第2284章 六个容易、三个阶段

　　杨飞对易仁所说的六易，也很感兴趣，只听他说道：

　　“我所说的六易，当然不是什么周易之类的，而是六个容易。”

　　“哪六个容易？”

　　“一易，是商店容易被看到，外观醒目，招牌不能被遮挡，橱窗要美观，简洁醒目的招牌，更容易被顾客发现。”

　　“有道理。”

　　“二易，是商店容易进来。店门常开虽然很好，但也容易进灰尘，所以，用自动门最佳，什么旋转门看起来高大上，其实对顾客并不友好。”

　　“嗯，不错。”

　　“三易，是商场内要容易走动。顾客走动方便，可以从容选购商品，最好有座位提供休息。这些都是老板以前就制定的规则，我只是遵守而已。”

　　“呵呵，你继续。”

　　“四易，是商品容易看得见，墙壁的颜色，和商品要和谐，货架里的商品，在顾客视线所及的范围之内，不能太高，不能太低，最好的高度，是在一米二到一米六之间。”

　　“那货架也不可能只利用这一段啊！我看到你们的货架下面也是摆放了商品的。”

　　“下面可以摆放一些大件的商品，这些商品本身就比较醒目，又容易拿取。”

　　“合理的布展，是让顾客快速寻找到所需商品的捷径。这个经验不错。”

　　“五易，是商品容易拿到，开架销售，能让顾客摸到商品，才能使他们产生选物感，众而促进交易。所以，我们把以前的玻璃橱窗都撤了，全部是敞开的货架。我们会把顾客最感兴趣的商品，也是最畅销的商品，放到最容易拿到的地方。”

　　“你们每个月都会统计，哪些商品是畅销品吗？”

　　“是的，老板，其实，我们的统计周期更短，是每周统计一回。然后对货架进行微调。”

　　“不错。”

　　“六易，就是容易买到。我们开店是卖东西的，顾客来逛，就是来买东西的，所以我们的产品一定要品类齐全，货源充足，及时进货，不缺不断，给顾客以品种齐全、琳琅满目的感觉，不管他什么时候来，不管他想买什么，都能在我们店里买到，这样顾客就有了继续光顾的心理。有些东西，他们或许暂时不需要，但看到我们这里有售，记在心里，下次需要时，自然就想起到我们店里来买了。”

　　“这就是你说的六个容易！”

　　“是的，老板。另外，还有三个阶段。”易仁笑道。

　　“哪三个阶段？”

　　“一是购物前，务必用心接待，因为得罪一个顾客，就等于赶走了十个顾客，接待好一个顾客，等于拉来了十个、百个顾客。所以，我要求员工，对顾客要笑脸相迎，善为招待。”

　　杨飞心想，这倒是和易仁总是一脸笑容的样子相符合。

　　易仁道：“第二个阶段，就是顾客挑选货物时，一定要有耐心，哪怕顾客换取货物达到十几次，也一定要和颜悦色，遵命唯谨。”

　　江晚霞问道：“那如果顾客麻烦了很久，然后什么也不买，就离开了呢？”

　　易仁道：“这就是第三个阶段了，无论交易是否成功，都应该感谢顾客赐顾盛意，请其下次光临。已成交的货物，装包完毕，应该顺便问一声，是否需要帮忙送到车上。”

　　杨飞道：“你说的都是些细节，却是商场成交的金科玉律！”

　　易仁道：“深城的大型商场很多，大家卖的货，其实都是大同小异的，不管是谁，都很难垄断哪一个品类的商品，那也不现实，也没有必要。我们要做的，就是在商品同质化严重的前提下，怎么突显出我们的优势和与众不同。卖的东西是一样的，但我们却能给商品一些附加价值。就好比服务之类的，这样才能赢得顾客。”

　　杨飞道：“这就是你们商场销量长期排在前列的诀窍。”

　　易仁道：“不敢说是什么诀窍，就是我在管理过程中领悟和总结出来的。凡事多看多想，总能找出问题来，解决了问题，那销量自然就提升了。”

　　杨飞道：“我想把你的这六个容易、三个阶段，进行总结，然后推广到整个美丽商场，让大家都遵照学习，你觉得如何？”

　　“老板，要是能给兄弟店一些有用的帮助，那当然最好了。”

　　杨飞看向江晚霞：“江总，这个推广经验的活动，就由你组织一下吧，有什么事，你可以联系易仁，请他帮你的忙。”

　　这就是在抬举易仁了。

　　江晚霞道：“好的。”

　　杨飞道：“政策制定起来容易，但要付诸实施，往往就很难，需要强有力的领导能力和执行能力，因此，选才任能，就显得更加重要了。”

　　江晚霞道：“老板，可以办一个培训班，把各个商场的老总都召集来，请易仁给他们上几堂课。”

　　杨飞道：“那干脆这样，安排其它店的老总，到易仁的店里来学习取经，岂不是更好？”

　　江晚霞笑道：“那当然更有效果了。”

　　杨飞道：“那你看着安排好了。”

　　易仁道：“老板，这个我不敢当啊，我哪有资格给其它老总上课啊。”

　　杨飞道：“行了，你就别谦虚了，我知道，你肯定还有很多干货，今天是来不及和我们分享了，到时，你就一一和其它老总去讲吧。回去之后，你可以先做一个总结，想一想到时要讲哪些内容。”

　　“好吧，既然老板如此器重我，我易仁硬着头皮上阵就是了，拼了命也要把老板交待的事做好。”易仁笑道。

　　杨飞道：“今天时候不早了，我就不留你了。”

　　“谢谢老板，那我先行告辞。”

　　杨飞摆了摆手。

　　易仁笑呵呵的道：“老板，那我走了。江总、胡总、陈秘书，再见。”

　　从他进门，到他离开，他一直都是带着笑的，给人一种强烈的亲和感。

　　而他有理不紊的讲解，也给杨飞他们留下了深刻的印象。

　　胡志彪笑道：“这是个人才，老板，把他派给我吧！我们手机的销售，正好需要他这样的人才。”

　　杨飞道：“隔行如隔山，他能在商场做得好，未必就能帮你把手机卖好了。”

　　胡志彪硬是看中了这个人，说道：“老板，我感觉他能！你就把他派给我吧！手机最难的就是销售了。这个人对做销售，很有一套。”

　　杨飞沉吟道：“也行，不过，要等他培训完其它老总之后，你才能带他走。”

　　“谢谢老板！”胡志彪喜不自胜。

　　


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