我觉得不要太大了，卫生难搞就算了，住着空空荡荡的，异常的清冷。”

　　杨飞道：“你喜欢就好。其实我也喜欢小房子，我家里住的，一直是小户型，我老家在县城，房间小了，后来我父母到市里工作，分的单位房也是小户型，一家人住着，虽然有些挤，倒也温馨。”

　　苏桐做了两个菜，笑道：“以后你每天回家来吃饭，别在食堂吃了。”

　　杨飞忽然听到她说“家”这个字，不由得有些怔仲，恍惚之间，他又回到了以前的那个家，那个“她”也会这么笑着对他说话。

　　“好啊！”杨飞收回思绪，起身走到她身后，从背后环抱着她。

　　苏桐正在拿碗筷，扭头给了他一个香吻：“怎么了？”

　　“好甜蜜的感觉。”杨飞笑道，“不吃饭了，先吃你。”

　　“晚上有的是时间。”

　　“这就会，情动了。”

　　“合着你以前都没情动？只是烧火棍动了？”

　　“好啊，原来你这么坏。”

　　“我都是你的人了，在你面前坏一点，不是很应该的吗？”

　　杨飞左手抱在她心口，右手往下探了进去，只一秒就把她裙底的风光展露出来：“不要动，就在这里，就这个姿势。”

　　“啊！”苏桐乖巧的趴在厨房案台上，咬着嘴唇笑道，“你真想把我当肉菜吃了啊。”

　　这话更加激发了杨飞的血性，有如孤骑入敌阵的赵子云，冲刺、冲刺、再冲刺。

　　事后，苏桐的腿，又酸又软，都走不动道了，坐在沙发上，说道：“这个姿势，你怎么特别厉害？”

　　杨飞笑道：“因为更自由。”

　　苏桐依偎在他怀里，说道：“对了，今天我接了个电话，有一家大型连锁超市联系我们，希望我们供货给他们。”

　　杨飞道：“给他们就是了啊。谁还嫌渠道少啊？叫他们联系当地的经销商就好了。”

　　苏桐道：“要是从经销商拿货，我就不问你的意见了。他们的意思，是直接由我们工厂供货。”

　　杨飞坚决的道：“不行。”

　　苏桐把额头前一绺有些湿的头发撩到脑后，说道：“为什么？他们说需求量很大，在全国都有商场，每月的销售额，比我们一个经销商还要多。”

　　杨飞还是摇了摇头：“不可以。哪怕他卖得再多，我也不能由厂家直供货给他们。”

　　苏桐道：“可是，这是一笔大生意啊。”

　　杨飞道：“生意得看怎么做，我们做生意的，必须有自己的底线。我们和经销商之间，不是一天两天的交道，而是长久的伙伴关系。这种伙伴关系，并不是一朝一夕可以达成的。这是我一贯的原则和努力的方向。因为我们离不开经销商。”

　　“这并不冲突吧？”苏桐道，“就好比电器商们，既有地域经销商，也有商场直供商。你这么拒人于千里之外，损失的还是我们的利益。”

　　杨飞道：“我知道你是怎么想的，可是，你知不知道，我们如果这么做了，就是对经销商进行压榨。”

　　“压榨？”苏桐吃惊道，“哪有这么严重？我们并没有碰他们的利益。”

　　杨飞轻轻抚她的脸，看着她的眼睛，说道：“许多企业经常会犯一个毛病，就是当发现市场不景气时，就开始压榨他们的经销商，以保证自己的利益。而一旦发现有什么有利可图的生意时，就马上越过经销商，把生意拿来自己做。这样虽然可以获得一时的利益，却会长久的损害与经销商之间的关系。”

　　苏桐眨了眨眼：“那我们如果答应这家商场的要求，就犯了你说的第二种错误？越过经销商，直接把生意拿过来自己做。”

　　杨飞道：“对，如果我们越过经销商，就等于在自断臂膀。我们得到的是一家经销商的销售额，伤的却是所有经销商的心。”

　　苏桐还有有些遗憾，说道：“有钱不赚啊？我想，经销商们，也不会反对的吧？毕竟很多厂家都这么做。”

　　杨飞想了想，说道：“这样，你跟他谈，就说出厂价和代理商价，虽然有些差异，其实差得并不多。算上运往全国各地的运费，这个差价真的不大了。如果他们确实想做我们我的产品，就请他们在当地经销商处拿货。我会给每家经销商打电话，请他们在价格上再给予优惠，当成集团大客户来对待。”

　　苏桐不由得坐了起来：“这个方法好！我怎么没想到！”

　　杨飞道：“如果他们仍然不答应，那我只能说声抱歉了。”

　　苏桐高兴的道：“这样肯定行，我这就打电话跟他们谈，免得夜长梦多，他们要是找了别家的产品，吃亏的还是我们。”

　　看着她像个孩子似的，杨飞也笑了，由得她去打电话，他则拿起报纸看。

　　他被一则广告吸引住了。

　　“宝洁引进了他们的汰渍品牌！”杨飞看着这则广告，莫名的震动了一下，“该来的，终究还是来了。”

　　汰渍是全球日化龙头宝洁公司旗下著名的洗涤品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。

　　汰渍于1946年诞生于美国，是世界上第一种合成洗衣粉。

　　由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供了条件，素有“洗衣世界的奇迹”盛名。

　　宝洁本来是要先完成在华夏的洗衣粉市场布局，再引进这个品牌的。

　　但因为洁白品牌以及本土洗衣粉的异军突起，让宝洁提前实施了这个战略！

　　是的，这就是战略，就算杨飞知道对方的战略，也无力改变，更无力复制，他能做的，就是在战术上做好迎战的准备！


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