第643章 吹响进攻的号角

　　冬季的北金城，下起了第一场大雪。

　　杨飞回来的时候，大雪压京城，满城尽披白金甲。

　　故宫最美的时刻，就是被大雪覆盖的时候，漫步其中，有一种穿越百年前，回到明清王朝的感觉。

　　在故宫的某个角落，有一家不对外营业的茶楼。

　　说是茶楼，其实还供应酒水饭菜。

　　其中一个豪华大包厢里，坐着一桌特殊的客人。

　　他们来自美丽集团，而且是集团的高层管理人员。

　　杨飞将“美宝之战”的指挥部，设立在这家茶楼，今天既是为了吃饭，也是为了商谈战略方针。

　　古色古香的建筑，悦耳动听的古筝曲。

　　从窗口望过去，是白雪皑皑的紫禁城。

　　杨飞居中而坐，缓缓说道：“再过一个星期，就是美丝洗发水登陆央视标王广告的时刻，诸位，我们不敢掉以轻心啊。南边有宝洁虎视眈眈，北边有利合利华蓄势待发！我们的洗发水，单靠一个标王的炒作，是打不赢这场战争的。”

　　老板的脸色，是如此的凝重！

　　认识他的人，还是第一次看到他如此。

　　以前不管遇到什么事，哪怕是洁白洗衣粉遭受围攻的时候，杨飞也是淡定应对，从来没这么紧张过。

　　虽然紧张，但杨飞还算得上气定神闲，那飞扬的俊眉星眸，给人一种当战则战的果敢和无畏！

　　魏新源、朱仲南、谢桂燕、江晚霞、苏桐等集团首脑，列座于次，受到老板情绪的感染，也是正襟危坐，全神贯注的聆听杨飞讲话。

　　朱仲南道：“老板，宝洁已经开战了。他们先是授意渠道经销商，不准销售我们的产品，现在又放出了价格战。”

　　价格战，是商战的常用手段，也是必用杀招！

　　尤其是当双方势力悬殊的时候，价格战就是最大的杀手锏。

　　当一方受不住压力，只能全面溃退时，那胜负就见分晓了。

　　而这样的价格战，往往不需要打多久，少则一个月，多则半年，就能分出胜负。

　　美丽日化集团和宝洁集团相比，谁更有实力，这是一眼就能看明白的事，不用多说。

　　宝洁也知道自己的优势所在，所以他们才敢打价格战。

　　苏桐道：“我们在各地进行了多场调研活动，基本已经确定，宝洁打着新年大促的旗号，洗发水产品全线下调，每瓶洗发水，优惠力度在两到五块钱。”

　　魏新源沉吟道：“显而易见，他们挑选这个时间段打促销，就是针对我们的美丝洗发水。因为我们的洗发水，马上就要上标王广告了。”

　　谢桂燕道：“我估计，这次的大促，还只是他们的一种试探手段。如果我们跟进，他们还有后招。我们一定要想好应对的措施。”

　　杨飞沉着的道：“各位，我可以预见，在洗发水领域里，接下来的美丽集团和宝洁之战，无疑是一出激烈、生动、也扣人心弦的商战大戏。美丝洗发水上市的凌厉攻势，必将迎来海飞丝的应战。他们是从容的应对，还是激烈的反扑？我们无从知晓。”

　　他微微一顿，缓缓说道：“我们要想成为全球日化巨头，宝洁和联合利华都是我们最强劲有力的对手。我希望，他们不是我们刻骨铭心的痛，而是激励我们不断开拓进取的动力。”

　　大家听得精神一振。

　　杨飞道：“多年来，无论是品牌影响力还是市场占有率，宝洁都处于优势地位。特别在蛋糕最大的洗发水去屑市场，宝洁都处于优势地位。别说我们了，便是联合利华，也没有一个强势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。”

　　大家沉重的点了点头。

　　是啊，就连联合利华这样的国际巨头，都无法和宝洁正面交锋！

　　那么，美丽集团，又凭什么，要和宝洁打这一仗？

　　杨飞道：“这种明显不对称的局面，也在刺激着其它产品的雄起！我们美丽集团，在厉兵秣马之后，终于推出了全新的美丝洗发水品牌。这个品牌，承载着我们集团在洗发水市场重新洗牌的厚望！”

　　大家挺了挺腰杆。

　　杨飞道：“这两年多时间，从筹备洁白洗衣粉开始，我就暗中组织了超过  200场的市场调查。”

　　众人都是一讶。

　　因为他们都不知道，杨飞居然早就有所准备。

　　就连魏新源，和杨飞认识这么久，也只知道他在洗衣粉行业的野望，并不知道他从一开始，就已经在布局洗发水市场。

　　不过，杨飞说了，那是秘密的调查，他们不知情，也就不稀奇了。

　　这么一来，杨飞未雨绸缪的光辉伟大形象，就更加高大上了。

　　市场调查常是国际大品牌上市前的必备功课，他们常通过调研结果确定品牌的定位。

　　杨飞微微一笑，缓解了一下紧张的气氛，说道：“调查结果让我发现了一个隐而未宣的大秘密！诸位猜猜看？”

　　大家面面相觑，心想这怎么猜得到？

　　杨飞也没有卖关子，直接说道：“购买去屑洗发水频次最高的人群，并非成年人，也不是中年人。当然更不是老年人。而是年轻人！”

　　众人愕然。

　　朱仲南道：“老板，我记得，宝洁也曾经做过市场调研活动，他们的调研结果是，去屑需求的用户大多是成年人，通常因为头屑的产生影响了其职业与个人形象，从而产生购买需求。”

　　杨飞点头道：“对，但我们的调查结果，却与他们大不相同！”

　　朱促南道：“就是基于这个调查结果，海飞丝从上市就定位于成年人的消费市场。从88年海飞丝进入我国市场后，他们就不厌其烦的宣扬，说什么头屑去无踪，秀发更出众，暗示可以让消费者更出色、更成功。这种定位，明显就是针对成年人群。那市场的需求，到底是怎么样的呢？”

　　杨飞道：“我相信我们的调查结果。因此，我决定，美丽集团和宝洁公司的这场洗发水大战，我们不会全面出击，只抓住去屑洗发水这一点做文章！攻其一点即可！”

　　弱势的公司，要和强者大战，只能集中优势兵力，攻打某个据点。

　　去屑洗发水，是宝洁最大的阵地！

　　杨飞选择向这个阵地发起总攻，也足见他的谋略和雄心！


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