第1977章 杨飞讲发财致富的生意经

　　杨飞哈哈笑道：“我哪里会变什么戏法！只不过是正好还剩下十几支箭，是以前买的，并不是定制的，所以没有刻字。”

　　苏桐扑哧笑道：“原来如此！我就说，你怎么这么笃定呢！那些箭，明明是你射的，你却硬敢说不是。”

　　杨飞道：“跟王磊这种无赖，用不着说什么仁义道德。能赖一下就赖一下好了！”

　　苏桐道：“赖字诀，是不是也算是你经商的秘诀？”

　　杨飞正色道：“人都说，诚信赢天下，很多公司和店铺，也把这句话挂在墙面上。可老百姓都知道，无商不奸！你不奸诈，怎么赚钱？这个世界上，老实人很难发财的。同样是卖百货，一样的东西，有人卖高价，还车水马龙、顾客盈门。有人低价抛售却无人问津。”

　　苏桐道：“这算不算一种畸形？”

　　杨飞道：“我家以前的大院里，有个搞修理的师傅，经常来，坐在大门外摆个小摊，就是修理家用电器什么的。我家的热水器坏了，喊他来修理，他张口就要二十块钱。那个时代，二十块钱很值钱啊，工资才两三百呢！因为附近也没有其它修理师傅，只好喊他修。他随便鼓捣一下，赚走了二十块。我爸还说，人家是手艺人，是靠本事吃饭的，不要跟人家计较这些小钱。”

　　苏桐道：“咱爸是个好人。”

　　杨飞道：“后来，我家的热水器又坏了，同一个毛病！这时，院子里换了个修理师傅，我们就喊他上来修。我妈妈以为，他修好也要二十块钱呢！也不问价，就只管叫他修。那师傅修得格外认真，还帮忙换了零件，鼓捣了大半天。我妈妈一看，觉得要坏事。上次那个随便一修都要了我们二十块钱。这个师傅修了这么久，还换了零件，怕是要喊价五十块钱了吧？她就很后悔，没有事先说好价格。”

　　苏桐好奇的问道：“那后来呢？”

　　杨飞道：“那师傅修好之后，只要了八块钱！还说零件换了个好的，花了三块钱，不然的话，他只要五块钱！”

　　苏桐啊了一声，笑道：“原来之前那个才是奸商！”

　　杨飞道：“你是不是觉得，这个讲诚信的商人，将来肯定会发达？”

　　苏桐道：“嗯？不是吗？”

　　杨飞道：“我跟你说，之前那个搞修理的，赚够了一笔钱，在我家巷子口开了家五金日杂店，当时附近好几个小区，只有他一家日杂百货，店子开得也不大，里面的货，堆得跟山似的。”

　　苏桐道：“日杂百货其实很赚钱的。就是辛苦些。”

　　杨飞道：“可不是嘛！你知道他怎么做生意的吗？这人真的是个生意人的模范！我以前没觉得，现在自己做生意了，回想起这个人的行为，才知道他是个厉害人。”

　　苏桐道：“他怎么厉害了？值得你夸他？”

　　杨飞道：“他开的是夫妻店，他晚上要进货，白天就是他老婆守店，他就在店里面胡乱搭块板子睡觉。有人进去买东西，她老婆经常不记得东西的价格，就朝里面喊话，问她老公。”

　　苏桐笑道：“小两口在一起做生意，也挺温馨的，起码不用分开，比打工强多了。”

　　杨飞道：“他老公经常是一副睡不醒的样子，听到老婆问价，就很不耐烦的回答一声说，九块！说完就睡，还打呼噜！然后他老婆就对顾客说，五块钱卖你了！顾客也听到了她老公说的价格啊，明明说的是九块，怎么到了她嘴里，就变成五块了呢？哎呀，捡大漏了，赶紧买了就走。”

　　苏桐道：“哎呀，那这店子，不是亏死了吗？”

　　杨飞道：“哪会亏本啊？这是人家的套路！那货进价不过一块多钱而已！别家店只卖三块！”

　　“啊？”苏桐怔住了，“还有这样做生意的？”

　　杨飞道：“你想啊。他要是喊价五块，人家肯定会杀价，最后也就是三块成交，你说是不是？”

　　苏桐点头道：“是的。”

　　杨飞道：“他们用这个方法，顾客都以为得了便宜，谁还会杀价呢？就算有人知道东西的底价，还了价，她还是可以卖掉啊！”

　　苏桐笑道：“天哪，这也太高明了吧！那顾客就不会回来找他们吗？”

　　杨飞道：“几块钱的东西，谁还会去找他们？而且你觉得占了便宜，你又不会再去别家店问价了。说不定你以后买东西，只到他家去买，因为还有便宜可占啊！”

　　苏桐笑道：“这可真是奸商了。”

　　杨飞道：“他们就靠这个方法赚钱，短短几年间，就在省城买了商品房，还买了小汽车，比一般的公职人员过得还舒坦。”

　　苏桐道：“岂止是比一般人？好过百分之八十的人了！他们怎么就这么厉害呢？”

　　杨飞道：“后来，我在书上看到过一个故事，不知道那个老板，是不是也看过，所以照本宣科学来的。也有可能是他自己悟出来的生意经吧！”

　　苏桐道：“什么故事，快说。”

　　杨飞道：“讲的是两兄弟开鞋店，一个在外面卖，一个在里面做鞋子。顾客进来买鞋子，弟弟就在外面问里面的哥哥价格是多少，每次都喊得很大声，顾客就问他为什么要喊这么大声？弟弟说，他俩兄弟听力都不好，不喊大了怕听不见。哥哥很忙，抬头看一眼，就随便喊了个价。比如说，哥哥喊八十，弟弟侧着耳朵听了一下，就告诉顾客说六十八。”

　　苏桐笑道：“还真有这样做生意的人？”

　　杨飞道：“顾客还以为自己捡了个便宜，于是赶快拿出钱付完款，拿起鞋子就走了，生怕弟弟再问。以后一传十，十传百，兄弟俩耳背卖鞋子的事就传开了。好多顾客都到这家店来买鞋子，发现还真是这样，每次弟弟结帐的时候，和哥哥传递的消息总是发生错误，每次价格都比原来听到的低，于是到这个店里买鞋子的人是越来越多。”

　　苏桐听了，说道：“我今天真的是学到学问了！这才是真正的学问！在课本上学不到的。”

　　她忽然想到一事，问杨飞道：“那还有一个修理师傅呢？就是那个老实巴交的讲诚信的师傅，他过得怎么样了？你知道吗？”

　　杨飞道：“我当然知道了！”

　　苏桐问道：“他是不是也发财了呢？我倒是希望，好人有好报，他也能发财。”

　　


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