第177章 真正的好产品

　　杨飞最大的倚仗，是对后世某些趋势的精准把握。

　　可是，随着他的出现，蝴蝶效应越来越明显，一切都变得不可控。

　　南方厂本来还可以再撑一、两年的，因为杨飞的到来，彻底改变了这个厂的命运。

　　就像得到癌症的病人，本来可以苟延残喘，活上一段时间。可是，因为一场重感冒，引起癌细胞迅速扩散，加速死亡的过程。

　　同样发生巨变的，还有活力厂，杨飞挖走魏新源等元老后，活力厂出现了下海潮，股权的转让，也提前了两年。

　　这两家工厂，本来都可以熬到九五年的。

　　为什么都是九五年倒闭？

　　因为，九四年以后，国内的日化行业，将发生翻天覆地的变化。

　　90年代初期，是本土洗涤品牌的黄金发展时期。

　　那时的日化行业，有两大基地，一个是尚海老基地，另一个是群雄并起的珠三角。

　　白猫、浪奇、海鸥、活力28、熊猫等厂家，陆续推出了加酶洗衣粉、浓缩洗衣粉等新兴产品，发展鼎盛一时。

　　这种极速发展模式，让刚刚进入我国市场的宝洁眼馋，并开始动刀。

　　九三年底，宝洁和熊猫隶属的北金日化二厂，合资成立了北金熊猫宝洁洗涤用品有限公司，可惜销量并不如意，一年多时间后，宝洁再出重拳，引进汰渍洗衣粉。

　　还是九四年，发展势头正盛的海鸥，被德国汉高收购。

　　其它区域性质的小厂家，倒闭、合资的就更多。

　　这一切，因为杨飞这匹黑马的闯入，变得更不可测。

　　整个行业，开始提前洗牌。

　　外资大肆收购本土品牌，其真实目的，并不是想花他们的钱，宣传我们的品牌，相反，他们收购后，收割了渠道，雪藏了品牌！

　　外资看中的，就是本土品牌的渠道！

　　他们在自有品牌上发力，致使本土品牌市场份额逐渐缩小，直至消失不见。

　　宝洁在干这样的事，武田明夫也在干这样的事！

　　九四年还有一件大事——陈楷旋成立了力白公司。

　　力白成立之初，和花城的浪奇一样，都是区域性品牌，过了江就不好卖。

　　而在花城这片热土上，各大品牌的争夺战，最为白热化。

　　九四年刚刚到来的时候，杨飞带着部下，飞抵花城。

　　选择这个时候来花城，是为了率先铺路，抢夺市场。

　　此刻的花城，汰渍还没有被宝洁引进，力白还没有被陈楷旋创立，市场混乱，小品牌众多。

　　洁白在花城的经销商，已经遍布全省各市县，但这个全国最大的市场，销量却不如人意。

　　杨飞率队到来，参加日用百货商品博览会。

　　博览会的展位早就有工作人员布置好。

　　杨飞来到展位看了看。

　　洁白虽然是一家新兴的日化企业，但迅速打响了知名度，这次参加博览会，花费重金租下了醒目的展位。

　　博览会是面向国内外招商的。

　　洁白参加这个会，主要的意义在于宣传。

　　赵文波建议道：“我们的天然皂粉，定价是不是太高了？是普粉的两三倍呢！如果低价占领市场，再提价销售，会不会好一些？”

　　杨飞道：“我们的普粉，已经是最低价了。天然皂粉，就是针对中高端消费者的。你说皂粉贵？那你知道，宝洁汰渍洗衣粉，卖多少吗？他们一袋洗衣粉，400克，就要卖七块八！我们洁白的500克装，只卖两块钱！”

　　“汰渍？宝洁的？国内还没得卖吧？”赵文波疑惑的问。

　　“哦，是的，暂时还没有，我是按照他们在国外的售价，汇率转换过来的价格。”杨飞从容的道，“每一款产品，定位是不同的。我们不能把皂粉和普粉卖一个价，那样的比价，根本毫无意义。”

　　赵文波道：“那要打开销路，我们只能多打广告。”

　　杨飞笑道：“思路是正确的，赵总，你去找管东省内的各大电视台和报刊媒体谈，用最低的价格，把广告签下来。我们的广告，一定要在黄金时段播出！除了黄金时段，其它时段，也要拿下几个广告位。”

　　这个年代的黄金时段广告价格，对杨飞来说，并不算贵。

　　“好的，老板。”赵文波干的就是营销副总，这些事情，理应由他去做。

　　自从广交会大获成功以后，各种品类繁多的交易会、博览会，就层出不穷。

　　日用百货商品博览会，正对杨飞这一行的口。

　　虽然不是周末，但会场还是人山人海。

　　杨飞到会场闲逛。

　　苏桐紧跟在杨飞身侧，四大金刚和马锋，则不远不近的尾随，既不打扰到老板，又能随时处置突发状况。

　　前方一个卖洗衣粉的摊位，引起了杨飞的注意。

　　“走过路过，不要错过，老板，来进货的吧？看看我们的力白洗衣粉吧！货美价廉！”一个三十五、六岁的大汉，一边招手，一边吆喝。

　　杨飞一眼就认出他来，此人正是力白集团的创始人陈楷旋。

　　陈楷旋早在九一年，就注册了自己的力白品牌商标，但没有自己的公司，也没有自己的工厂，找了家三流日用化工厂代工，走的是OEM模式，也就是贴牌。

　　杨飞在成立美丽日化厂之前，用的也是贴牌生产。

　　“呵呵，世界上，压根就没有真正的物美价廉。好东西的原料、配方、人工、成本，都要高出许多，怎么可能廉价？你要是拿正牌的洁白天然皂粉，卖两块钱一包，我就相信你说的物美价廉。”杨飞拿起一包洗衣粉，放在鼻子下闻闻，摇了摇头。

　　做这一行的，闻一闻，就能看出它用的是什么原料，甚至能看出这些原料的进口商。

　　陈楷旋笑不出来了：“你谁啊？说得你好像很懂洗衣粉似的！这可是化工产品，高科技机器生产出来的！一般人不懂的！”

　　杨飞忍住笑，淡然说道：“劣质洗衣粉里用的助洗剂，对人的肝脏有损害，表面活性剂，会破坏皮肤角质层，手洗多了衣服，皮肤会变得皱折而粗糙。为了追求香味，合成香精放得过多，气味很浓，会引起一些人过敏。荧光增白剂本身是一种有毒物质，厂家为了增加洗衣粉的卖相，放得有些过度。这些玩意，过多地侵入人体，会对健康造成很大危害。这么算起来的话，实在是价不廉，物不美！”

　　“老板，你这是来砸场子的吧？”陈楷旋脸色一变，“市面上的洗衣粉，都是这样的配方，你怎么不去挑别人的刺呢？再说了，我们的产品，是附合国标的！我可以告你诽谤和造谣！”

　　杨飞道：“你别紧张，我不是质检局的人，我刚才说的话，也并非针对你们，纯属有感而发。我只想问你，为什么不卖真正的好产品呢？”

　　陈楷旋一怔，仔细回想，杨飞刚才的话，的确没有提到具体的品牌，还真不好反诘，便问：“那我倒要听你说说看，什么是真正的好产品？奥妙？还是浪奇？”


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